Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Shifter11 Kesä 2025

Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.


🔍 Temaer i episoden:

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland



👤 Om gjesten:

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(523)

Kristian Jul Røsjø i Antler: Slik plukker han gründere og henter kapital

Kristian Jul Røsjø i Antler: Slik plukker han gründere og henter kapital

I denne episoden får vi høre Antlers sjef i Norge fortelle hvordan han leter etter potensielle gründere, og hva han ser etter hos de han tar inn i startup-fabrikken. Vi får også høre mer om Krstian Ju...

22 Tammi 20251h 22min

Bør du ta en styreplass? Dette bør du kunne. Med styreekspert Turid Solvang:

Bør du ta en styreplass? Dette bør du kunne. Med styreekspert Turid Solvang:

Turid Solvang har mange års erfaring fra å utdanne styremedlemmer- og ledere. Hun er selv grunnlegger av Futureboards, og denne ukes gjest i Shfiters podcast.Solvang skal også holde et styrekurs for S...

15 Tammi 202545min

Anne Emilie og Kjartan Fosse, gründere i Knitandnote: Møter forståelse i USA, men skepsis i Norge

Anne Emilie og Kjartan Fosse, gründere i Knitandnote: Møter forståelse i USA, men skepsis i Norge

Anne Emilie Fosse og Kjartan Fosse er gift på 9.året og er gründere sammen i strikkeplattformen Knitandnote. De startet selskapet midt mellom barn nummer to og tre. I ukens podcast forteller de hvorda...

8 Tammi 202549min

Nyttårsreprise: Easee-gründer Jonas Helmikstøl om "helvetesåret". Dette har han lært.

Nyttårsreprise: Easee-gründer Jonas Helmikstøl om "helvetesåret". Dette har han lært.

I anledning første nyttårsdag kjører vi en reprise av en av forrige års mest populære episoder. Easee-gründer og eks-CEO Jonas Helmikstøl var gjennom noe som nesten må nesten betegnes som et helvete i...

1 Tammi 20251h 27min

Kristian og Rachel Elgen, gründere i The We Effect: Ble gründere for å styrke parforholdet

Kristian og Rachel Elgen, gründere i The We Effect: Ble gründere for å styrke parforholdet

I denne episoden møter vi ekteparet og gründerduoen Rachel og Kristian Elgen. De hadde tre barn under to år og merket at de ikke klarte å pleie forholdet slik som de ønsket. Verken samlivskurs eller b...

23 Joulu 202438min

Inkubatorleder Ådne Iden Høiland og gründer Johan C. Haveland: Mener en stor offentlig sektor bør være et konkurransefortrinn for norske startups

Inkubatorleder Ådne Iden Høiland og gründer Johan C. Haveland: Mener en stor offentlig sektor bør være et konkurransefortrinn for norske startups

I denne episoden snakker vi med direktør Ådne Iden Høiland i helseklyngen Eitri og gründer Johan C. Haveland i mobilitetsselskapet Asistobe. Vi spør dem om hvordan de synes samarbeid mellom private op...

18 Joulu 202445min

Dynamon-gründer Hilde Ulvik Hordnes: Sløste bort 500 timer, ble gründer for å effektivisere

Dynamon-gründer Hilde Ulvik Hordnes: Sløste bort 500 timer, ble gründer for å effektivisere

I denne episoden snakker vi med Hilde Ulvik Hordnes, gründer i Dynamon. Da Hilde var leder ved Voss sjukeheim brukte hun opptil 500 timer i året på skrive turnus manuelt. Som gründer i Dynamon har hun...

11 Joulu 202442min

Madeleine Bjørnestad Røed: Slik vil hun få kvinner til å investere og starte selskaper

Madeleine Bjørnestad Røed: Slik vil hun få kvinner til å investere og starte selskaper

I denne episoden snakker vi med Madeleine Bjørnestad Røed, gründeren av investeringsappen Stack X Me. Appen har som mål å få flere kvinner til å investere i fond og aksjer. Madeleine deler historien b...

4 Joulu 20241h 18min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
rss-rahamania
rss-lahtijat
inderespodi
ostan-asuntoja-podcast
rss-h-asselmoilanen
rss-paasipodi
herrasmieshakkerit
rahapuhetta
pomojen-suusta
sijoituspodi
rss-laakispodi
rss-bisnesta-bebeja
taloudellinen-mielenrauha
syo-nuku-saasta
asuntoasiaa-paivakirjat
rss-startup-ministerio