Del 1: Låg energinivå i ledningsgruppen. Sätt fokus på kulturen.
”I grunden styrs vi människor av primitiva känslor. Vi är flockdjur som behöver känna trygghet och en gemensam meningsfullhet kring uppdraget. Att skapa den grunden i en ledningsgrupp är både enkelt o...
25 Huhti 201821min
Del 2: Låg energinivå i ledningsgruppen? Sätt fokus på kulturen.
”I grunden styrs vi människor av primitiva känslor. Vi är flockdjur som behöver känna trygghet och en gemensam meningsfullhet kring uppdraget. Att skapa den grunden i en ledningsgrupp är både enkelt o...
25 Huhti 201823min
Ökad kundmakt ställer nya krav på säljarna!
Men vad händer på försäljningsavdelningen när makten förflyttas till kunden. När säljprocessen blir en köpprocess. Vilka krav ställer det på B2B-säljarna? Och vilka krav ställer det på samarbetet inte...
30 Tammi 201841min
Bättre koll på kundens köpresa!
Det är hög tid att B2B-företag precis som B2C-företag fundera på hur köpresan ser ut för deras målgrupper. Genom att skapa en trolig modell av kundens köpresa, med de olika faserna före och efter ett ...
9 Loka 201730min
Värderingsstyrd kommunikation - här för att stanna?
Stora företag med ordentliga marknadsföringsbudgetar har snubblat och vissa har rent av fallit pladask. Dragit tillbaka kampanjer och försökt lägga locket på debatten. Varför är värderingsstyrd kommun...
5 Huhti 201743min
Beredd på nya konkurrenter från vänster?
Funderar du på vart din egen bransch är på väg? Gå in och lyssna på senaste avsnittet av More Pod där Jan och Karin reflekterar kring vad alla företag måste göra – gå från att bara titta på nuvarande ...
7 Maalis 201736min
Fem nyårslöften som ger bättre koll på era strategiska kunder.
I detta podavsnitt diskuterar Jan och Karin kring fem nyårslöften som, när de uppfylls, ger mycket bättre koll på företags strategiska kunder. Ett av nyårslöftena handlar om att ställa rätt frågor: Vi...
3 Tammi 201733min
