AI kan ersätta 100 timmar prospektering - Med Elias Stråvik. Ep 16.

Traditionellt har tillväxt i B2B-försäljning handlat om "more feet on the street" – fler säljare, fler samtal och fler möten.

Men en ny roll håller nu på att förändra hur moderna säljorganisationer arbetar: GTM Engineer.

I veckans avsnitt gästas vi av Elias Stråvik, tidigare Head of Go-to-Market Engineering på amerikanska The Kiln och grundare av startupen Cleanroom.

Vi pratar om hur AI, automation och verktyg som Clay kan ersätta hundratals timmar manuellt säljarbete – från prospektering till CRM-hygien.

Elias delar också konkreta exempel på hur företag kan:

automatisera research på tusentals bolag
skapa hyperpersonaliserad outreach på skala
använda AI för att städa upp CRM-data
bygga säljprocesser som tidigare krävde hela team

Vi pratar även om den nya rollen GTM Engineer – varför den växer snabbt i USA och varför många SaaS-bolag snart kommer behöva en.

GTM Engineering
Varför en kombination av ingenjör + sälj snart kan bli en av de viktigaste rollerna i en modern säljorganisation.

AI-prospektering
Hur du kan låta AI analysera tusentals företag och identifiera de bästa kunderna.

Outbound som känns inbound
Hur du skapar outreach som faktiskt ger värde – istället för spam.

CRM-kaoset
Varför nästan alla bolag har dålig CRM-data och vad det kostar organisationen.

Elias Stråvik

Founder – Cleanroom
Tidigare Head of GTM Engineering på The Kiln
Har byggt VC-backade startups och arbetat i gränslandet mellan teknik och försäljning.

Growth Minds

Ett nätverk för founders som vill utvecklas snabbare genom strukturerad peer-coaching och erfarenhetsutbyte.

I avsnittet lär du dig:GästSponsor

Denne episoden er hentet fra en åpen RSS-feed og er ikke publisert av Podme. Den kan derfor inneholde annonser.

Episoder(34)

FAVORIT I REPRIS: Därför ska du ta bort dina Account Executives - Med Anna Modin. Ep 19.

Favorit i repris: Det här är ett av lyssnarnas mest spelade avsnitt från Sales Management Room.Under sommaren lyfter vi några av era favoriter igen, innan vi är tillbaka med nya avsnitt efter semester...

28 Jul 54min

FAVORIT I REPRIS: Så vet du vilka affärer du måste döda direkt - Med Mehrdad Zarvani. Ep 14.

21 Jul 53min

Från proof of concept till global expansion. Med Jonathan Andersson. Ep 31.

Hur tar man en ny produkt från tidigt proof of concept till en säljorganisation som kan växa globalt?I veckans avsnitt gästas vi av Jonathan Andersson, medgrundare och CCO på Tonada, en AI-driven musi...

14 Jul 40min

Så bygger du en säljkultur med 5 byggstenar. Med Linus Wennerström. Ep 30.

Hur bygger man en säljorganisation som både levererar hårt och får de bästa säljarna att vilja stanna?I veckans avsnitt gästas vi av Linus Wennerström, grundare och vd för Fenix Media Group, en nordis...

7 Jul 48min

Så bygger du en prospekteringsrutin som faktiskt fyller pipen. Med Armando Abrahamsson. Ep 29.

Många säljteam vill fylla pipen och bokar fler ringpass, köper nya verktyg eller skickar massutskick till hundratals kontakter. Men problemet börjar ofta tidigare: de har inte bestämt vilka de faktisk...

30 Jun 43min

Så automatiserar du CRM-arbetet och frigör mer säljtid. Med Anna Cronqvist. Ep 28.

De flesta bolag misslyckas inte med AI på grund av tekniken. De misslyckas för att ledningen börjar i verktygen, delegerar förändringen till IT och försöker effektivisera processer som redan är trasig...

23 Jun 46min

Så pitchar du på 7 minuter och stänger fler affärer. Med Jenny Lindblad. Ep 27.

Jenny Lindblad har gjort över 5 000 presentationer och coachat 1 450 bolag, från preseed till Series B. Hon vet exakt vad som skiljer en pitch som öppnar dörrar från en som stänger dem.Det vanligaste ...

9 Jun 40min

Så stängde jag 2 miljoner på LinkedIn utan ett enda kallt samtal. Ep 26.

De senaste nio månaderna har jag inte gjort ett enda kallt samtal. Ändå har jag stängt över 2 miljoner kronor i försäljning, direkt via LinkedIn.I det här avsnittet visar jag exakt hur min funnel ser ...

2 Jun 8min