Crossing Continents: Ukrainian Max Pecherskyi scales PromoRepublic in US from Finland

Eric Ries on startup-maailman raamatun, Lean Startup-kirjan isä. Startup Way -kirjassa hän käsittelee niitä oppeja, joilla korporaatiot voivat omaksua samoja toimintatapoja. Episodissa Antti Pietilän vieraana on Startup Way -kirjan suomeksi kääntänyt sarjayrittäjä Ilkka Lavas, ja keskustelussa, kuinkas muuten, kuinka kokeilukulttuuria johdetaan. Edellisestä episodista löydät Ilkka Lavaksen tarinan: https://blog.loyalistic.com/fi/sarjayrittajan-tarina-30-yritysta-40-vuotiaana-ja-moottoripyoralla-intiasta-vieraana-ilkka-lavas Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-kokeilukulttuuria-johdetaan-vieraana-startup-way-kirjan-kaantanyt-ilkka-lavas ------------------------------------- Episodissa mainittua: Taustatietoa kirjasta: https://cityfamily.com/startupway/ Startup sanasto: https://theleanstartup.fi/lean-startup-sanasto/#englant Ilkkaa voit seurata Twitterissä ja Instagramissa @lavas sekä LinkedInissä https://www.linkedin.com/in/ilkkaolavas/ City Digital Group: https://www.citydigital.fi/ Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ja Twitterissä https://www.twitter.com/anttipietila. Muista myös tilata tämä kanava YouTubessa, blogissa tai käyttämässäsi podcast-sovelluksessa (hae "Loyalistic"). Loyalistic on helppokäyttöinen markkinoinnin automaatio-ohjelmisto moderniin sisältöpainotteiseen B2B-markkinointiin. Kokeile https://app.loyalistic.com/Suite/signup/Trial/plus Saat Loyalisticilta myös podcast-tuotantoja. Varaa aika ilmaiseen kartoitukseen, niin jutellaan millainen kanava toimisi myyntinne tukena parhaiten: https://loyalistic.com/kartoitus.

14 Feb 202045min

Ilkka O. Lavas on ehtinyt paljon. Kun koulupoikana aloittaa, ehtii nelikymppiseksi rakentaa ja ostaa 30 yritystä, tunnetuimpina City Digital, Suomi24 ja Table Online. Ehtii laajentaa busineksiä ulkomaille. Ja ajaa moottoripyörällä Intiasta Eurooppaan. Sekä kirjoittaa kolme kirjaa. Ja paljon, paljon muuta. Tässä episodissa Antti Pietilä haastelee sarjayrittäjä ja seikkailija Ilkka O. Lavaksen mielenkiintoisesta yrittäjätarinasta. Käymme läpi Ilkan yrittäjätarinaa. Paneudumme kansainvälistymiseen ja sen haasteisiin. Ja matkaamme Ilkan kyydissä Intiasta Kiinaan, Tiibetiin ja Himalajalta stan-valtioiden läpi Euroopan porteille. Lisää moottoripyörämatkasta löydät Ilkan blogista: https://www.city.fi/blogit/lavas/moottoripyoralla+himalajan+yli+ja+sielta+tadzikistanin+kautta+takaisin+suomeen/134048 Ilkkaa voit seurata Twitterissä ja Instagramissa @lavas sekä LinkedInissä https://www.linkedin.com/in/ilkkaolavas/ City Digital Group: https://www.citydigital.fi/ Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ja Twitterissä https://www.twitter.com/anttipietila. Muista myös tilata tämä kanava YouTubessa, blogissa tai käyttämässäsi podcast-sovelluksessa (hae "Loyalistic"). Loyalistic on helppokäyttöinen markkinoinnin automaatio-ohjelmisto moderniin sisältöpainotteiseen B2B-markkinointiin. Kokeile https://app.loyalistic.com/Suite/signup/Trial/plus Saat Loyalisticilta myös podcast-tuotantoja. Varaa aika ilmaiseen kartoitukseen, niin jutellaan millainen kanava toimisi myyntinne tukena parhaiten: https://loyalistic.com/kartoitus.

10 Feb 202058min

Luottokortit nyt mitkä ovat bulkkia. Käytännössähän kaikki on Mastercardeja tai Visa-kortteja, vai ovatko? Nyt puhutaan yrityskorteista ja yritysmyynnistä. Puhutaan siitä kuinka tuotteeseen rakennetaan yritysten arvostamaa lisäarvoa, vaikka tuote ytimeltään on se sama Mastercard kuin kilpailijoillakin. Puhutaan myös siitä missä maksukorttimarkkinoilla nyt mennään ja mihin ala on menossa. Puhutaan myös yrityskorttien myymisestä, eli B2B-myynnistä. Puhutaan myös siitä, kuinka suuryritykset tänä päivänä haluavat ostaa ja maksaa. Vastaus yllättää ja saa jokaisen myyntijohtajan mietteliääksi. Loyalisticin podcastissa Antti Pietilän vieraana yrityskorteista ja -markkinasta keskustelemassa Pohjoismaiden johtavan korttiyhtiön, SEB Kortin maajohtaja ja Eurocardin myyntijohtaja Tommi Lassila. Tutustu Eurocard yrityskorttiin: https://eurocard.com —— Seuraa LinkedInissä: Jos haluat linkittäytyä, kerro, että kuuntelit Loyalisticin podcastia. Tommi Lassila: https://www.linkedin.com/in/tommilassila/ Antti Pietilä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ —— Loyalisticin podcastin löydät (ja voit tilata) Blogi: https://blog.loyalistic.com/fi/ YouTube: https://youtube.com/loyalistic/ Podcast: https://anchor.fm/loyalistic

28 Jan 20201h 2min

Juuri taloyhtiöiden hallituksia hankalampaa B2B-kohderyhmää on vaikea keksiä. Eikä äkkiä roskista tylsempää myytävääkään. Miksi sitten fyysikko lähti roskisyrittäjäksi? Entä mikä houkutti Jari Sarasvuota mukaan hallituksen puheenjohtajaksi ja osakkaaksi yritykseen joka tunnetaan roskaväkenä? Jotain koukuttavaa Hannoassa ja sen liiketoiminnassa nimittäin on. Tässä episodissa Antti Pietilän vieraana on Hannoan toimitusjohtaja ja yrittäjä Juha-Pekka Kotro kertomassa miten taloyhtiöille myydään, miksi fyysikosta tuli roskisyrittäjä ja ymmärrät myös mikä sai Jari Sarasvuon innostumaan roskaväestä. Käy tutustumassa Hannoaan: https://hannoa.fi. ---- Seuraa LinkedInissä: Jos haluat linkittäytyä, kerro, että kuuntelit Loyalisticin podcastia. Juha-Pekka Kotro: https://www.linkedin.com/in/juha-pekka-kotro-b94677182/ Antti Pietilä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ ---- Loyalisticin podcastin löydät (ja voit tilata) Blogi: https://blog.loyalistic.com/fi/ YouTube: https://youtube.com/loyalistic/ Podcast: https://anchor.fm/loyalistic

24 Jan 202041min

Miten johto hyödyntää sisältöä ja sisältömarkkinointia viestinnässään? Mikä on sisällön rooli johdon brändäämisessä? Entä mikä on podcastien rooli paletissa? Näistä ja kaikesta sisältömarkkinointiin liittyvästä Antti Pietilän vieraana tässä episodissa keskustelemassa yksi Suomen kovimmista sisältömarkkinoinnin osaajista, Jaakko Tapaninen, sisältötoimisto Great Pointista. Jaakko vetää myös suosittua 10 X Finland podcastia, jossa hänen vieraana on Suomen kiinnostavimpia liikkeenjohtajia, ajattelijoita ja tekijöitä monilta aloilta. Jaakkoa voit seurata Twitterissä: https://twitter.com/JaakkoTapaninen Häneen saat yhteyden Great Pointin kotisivuilta: https://greatpoint.fi/ 10 X Finland podcastin löydät täältä: https://10xfinland.fi/ ja suosituista podcast-sovelluksista hakemalla "10 X Finland"

17 Jan 20201h 15min

Blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/midaxon-uskomaton-inbound-matka-maailmalle-vieraana-kalle-kilpi-midaxo Voiko maailman suurimmille yrityksille myydä kallista softaa inboundin keinoin? Ilman maakonttoreita? Soittamatta kylmäsoittoja? Menemättä käymään? Voiko 150 t€:n liikevaihdosta "hypätä" muutamassa vuodessa 10 miljoonaan? Voiko pieni B2B-yritys käyttää mainontaan enemmän rahaa kuin isot kuluttajabrändit? Ja vieläpä kannattavasti. Kyllä, ja Midaxon keissi on siitä matkasta hyvä esimerkki. Siitä oppia episodissa jakamassa Midaxon co-founder Kalle Kilpi. Midaxo on yrityskauppojen hallintaan tarkoitettu SaaS-ohjelmisto, kohderyhmänä isot yritykset, jotka ostavat ja integroivat paljon yrityksiä. Tällaisia ohjelmistoja on totuttu myymään raskailla myyntiorganisaatioilla ja pitkillä myyntiprosesseilla, maa kerrallaan maakonttoreista käsin vallaten. Maailmaa voi valloittaa myös toisin, inboundin keinoin (kts. blogipostaukseni kansainvälistymisestä) kuten Midaxo. Se ei tarkoita, etteikö myynnissä olisi myyntiä mukana, eikä edes sitä, etteikö tapaamisia tietyn kasvuvaiheen jälkeen ehkä tarvittaisi. Mutta se voi tarkoittaa hämmästyttävän nopeaa maailman valloitusta. Suomessa tätä ei ole juuri tehty, vaikka SaaS-yrityksille maailmalla malli onkin tuttu, ja siksi Midaxon tarina toimii hyvänä oppaana muille samalle matkalle lähteville. Menestys edellyttää kuitenkin sitä, että koko konversiopolku, eli markkinointi- ja myyntisuppilo tai -prosessi, miksi haluatkaan sitä kutsua, saadaan taloudellisessa mielessä toimimaan. Midaxon tapauksessa korvessa rämmittiin 3 vuotta. Mutta sitten kun palaset etenkin markkinoinnissa loksahti kohdalleen, mentiinkin kovaa. Kun jokaisen markkinointiin käytetyn euron voi osoittaa muuttuvan kahdeksi, muuttuu markkinointibudjetti rajattomaksi kun sijoittajat kiinnostuvat. Ei aikaakaan, kun markkinointiin käytettiin jo 1 miljoona vuodessa. Se on paljon kenelle tahansa, mutta erityisen paljon se oli silloin muutaman kymmenen hengen yritykselle. Nyt Midaxo menee n. 10 miljoonan vuosilaskutuksessa (SaaS-kielellä puhutaan ARR:stä), tiimi on kasvanut 85 henkeen, joista 50 Bostonissa, reilu parikymmentä Suomessa ja muutama muualla.

7 Jan 20201h 24min

API:t eli avoimet ohjelmointirajapinnat mahdollistavat koneille kommunikaation järjestelmien, mutta myös organisaatioiden välillä. Samalla API-talous muuttaa olennaisesti kilpailuympäristöä monissa ei-teknisissäkin liiketoiminnoissa. API-rajapinta kun on puhelinnumero, jonka kautta koneet asioivat. API-talouden muutoksia ei kannata jättää nörteille, vaan jokaisen liikkeenjohtajan kannattaa ymmärtää mitä mahdollisuuksia ja haasteita API:t mukanaan tuovat ja miten API-taloudessa menestytään. Samalla kun API:t tuovat strategisella tasolla mahdollisuuksia ja uhkia, ne ovat yhä useammin myös aivan tavallisten business-käyttäjien hyödynnettävissä prosessien oikaisussa, ilman IT-osaston tai koodarien apua. Episodissa Antti Pietilän vieraana aiheesta opastamassa yksi API-talous 101 kirjan kirjoittajista, yksi Suomen johtavista API-osaajista, Osaangon osakas, apitalista Marjukka Niinioja. Miten tavallinen business-käyttäjä luo prosesseja järjestelmien ja organisaatioiden yli? Miten saan API:llemme käyttäjiä? Minkälainen API:n käyttäjän, eli kehittäjän kokemuksen tulisi olla? Mitkä ovat suosituimmat API:en teknologiat? REST? SOAP? Episodin blogiartikkeli: https://blog.loyalistic.com/fi/apit--talous-mita-jokaisen-johtajan-tulisi-tietaa-vieraana-marjukka-niinioja-osaango API-Talous 101 kirjan voit ostaa mm. https://shop.almatalent.fi/api-talous-101 tai https://osaango.com/. Kirjaa on saatavissa myös englanniksi. Marjukka Niiniojaa voit seurata mm. https://www.linkedin.com/in/marjukkaniinioja/ ja https://twitter.com/MNiinioja Loyalisticin API:n löydät: https://help.loyalistic.com/help/using-loyalistic-api Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ja Twitterissä https://www.twitter.com/anttipietila. Muista myös tilata tämä kanava YouTubessa, blogissa tai käyttämässäsi podcast-sovelluksessa (hae "Loyalistic"). Loyalistic on helppokäyttöinen markkinoinnin automaatio-ohjelmisto moderniin sisältöpainotteiseen B2B-markkinointiin. Kokeile https://app.loyalistic.com/Suite/signup/Trial/plus Saat Loyalisticilta myös podcast-tuotantoja. Varaa aika ilmaiseen kartoitukseen, niin jutellaan millainen kanava toimisi myyntinne tukena parhaiten: https://loyalistic.com/kartoitus.

30 Des 201954min

Kaikki mitä olet halunnut tietää videoiden käytöstä markkinoinnissa. Vieraana Tapio Aulu, Mainostoimisto Precis Videosisällön kulutus on kasvanut erittäin nopeasti. Älypuhelimet ja -televisiot kun tuovat YouTubet ja muut sisällöt näppärästi joka paikkaan. Myös sinne kuuluisaan laiturinnokkaan. Suosituimmilla suomalaisilla tubettajilla on enemmän tilaajia kuin suurimmilla medioilla, ja ehkä jopa enemmän vaikutusvaltaa. Ainakin kohdeyleisössä. Nuorempi sukupolvi on syntynyt nenä kiinni ruudussa, osa kahdessa, eikä keski-ikäiset B2B-päättäjätkään paljon perässä ole. Yritykset ovat kuitenkin markkinoinnissaan jääneet pahasti takamatkalle. Monelle videotuotanto on edelleen suuri kysymysmerkki, jossa mielikuvitus taipuu perinteiseen yritysvideoon asti, johon tuhlataan sitten koko budjetti: dronekuvaa, leikkaus tehdashalliin, puheenvuoroja, kuvasalaattia, hissimusaa... Sitä on kiva ylpeänä esittää. Kunhan joku suostuisi katsomaan. Tässä episodissa Antti Pietilän vieraana on videotuotannon ammattilainen ja mainonnan moniottelija, Mainostoimisto Preciksen osakas Tapio Aulu. Eikä nyt puhuta yritysvideoista, vaan siitä koko kirjosta, jota yritysten markkinoinnissa ja sisällöissä tänä päivänä käytetään. Videoista ja niiden käytöstä tämän päivän B2B-markkinoinnissa ja -myynnissä. Puhutaan mm. Mitä voi haluta? Mitä pitäisi haluta? Mikä toimii? Mikä ei toimi? Paljonko maksaa? Mitä voi tehdä itse? Miten erilaiset tuotannot etenevät ja miten niihin valmistaudutaan? Ja monesta muusta, eli kaikesta siitä, mitä olet halunnut tietää videoista ja niiden käyttämisestä yrityksen markkinoinnissa, erityisesti B2B-yrityksen näkökulmasta. Puhutaan myös videotuotannon arkipäivästä, teet sitten itse kuten Antti tätä episodia tai käytät ammattilaisia. Miten tuotantoon pitää valmistautua ja miten yllättävät tilanteet hallitaan. Tapio Aulua voit seurata mm. LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/tapio-aulu-29486965/ Mainostoimisto Precis pitää päämajaa Hämeenlinnassa, mutta palvelee sujuvasti koko ruuhka-Suomea: https://precis.fi/. Saat Precikseltä ammattimaisen videotuotannon lisäksi kattavasti mainos- ja markkinointitoimistopalveluita, myös Loyalistic-pohjaisia toteutuksia. Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ja Twitterissä https://www.twitter.com/anttipietila. Muista myös tilata tämä kanava YouTubessa, blogissa tai käyttämässäsi podcast-sovelluksessa (hae "Loyalistic"). Loyalistic on helppokäyttöinen markkinoinnin automaatio-ohjelmisto moderniin sisältöpainotteiseen B2B-markkinointiin. Kokeile https://app.loyalistic.com/Suite/signup/Trial/plus Saat Loyalisticilta myös podcast-tuotantoja. Varaa aika ilmaiseen kartoitukseen, niin jutellaan millainen kanava toimisi myyntinne tukena parhaiten: https://loyalistic.com/kartoitus.

18 Des 20191h 8min