We Are Sales Podcast27 Sep 2023

From 0 to €150M ARR in 6 years, the “boring” system that drove Travel Perk to a Unicorn status

An organisation that rebounded from the COVID crisis to reach €150M in ARR in less than 3 years? There must be a story behind this, right? Our thoughts exactly. That is why we have invited Jean-Christophe “JC” Taunay-Bucalo, Travel Perk’s CRO, to the podcast for an exclusive interview. JC is a 2-time CRO. His first CRO experience was at Vend, where he grew the company from 0 to 20M ARR in 5 years. The company exited to Lightspeed form almost half a billion. But JC was just getting started. He quickly took over the reins of the ambitious Travel Perk as Chief Revenue Officer. And wait until you’ve heard that story... Not only did they grow revenue from 0 to 150M in ARR in 6 years, but they did that while facing the COVID crisis in year 3. What you need to know is that Travel Perk is a travel management software. So COVID for them, meant literally starting from zero. Overnight, business stopped. In this interview we are unpacking Travel Perk’s story. - You’re gonna hear how they went from 0 to 1 in less than a year, and how it’s all about intuition, being focused on a narrow target & hustling hard. - You’re also gonna get how they went from 1 to 20M ARR 2 years later, and what their key principles were for this rapid growth - We’ll talk about how suddenly they had to face their worst crisis ever and what managerial decisions they had to make that ultimately determined the future of Travel Perk. - And lastly, you're going to hear about how grit, determination, and discipline not only helped them survive the crisis but also emerged stronger from it. Please enjoy our episode with JC. If there is anything you’ve learned, we would love to read your main takeaways via a LinkedIn post.

Denne episoden er hentet fra en åpen RSS-feed og er ikke publisert av Podme. Den kan derfor inneholde annonser.

Episoder(90)

Prospectie in 2026: de beste kanalen, relevantie, AI en de kracht van menselijke creativiteit

In deze aflevering gaan we in gesprek met Jorik Van Den Bosch, auteur van Slim Prospecteren, over hoe je makkelijk deuren kan openen in B2B sales.Van een toevallige start in sales tijdens de economisc...

27 Mai 40min

De weg naar sales leadership, hoe je strategie vertaalt naar executie en commerciële excellentie

Vandaag zijn we in gesprek met Dieter Dezitter, Managing Director en sales leader bij TVH Parts.Dieter is iemand die niet klassiek in sales is gerold, maar er eerder organisch is ingegroeid. Van inter...

20 Mai 40min

De Recruitment Machine van Scale-Ups: talent pools, snelheid en kwaliteit

n deze aflevering ga ik in gesprek met Milan Pelgrims, founder van In Five Years, over recruitment in een scale-up context. Hoe vinden snelgroeiende bedrijven sterke mensen voor sales, product en engi...

13 Mai 37min

The Buyer’s Balance: wat je klanten graag met je willen delen

In deze aflevering gaan we in gesprek met Bert Paesbrugghe, Associate Professor aan IESEG Business School en founder van EvaluationsHub. Centraal staat zijn boek The Buyer’s Balance, waarin hij een he...

6 Mai 44min

De stand van AI in sales, waarom AI-SDR’s je niet redden en hoe je technologie succesvol omarmt in je organisatie

In dit gesprek verkennen Dylan Mendes en Hanneke Vogels het veranderende landschap van sales, met een bijzondere focus op de rol van AI en technologie bij het verbeteren van sales processen. Ze bespre...

25 Mar 42min

De F1-mentaliteit voor high-performance sales teams

In deze aflevering gaat Dylan Mendes in gesprek met Dirk Geeraerts, sales leader in cybersecurity, over de opvallende parallellen tussen Formula 1 en sales als topsport. Dirk vergelijkt de sales profe...

3 Mar 40min

Field sales, het Travelling Salesman Problem en waarom deep discovery de basis is van elke sterke klantenrelatie

In deze aflevering gaat Dylan Mendes in gesprek met Tijl Van Mierlo, mede-oprichter van Blindspot, over zijn opmerkelijke traject van optometrist naar field sales professional en uiteindelijk startup ...

17 Feb 38min

Je commerciële strategie is niet het probleem, wél het gebrek aan gedragsverandering

In deze podcastaflevering interviewt Dylan Mendes Valerie Tuytschaever, managing partner bij ISAM, over de complexiteit van change management, met een bijzondere focus op sales. Ze bespreken het belan...

3 Feb 45min