Midaxon uskomaton inbound-matka maailmalle, vieraana Kalle Kilpi, Midaxo

Blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/midaxon-uskomaton-inbound-matka-maailmalle-vieraana-kalle-kilpi-midaxo

Voiko maailman suurimmille yrityksille myydä kallista softaa inboundin keinoin? Ilman maakonttoreita? Soittamatta kylmäsoittoja? Menemättä käymään?

Voiko 150 t€:n liikevaihdosta "hypätä" muutamassa vuodessa 10 miljoonaan?

Voiko pieni B2B-yritys käyttää mainontaan enemmän rahaa kuin isot kuluttajabrändit? Ja vieläpä kannattavasti.

Kyllä, ja Midaxon keissi on siitä matkasta hyvä esimerkki. Siitä oppia episodissa jakamassa Midaxon co-founder Kalle Kilpi.

Midaxo on yrityskauppojen hallintaan tarkoitettu SaaS-ohjelmisto, kohderyhmänä isot yritykset, jotka ostavat ja integroivat paljon yrityksiä. Tällaisia ohjelmistoja on totuttu myymään raskailla myyntiorganisaatioilla ja pitkillä myyntiprosesseilla, maa kerrallaan maakonttoreista käsin vallaten.

Maailmaa voi valloittaa myös toisin, inboundin keinoin (kts. blogipostaukseni kansainvälistymisestä) kuten Midaxo. Se ei tarkoita, etteikö myynnissä olisi myyntiä mukana, eikä edes sitä, etteikö tapaamisia tietyn kasvuvaiheen jälkeen ehkä tarvittaisi. Mutta se voi tarkoittaa hämmästyttävän nopeaa maailman valloitusta.

Suomessa tätä ei ole juuri tehty, vaikka SaaS-yrityksille maailmalla malli onkin tuttu, ja siksi Midaxon tarina toimii hyvänä oppaana muille samalle matkalle lähteville.

Menestys edellyttää kuitenkin sitä, että koko konversiopolku, eli markkinointi- ja myyntisuppilo tai -prosessi, miksi haluatkaan sitä kutsua, saadaan taloudellisessa mielessä toimimaan. Midaxon tapauksessa korvessa rämmittiin 3 vuotta.

Mutta sitten kun palaset etenkin markkinoinnissa loksahti kohdalleen, mentiinkin kovaa.

Kun jokaisen markkinointiin käytetyn euron voi osoittaa muuttuvan kahdeksi, muuttuu markkinointibudjetti rajattomaksi kun sijoittajat kiinnostuvat.

Ei aikaakaan, kun markkinointiin käytettiin jo 1 miljoona vuodessa. Se on paljon kenelle tahansa, mutta erityisen paljon se oli silloin muutaman kymmenen hengen yritykselle.

Nyt Midaxo menee n. 10 miljoonan vuosilaskutuksessa (SaaS-kielellä puhutaan ARR:stä), tiimi on kasvanut 85 henkeen, joista 50 Bostonissa, reilu parikymmentä Suomessa ja muutama muualla.