#5 "Ikke verdt å bruke tiden sin på B2B Saas" Aleksander Leonard Larsen har gått fra 30 milliarder verdisettelse til norsk forsvarsteknologi.

Velkommen til Operators. Gjesten min i dag er Aleksander Leonard Larsen.

Han har vært med på å bygge Sky Mavis, et krypto- og gamingselskap som på høyden ble verdsatt til 3 milliarder dollar. Og han har stått i stormen under et av historiens desidert største hackerangrep, der de mistet 600 millioner dollar til nordkoreanske hackere. Den erfaringen lærte ham alt om krisehåndtering, og det å bygge et robust rammeverk rundt seg selv og selskapet sitt.

Når har han lagt gaming og krypto bak seg. I dag er han CEO og gründer av forsvarsteknologiselskapet Stendr.

Han gikk fra å bygge digitale verdener til å bygge fysiske sensorbokser og antidrone-forsvar som skal testes direkte ved frontlinjen i Ukraina. Som andregangsgründer vet han at det å bygge selskap handler om langt mer enn bare et godt produkt – det handler om distribusjon, fart, og ikke minst: de aller beste folkene.

I denne episoden får du blant annet lære:

Software vs. Hardware: Hvorfor han mener ren software har mistet sin "moat", og hvordan hardware blir den nye trojanske hesten for B2B-salg.
Timing: De fire konkrete pilarene som gjør at akkurat nå er det perfekte tidspunktet for å bygge forsvarsteknologi fra Norden.
Rekruttering: Hans spesifikke "hack" for referansesjekker som gir kandidaten en "way out" og tvinger frem sannheten.
Ledelse: Farene ved å være en ren "produkt-CEO".
Kapitalinnhenting: Hvorfor det å ikke klare å hente penger er en refleksjon av deg selv, og hvorfor du aldri må skylde på markedet eller investorene.
Rigget for fremtiden: Hvordan han bygger en AI-first og Compliance-first organisasjon fra bunnen av.

Om gjesten: Aleksander Leonard Larsen er tidligere COO og medgründer i Sky Mavis (selskapet bak Axie Infinity), og er nå CEO og gründer i det norske forsvarsteknologiselskapet Stendr. Han er en profilert seriegründer med dyp erfaring fra ekstrem vekst (unicorn-status) og ekstreme kriser.

Programleder: Lucas Weldeghebriel, Operators

Lenker & ressurser:

🔗 Sjekk ut Operators.no for flere episoder.
📩 Meld deg på nyhetsbrevet og få key takeaways og læringer fra podcasten rett i innboksen.
💡 Har du tips til gjester, tematikker eller feedback? Send en mail til lucas@operators.no.

Mitt navn er Lucas Weldeghebriel – takk for at du lytter. Setter stor pris på om du abonnerer og deler episoden videre!

(01:51) - Fire grunner til forsvar
(04:00) - AI som konkurransefortrinn
(05:35) - Lærdom fra Sky Mavis
(08:48) - Liten, men mer riktig
(10:26) - CEO og produktansvar
(16:37) - Finne problemet først
(18:11) - Fra produkt til organisasjon
(20:08) - Hardware som inngang
(23:13) - Autentisk selskapsbygging
(25:03) - Verdier og våpen
(28:40) - Investorer og forsvar
(34:21) - Kultur som fremdrift
(40:30) - Rekruttering og referanser
(44:19) - Treårsvisjonen
(45:08) - AI-først i praksis
(48:52) - Spilltankegang i forsvar
(49:30) - Største feilen fra før
(51:07) - Å hente penger i forsvar

Denne episoden er hentet fra en åpen RSS-feed og er ikke publisert av Podme. Den kan derfor inneholde annonser.

Episoder(12)

Sommerklipp: Slik stiller du krav til styret. Med Christoffer Herheim i Optio Incentives.

Christoffer Herheim, CEO og medgründer i Optio Incentives, er tydelig på hvilket styre han frykter mest: ikke det passive og ikke det maksimalt påskrudde, men mellomtinget som så vidt leser sakspapire...

30 Jun 10min

#10 No champion, no deal! Espen Sjaaviks rammeverk for å bygge interne "Champions" i B2B-salg

Espen Sjaavik mener at når en stor deal dør, så skyldes det som regel én av to årsaker: Du forstod aldri det egentlige problemet, eller du hadde ingen champion på innsiden. Denne episoden handler om d...

23 Jun 1h 19min

Laila Danielsen: Dette bør du gjøre når SaaS-modellen er i ferd med å dø

Hva skjer med SaaS-modellen når AI bygger arbeidsflyten kunden før betalte per bruker for, og hva bør du gjøre nå?Ukens gjest er Laila Danielsen, tidligere CEO i Elliptic Labs, bygget fra Silicon Vall...

16 Jun 50min

#8 Morten Jørgensen tok No Isolation fra 20 til 55 mill ARR, og sikter mot 100 mill i år. Dette er playbooken hans.

Morten Jørgensen tok over No Isolation med halve ledergruppa på vei ut og rundt 14–18 millioner igjen på konto. På to og et halvt år tok han ARR fra rundt 20 til 55 millioner kroner, snudde selskapet ...

10 Jun 1h 4min

#7 Operativsystemet for repeterbart salg: De seks modulene du bør forstå hvis du vil skalere salget. Med Espen Sjaavik, Co-founder i Alfred.

De fleste scale-ups tror de har et salgsproblem. Espen Sjaavik mener de har et variansproblem, og at 80 prosent av resultatet avgjøres av systemet rundt selgeren, ikke selgeren selv. Tema: Hva må være...

3 Jun 1h 34min

#6 Geir Førre solgte tre selskaper for over en milliard. Sjekklisten for selskapsbygging, og punktet de fleste feiler på

Ukens gjest er Geir Førre, som investerer og bygger selskaper gjennom Firda og er styreleder i blant annet AirThings og Monil. Han har som gründer eller styreleder bygget og solgt ChipCon, Energy Micr...

27 Mai 45min

#4 Playbooken som skapte en venteliste på 160.000 brukere, hvordan Saas-ledere bør rigge AI-strategien og hvorfor pivotere et produkt brukerne elsker. Med Olav S. Kriken i Tana.

De fleste B2B SaaS-selskaper med en Product of the Year-pris og brukere i 80 % av Fortune 500 holder fast på det som funker. Olav Sindre Kriken i Tana gjorde noe annet: Rev ned hele single-player-prod...

13 Mai 1h 42min