Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Episoder(380)

Neuvottelut lakimiehen silmin | Ollila | #neuvottelija 84

Neuvottelut lakimiehen silmin | Ollila | #neuvottelija 84

Neuvottelut lakimiehen silmin | Ollila | #neuvottelija 84. Juristit ja päämiehet, investointipankkiirit, tilintarkastajat ja kaupalliset asiantuntija kaikki katsovat neuvotteluita eri tavalla. Hyvä ju...

10 Jun 202148min

Kuplatalous ja Suomi liittovaltiossa | Törnqvist | #neuvottelija 83

Kuplatalous ja Suomi liittovaltiossa | Törnqvist | #neuvottelija 83

Kuplatalous ja Suomi liittovaltiossa | Törnqvist | #neuvottelija 83. Stefan Törnqvist (yrittäjä, DI, KTM) kertoo jo vuonna 2014 kirjoittamansa vision miten Suomen tulisi toimia omaan infrastruktuuriin...

4 Jun 202137min

Rahoituskierrosten juridiikka ja VCt | Andersin | #neuvottelija 82

Rahoituskierrosten juridiikka ja VCt | Andersin | #neuvottelija 82

Rahoituskierrosten juridiikka ja VCt | Andersin | #neuvottelija 82. Jonathan Andersin, DLA Piper asianajotoimistosta keskustelee kirjastaan Venture capital -sijoitukset – käsikirja rahoituskierroksill...

30 Mai 202147min

Persoonallisuusprofilointi ei toimi | Savola | #neuvottelija 81

Persoonallisuusprofilointi ei toimi | Savola | #neuvottelija 81

Persoonallisuusprofilointi ei toimi | Savola | #neuvottelija 81. Psykologiaa ja kaikenlaista -kanavan Sinnu Savola tuomitsee ns. jungilaiset persoonallisuusprofiloinnit pääosin roskaksi ja ammatipsyko...

26 Mai 202134min

Yksityiset pääomarahastot | Eloranta | #neuvottelija 80

Yksityiset pääomarahastot | Eloranta | #neuvottelija 80

Yksityiset pääomarahastot | Eloranta | #neuvottelija 80. Kimmo Eloranta on kokenut rahoitusammattilainen ja erikoistunut yksityisten pääomarahastojen varainhankintaan ammattimaisille sijoittajille. ...

21 Mai 202134min

KY, Aalto EU:n vihreä taksonomia | Löyttyniemi | #neuvottelija 79

KY, Aalto EU:n vihreä taksonomia | Löyttyniemi | #neuvottelija 79

KY, Aalto EU:n vihreä taksonomia | Löyttyniemi | #neuvottelija 79. Aalto-yliopiston kestävän kehityksen erityisasiantuntija Meri Löyttyniemi keskustelee Samin kanssa ensin koripallosta mm. kokokentän ...

16 Mai 202134min

Operaatio Matkalla Miljardiin Juho Lipsanen #neuvottelija 78

Operaatio Matkalla Miljardiin Juho Lipsanen #neuvottelija 78

Juho Lipsanen ei ole tavanomainen suomalainen yritysjohtaja ja hallituksen puheenjohtaja - hän on operatiivisella urallaan rapotoinut aina ulkomaalaisille - ruotsalaisille, norjalaisille, sveitsiläisi...

12 Mai 202143min

Kaadetaan EUn paketti eduskunnassa Tuomas Malinen #neuvottelija​ 77

Kaadetaan EUn paketti eduskunnassa Tuomas Malinen #neuvottelija​ 77

Perustuslakivaliokunta linjasi että eduskunnan tulee hyväksyä tai hylätä EU:n kertaluonteinen elpymisväline 2/3 enemmistöllä. Päätös on nyt kansanedustajien ratkaistavana. Kantakaa vastuuta! Tuomas ...

8 Mai 202116min

Populært innen Business og økonomi

lydartikler-fra-aftenposten
stopp-verden
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
finansredaksjonen
pengesnakk
pengepodden-2
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
utbytte
rss-sunn-okonomi
morgenkaffen-med-finansavisen
liberal-halvtime
stormkast-med-valebrokk-stordalen
lederpodden
rss-markedspuls-2
okonomiamatorene
rss-politisk-preik