Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Episoder(371)

Podcastien äänitekniikka Pete Lipponen #neuvottelija 19

Podcastien äänitekniikka Pete Lipponen #neuvottelija 19

Huom! Jakso on tarkoituksella huojuvalla äänentasolla, siinä demotaan podcastauksen äänen ongelmia Peten kanssa. Sami Miettinen haastattelee Pete Lipposta #neuvottelija -kanavan kuulija- ja katselijap...

14 Mai 202036min

Korona Black Swan 2 Tuomas Malinen #neuvottelija 18

Korona Black Swan 2 Tuomas Malinen #neuvottelija 18

Sami Miettinen haastattelee GnS Economicsin toimitusjohtajaa, Tuomas Malista koronaviruksen laukaisemasta ennennäkemättömästä aallosta rahapoliittisia ja taloudellisia kerrannaisvaikutuksia vuonna 202...

6 Mai 202032min

Digitrippi Hubspottiin Jussi Liimatainen #neuvottelija 17

Digitrippi Hubspottiin Jussi Liimatainen #neuvottelija 17

Jussi Liimatainen ja Sami Miettinen keskustelevat Jussin uudesta kirjasta Digitrippi - Näin johdat digimarkkinointia (Mstreet, 2020). Jaksossa käydään läpi perinteinen outbound (push) ja indbound (pul...

29 Apr 202019min

SaaS-klubi - SaaS-sijoittajien KPIt Antti Pietilä #neuvottelija 16

SaaS-klubi - SaaS-sijoittajien KPIt Antti Pietilä #neuvottelija 16

Ohjelmisto- ja e-business ry järjesti 31.3.2020 koulutuksen aiheella Kuinka SaaS-yritys muotoillaan rahoitus- tai myyntikuntoon. Loyalisticin Antti Pietilä haastatteli Sami Miettistä, Translink Corpor...

26 Apr 202046min

SaaS-klubi - CSS, markkinapaikka vai B2B SaaS? Antti Pietilä #neuvottelija 15

SaaS-klubi - CSS, markkinapaikka vai B2B SaaS? Antti Pietilä #neuvottelija 15

Ohjelmisto- ja e-business ry järjesti 31.3.2020 koulutuksen aiheella Kuinka SaaS-yritys muotoillaan rahoitus- tai myyntikuntoon. Loyalisticin Antti Pietilä haastatteli Sami Miettistä, Translink Corpor...

19 Apr 20203min

Negotiating Entrepreneurship Through Acquisition Gautam Basu Mikko Järvinen #negotiator 14

Negotiating Entrepreneurship Through Acquisition Gautam Basu Mikko Järvinen #negotiator 14

Please watch YouTube to see the visuals used in this training session. Sami Miettinen teaches negotiation skills pro-bono in True North Entrepreneurship Through Acquisition program. This first part o...

13 Apr 202030min

Digitalisaation covid-19-murros Jaakko Lindgren Antti Toponen #neuvottelija 12

Digitalisaation covid-19-murros Jaakko Lindgren Antti Toponen #neuvottelija 12

Sami Miettinen haastattelee #Neuvottelijat-kanavalla juristikaksikkoa Jaakko Lindgreniä (Dottirin perustajaosakas) sekä Antti Toposta (Sulapacin päälakimies) kirjasta Digitalisaatio : Murroksen koko k...

3 Apr 202051min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
pengepodden-2
pengesnakk
utbytte
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
morgenkaffen-med-finansavisen
finansredaksjonen
okonomiamatorene
lederpodden
lydartikler-fra-aftenposten
rss-markedspuls-2
rss-sunn-okonomi
rss-impressions-2
rss-fa-makro
rss-andelige-tanker-med-camillo