Ukrainan tankit Suomen TURPO | Toveri | #neuvottelija 181

Neuvottelut lakimiehen silmin | Ollila | #neuvottelija 84. Juristit ja päämiehet, investointipankkiirit, tilintarkastajat ja kaupalliset asiantuntija kaikki katsovat neuvotteluita eri tavalla. Hyvä juristi näkee sopimusneuvottelujen pakottamiskehikon muodostumisen rinnalla neuvottelun prosessina, jossa ihmisten ratkaisukeskeisyys on kriittistä. Dittmar & Indreniuksen Senior Partner Jan Ollila keskustelee Samin kanssa minkälaisia neuvottelurakenteita valmistellaan mm. Janin johtamassa The Helsinki Takeover Code -työryhmässä, miten eri yrityskauppojen rakenteet (kaksivaiheinen huutokauppa, yksinoikeudellinen sopiminen ym.) muokkaavat osapuolten käytöstä. Lisäksi Ollila pohtii yleistä valmistautumattomuuden ongelmaa ja kuinka sitä että lakimiesten koulutukseen ei sisälly neuvottelutaidon koulutusta voidaan lieventää työelämässä mm. Harvardin neuvottelutaidon kursseilla. Uuden neuvotteluvallan lainaus ”juristin tosimaailmasta” laajenee lopussa pohdintaan Esa Saariseen, WWF:ään, Amchamiin ja muihin Ollilan kiinnostuksen aiheisiin.   00:00-00:55 Neuvottelukoulutuksen puute juristikoulutuksessa, BATNA:n määritelmä, julkiset ostotarjoukset Suomessa, ihmismielen toimintaa ei ymmärretä  00:56-47:09 Jan Ollilla ja Sami Miettinen keskustevat neuvottelutaidoista, yrityskaupoista yksityisellä ja julkisella markkinalla, neuvottelutilanteiden ongelmista ja inhimmillisyydestä   #neuvottelu #neuvottelijat #juridiikka #yritykset #sijoittajat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

10 Jun 202148min

Kuplatalous ja Suomi liittovaltiossa | Törnqvist | #neuvottelija 83. Stefan Törnqvist (yrittäjä, DI, KTM) kertoo jo vuonna 2014 kirjoittamansa vision miten Suomen tulisi toimia omaan infrastruktuuriin sijoittaen, veroasteitaan laskien ja kilpailukykyään korjaten mikäli meistä tulee liittovaltion osa. Hän osallistui Euron tulevaisuus – Suomen vaihtoehdot (Libera, 2014) kirjan kirjoittamiseen sekä elvytysrahaston faktapaketin julkaisemiseen mm. Tuomas Malisen ja Peter Nybergin kanssa. Stefan pohtii jaksossa myös mihin skenaarioihin elvyttämisen maailmanennätys voi johtaa inflaation ja kuplien puhkeamisen osalta ja kuinka taas esim. Schillerin P/E:n mukaan osakekupla ei ole kuitenkaan all time high-tasolla.  Jaksossa vastataan myös #neuvottelija-yhteisön kysymyksiin kuten onko elvtyspaketin liittovaltiovelka vain EKP:n testipallo totaaliselle monetisoinnille esim. ikuisten korottomien velkojen oston kautta.  Törnqvist asuu Kirkkonummella, jossa omaa pihaan saa autot, grillit ja lapset. Hän on myös ehdokkaana kokoomuksen listalla numerolla 218.  (00:00) Kuplien maailmanennätys, koroton riski, miksi eturyhmät ovat tyytyväisiä euroon sekä verot alas ja kansallisvarallisuus ylös jos mennään liittovaltioon  (01:23) Stefan Törnqvist ja Sami Miettinen keskustelevat Liberan kirjastaan, pelastusrahasto-liikkeestä sekä kuplataloudesta   #EU #sijoittajat #yritykset #euro #liittovaltio #politiikka #Kirkkonummi #verot Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

4 Jun 202137min

Rahoituskierrosten juridiikka ja VCt | Andersin | #neuvottelija 82. Jonathan Andersin, DLA Piper asianajotoimistosta keskustelee kirjastaan Venture capital -sijoitukset – käsikirja rahoituskierroksille (Kauppakamari).  Keskustelussa käydään läpi kasvuyritysten dokumentaation kriittiset kohdat ja Venture Capital-yritysten toimintamallin vaikutukset niiden tavoitteisiin saada mahdollisiman suuri tuotto vähemmistösijoituksellaan, samalla varautuen kasvun vaatimiin jatkorahoituskierroksiin (A, B, C, jne).    Sijoitusluokka on riskipitoinen, vain noin 20% sijoituksista on voitollisia ja 80% tappiollisia. Esimerkkinä Sami keskustelee €4320 tappiostaan Verto Analytics-sijoituksessaan. Sijoituksen dokumentaatio oli laadukasta, joten on mahdollista saada pieni osa takaisin likvidaatiopreferenssin ja konkurssipesän teknologian myynnin kautta.   Luotettava paikka saada perusdokumentaatio on www.seriesseed.fi -sivusto, jonka rakenne ja merkitys kuvataan yksityiskohtaisesti Jonathanin kirjassa:  https://www.kauppakamarikauppa.fi/venture-capital-sijoitukset-kasikirja-rahoituskierroksille.html  (00:00) Keskeiset kasvuyrityksen sopimukset: term sheet, sijoitussopimus, osakassopimus. Sijoittajien kontrollomekanismit EXIT ja likvidaatiopreferenssi  (00:56) Jonathan Andersin ja Sami Miettinen keskustelevat enture capital -sijoitukset – käsikirja rahoituskierroksille-kirjasta.   #sijoittajat #yritykset #pääoma #pääomarahastot #VC Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

30 Mai 202147min

Persoonallisuusprofilointi ei toimi | Savola | #neuvottelija 81. Psykologiaa ja kaikenlaista -kanavan Sinnu Savola tuomitsee ns. jungilaiset persoonallisuusprofiloinnit pääosin roskaksi ja ammatipsykologien piirissä Myers-Briggs ja DISC eivät edes "ole juttu". Tähän ei auta Samin yritys kirota Sinnu "tyypilliseksi INTJ:ksi ja Vihreäksi persoonallisuudeksi" koska Sinnu ei ole lukenut Idiootit ympärilläni -kirjaa. 😁   Big 5 -malli on huomattavasti pätevämpi tilastotieteellisesti ja myös loogisesti koska sen viisi faktoria muodostavat loogisen jatkumon ominaisuuksien ääripäästä toiseen. Sekin vaatii kalibrointia ja Sinnun työpaikassa Terveystalossa käytetään nykyään suomalaiseen yhteiskuntaan kalibroitua aineistoa.   Jaksossa Sami pohtii voisiko rekrytointitilanteessa persoonallisuusprofiloinnin korvata älykkyysosamäärää arvioivalla työtehtävällä sekä persoonallisuusprofilointia korvaavilla kontrollikysymyksillä. Sami paljastaa jaksossa rekrytointineuvottelutekniikkansa sekä painetestin jota hän on tähän asti käyttänyt soveltaen sitä Sinnuun.   Läpi jakson Sinnu korostaa persoonallisuuden kontekstisidonnaisuutta. Hän pitää organisaatioiden kannalta tehokkaampana sitä, että käytetään paukut johonkin muihin selkeämmin hyvinvointia ja tuottavuutta määrittäviin tekijöihin.  Jakson jälkeen Sinnu haastatteli Samia neuvottelujen sosiaalisuus-ulottuvuudesta.  (00:00) MBTI:n ja DISC:in kriittinen ongelma on persoonallisuuspiirteiden sattumanvaraisuus ja karkeus. Miksi jotkut psykologit pitävät persoonallisuutta lähes täysin kontekstiriippuvaisena. Rutiinien tärkeys.  (00:44) Sini-Sofia "Sinnu" Savola ja Sami Miettinen keskustelevat persoonallisuusprofiloinnista, älykkyysosamäärästä, työhaastatteluista ja kaikenlaisesta. #ihmiset #psykologia #yritykset #neuvottelija Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

26 Mai 202134min

Yksityiset pääomarahastot | Eloranta | #neuvottelija 80. Kimmo Eloranta on kokenut rahoitusammattilainen ja erikoistunut yksityisten pääomarahastojen varainhankintaan ammattimaisille sijoittajille. Näihin kuuluu mm. pohjoismaisia, aasialaisia ja Lontoon Cityn ja USA:n jättirahastoja kuten Blackstone ja Apax Partners, joiden kanssa myös Sami asioi 12 Lontoon vuotensa aikana. Jaksossa Kimmo käy läpi miten tämä suuren pääoman markkina toimii ja miksi pääomarahaston aktiivinen hallinnointi on saanut markkinaosuutta julkisesti listatuilta osakkeilta suurten sijoittajien salkuissa. (00:00) Pääomarahaston elinkaari: pääoma capital callin kautta, sijoitus, kasvusijoitus esim. yrityskauppaan. Yksityisen rahaston etuja verrattuna pörssiin kuten aktiivinen omistus ja erikoistilanteiden playbookit. (01:05) Kimmo Eloranta ja Sami Miettinen keskustelevat yksityisistä pääomarahastoista, niiden arvoketjusta sekä eduista ja eroista verrattuna muihin yksityisiin ja julkisiin sijoitusmahdollisuuksiin #sijoittajat #yritykset #pääoma #pääomarahastot #VC #juridiikka Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

21 Mai 202134min

KY, Aalto EU:n vihreä taksonomia | Löyttyniemi | #neuvottelija 79. Aalto-yliopiston kestävän kehityksen erityisasiantuntija Meri Löyttyniemi keskustelee Samin kanssa ensin koripallosta mm. kokokentän prässi, Awak Kuier ja Lauri Markkanen, sitten yliopistopolitiikasta ja lopuksi EU:n vihreästä taksonomiasta.  Meri ja Sami muistelevat populismin voimaa Kauppakorkeankoulun ylioppilaskunnan vaaleissa, jossa Vapaa vaaliliitto voitti Kytky 1 ja Kytky 2-puolueet ja pääsi edustajistossa hallitusvastuuseen. Meri jalkautti seuraavan hallituksen puheenjohtajana hallituksen kokoukset ylioppilaskunnan tiloista Rafla-ravintolaan, joka toi suosiota ja edisti päätöksiä. Hän näkee perussuomalaisten populismin olleen alunperin tervettä muistutusta kansanvallasta. Jakso etenee Aalto-yliopiston pihtisynnytystuskan kautta Merin ammattialueeseen eli Euroopan unionin taksonomiaan. Siinä määritellään EU:n yritys-, pankki- ja sijoitustoiminnan kestävän kehityksen toimintaperiaatteita YK:n kestävän kehityksen tavoitteiden ja ESG-kehikon rinnalle. Sami ja Meri kummastelevat vesivoiman poissaoloa taksonomiasta ja Sami kummastelee ydinvoiman hyljeksintää. Lopuksi Löyttyniemi muistuttaa kaikkien energiamuotojen olevan tavalla tai toisella ongelmallisia maailman lämpenemisen hidastamistavoitteelle. 00:00-01:17 Populismi toimi KY:n vapaassa vaaliliitossa ja persuilla, kaikella energiatuotannolla on vaikutuksia, EU:n taksonomia ei ole kaikenkattava vaan rajattu 01:18-35:29 Meri Löyttyniemi ja Sami Miettinen käyvät läpi Merin koripallotaustaa sekä heidän yhteistä opiskelijapolitiikan voittokautta HKKK:n edustajistossa, Aalto-yliopiston ja muiden korkeakoulujen yhdistymisiä sekä EU:n taksonomia-projektia, jolla ohjataan yritys- ja sijoitustoimintaa, mutta joka ei ole vielä valmis. #yritykset #EU #politiikka #järjestöt #ESG #SDG #taksonomia  Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

16 Mai 202134min

Juho Lipsanen ei ole tavanomainen suomalainen yritysjohtaja ja hallituksen puheenjohtaja - hän on operatiivisella urallaan rapotoinut aina ulkomaalaisille - ruotsalaisille, norjalaisille, sveitsiläisille ym. ja tavannut Googlen perustajan Sergey Brinin. Sami haastattelee Juhoa useasta yrityksesta jotka ovat joko luoneet tai omaavat potentiaalin luoda yli miljardin euron verran arvoa aloitettuaan lähes tyhjästä. Näitä ovat Ilmatar Windopower, Coronari sekä Aico. Jaksossa Juho kirkastaa #neuvottelija -kanavalla laajasti puhutun energiapolitiikan turpeen osalta, oltuaan Vapon tai siis nykyisen Neovan hallituksen puheenjohtaja. Hän jakaa huomioita Sveitsin hallintomallin ja julkisen palvelun ylivertaisuudesta, ruotsalaisista neuvottelutaktiikoista kuten charmoffensiv, Harvardin strategiamalleista. Näitä kuvaavat lainaukset kuten "Big numbers, positive or negative, does not matter." "Harvardissa strategia on sarja päätöksiä, joissa on tavoitteet ja keinot" "What gets measured, gets done" "Pienempi voittaa suuremman" "Jäsenet pitää valita yläpään, ei alapään mukaan" Suomalaiset pystyvät rakentamaan miljardibisneksiä myös omassa omistuksessa, mutta paljon on opittavaa ulkomaalaisilta. Tässäkin tarinassa löytyy hetki, jossa rahaa ei löytynytkään kotimaasta, esim. instituutioiltamme ja pankeiltamme. Onneksi kansainvälinen pääomahuolto toimi. #yritykset #sijoittajat #neuvottelijat #yhteiskunta Sami Miettinen Twitterissä: https://twitter.com/samimiettinen neuvottelija Instagramissa: https://www.instagram.com/neuvottelija Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

12 Mai 202143min

Perustuslakivaliokunta linjasi että eduskunnan tulee hyväksyä tai hylätä EU:n kertaluonteinen elpymisväline 2/3 enemmistöllä. Päätös on nyt kansanedustajien ratkaistavana. Kantakaa vastuuta! Tuomas Malinen kertoo kantansa miksi EU:n paketti tulee kansanedustajien toimesta hylätä: - EU:n sääntöperusteisuus rikkoutuu, erityisesti perussopimuksien artiklojen 310 ja 125 osalta - Paketti on portti huonosti mietittyyn tulonsiirtounioniin - EKP:n helpolta näyttävän monetisoinnin sijaan EU:n tiekartta sisältää omia varoja ja veroja, jotka on katettava suomalaisista tulonsiirroista jos veroastetta ei haluta tai voida lisätä. #neuvottelija-kanavan mielipidekyselyssä 65% vastanneista arvelee kuitenkin että eduskunta hyväksyy paketin esitetyssä muodossa mutta mm. talousvaliokunnan antamin rajauksin. Tuomas toivoo tässä tilanteessa kansanedustajien ja ministerien ottavan vastuuta siitä, että paketti todella pysyy kertaluonteisena ja 2/3 enemmistövaatimusta ei vaaranneta. 00:00-00:16 EU:n elvytyspaketti on portti liittovaltioon, suomalaisen elintason laskuun ja EU:n sääntöperusteisuuden rikkoutumiseen 00:16-06:28 Tuomas Malinen ja Sami Miettinen keskustelevat erimielisyydestään koronan suhteen ja siirtyvät nopeasti analysoimaan kuinka historiallinen tuleva eduskunnan 2/3 enemmistöä vaativa äänestys on. Siinä EU saisi ottaa pääomamarkkinoilta enintään 750 miljardia euroa lainaa, josta 390 miljardia annettaisiin tulonsiirtoina jäsenvaltioille sekä enintään 360 miljardia lainoina. Enemmistö #neuvottelijat- yhteisöstä arvelee paketin menevän läpi eduskunnassa. 06:28-08:32 Jos paketti kaadetaan eduskunnassa, tuleeko maailmanloppu? Onko Italia ja euro kaatumassa ilman pakettia ja tulonsiirtoja? 08:32-11:20 Mitä ovat TEU 125 ja TEU 310 ja miksi paketin läpimeno poistaa EU:n sääntöperusteisuuden ja perussopimuksen artiklojen uskottavuuden. 11:20-13:09 Miksi kansainvälisten sopimusten uudelleentulkintaa ja budjettisuvereniteetin siirtoa ei tuomita vaan vastuuta vältetään? Miksi kertaluonteisuus ja ainutkertaisuus on vakava lupaus. 13:09-14:50 Miksi EKP:n monetisointiin ei kannata luottaa ja miksi EU:n omat varat ja verot ovat todennäköisempi tiekartta? Sananen myös TARGET2:n luonteesta. 14:50-16:52 EKP:n gospankkisaatio ja suunnitelmatalous ei ole hyvä visio vaan dystopia ja sen insentiivit olisivat vääristyneitä. Onko EU:n tulonsiirtoja mahdollista rahoittaa ilman suomalaisten omien tulonsiirtojen laskua ja veroasteen nousua talousvaliokunnan toiveen mukaisesti? #ekonomistit #yhteiskunta #EU #euro #neuvottelijat #politiikka Sami Miettinen Twitterissä: https://twitter.com/samimiettinen neuvottelija Instagramissa: https://www.instagram.com/neuvottelija Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat/

8 Mai 202116min