Toista kertaa myyjätöntä kv-SaaSia rakentamassa – Toni Hopponen, LandingRabbit & Flockler

Muista tilata kanava: https://youtube.com/loyalistic (video), https://anchor.fm/loyalistic (audio) tai https://blog.loyalistic.com/fi/ (blogi ja uutiskirje) ----------------------------------------- “Strategian merkitys menestyksessä on 5%, mutta sen toteutuksen merkitys 95%” Johtamisessa, puhutaan sitten konserneista, pk-yrityksistä, osastoista tai vaikkapa itsensä johtamisesta, tarvitaan hyvä suunnitelma, useimmiten strategiaksi kutsuttu. Paraskaan strategia ei auta, jos sitä ei saada toteutettua. Strategian toteuttaminen, tai strategian jalkauttaminen, kuten sitä myös kutsutaan, onkin johtamisessa aivan keskeisiä kykyjä ja menestystekijöitä. Se on linkki ruorin ja peräsimen välillä. Ilman sitä laiva ei käänny, vaikka kuinka kääntäisi. Tai se kääntyy niin hitaasti ja tunnottomasti, ettei kippari tiedä mitä ohjausliikkeestä lopulta seuraa: Päädytäänkö karille vai kilpailijan kanssa törmäyskurssille? Mutta kun toteuttaminen hallitaan, kääntyy isokin laiva vauhdissa vaikka paikallaan, ja pyörittää kilpailijat pyörryksiin. Mitä hyvää strategian toteutuskykyyn sitten kuuluu? Ja miten strategia toteutetaan onnistuneesti? Siitä Antti Pietilän vieraana Loyalisticin podcastissa on keskustelemassa strategisten (täys)käännösten mestari, Juho Lipsanen, Lato Leadership Automation Toolsin perustaja ja hallituksen puheenjohtaja, pääomasijoittaja ja komean uran tehnyt liikkeenjohtaja. Monet muistavat hänet Soneran ja Alma Median toimitusjohtajana. Tärkeitä ovat olleet myös vuodet ABB:n johtotehtävissä ja hallitusammattilaisena. Strategisten täyskäännösten oppeja voi myös lukea hänen ja Hannu Laakson kirjoittamasta Operaatio täyskäännös -kirjasta, jonka viitekehykseen podcastissakin viitataan. Harvardista ja muista johtamisen eliittikouluista haettujen ja pääkallopaikoilta saatujen oppien pohjalta on syntynyt myös Lato -niminen ohjelmisto strategian johtamiseen ja seuraamiseen. Juho Lipsasen mukaan strategian toteutuksen voi jakaa 7 asiaan tai kerrokseen, joista alempi voittaa aina ylemmän. Esimerkiksi mittarit voittaa tavoitteet, palkitseminen mittarit ja järjestelmien kiemurat kaikki mitä ylemmissä kerroksissa on sovittu. Strategian toteuttamisen kerrokset: Organisaatio Kulttuuri Tavoitteet Mittarit Palkitseminen Prosessit IT & Työkalut Lisää Lato Toolsista löydät: https://latotools.com/ Juho Lipsasta voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/juholipsanen/ ----------------------------------------- Antti Pietilää voit seurata Twitterissä: https://twitter.com/anttipietila Voit varata ilmaisen konsultaatiopuhelun Antti Pietilän kanssa tästä: https://calendly.com/antti-pietila/30-min-zoom

11 Des 201927min

Muista tilata kanava: https://youtube.com/loyalistic (video), https://anchor.fm/loyalistic (audio) tai https://blog.loyalistic.com/fi/ (blogi ja uutiskirje) ----------------------------------------- Kun kasvutavoitteet ovat suuria, tarvitaan huipulle pääsemiseen juuri oikea reitti, eli myyntimalli. Valitettavasti suomalaisilla kasvuhaluisilla yrityksillä valittu malli osoittautuu matkalla aivan liian usein vääräksi. Alku on lupaava, jopa helppo, mutta sitten seinä nousee vastaan, kasvuvauhti tyrehtyy ja niin saattaa tyrehdyä myös rahoitushanat. Lupaava alku voi muuttua vuosien korpivaellukseksi, tai viedä yrityksen ennenaikaisesti hautaan. Pääomasijoittajat eli VC:t joutuvat ammatikseen arvioimaan lukemattoman määrän kasvuhaluisia yrityksiä ja valitsemaan niistä ne, joiden uskovat voivan saavuttaa ison tavoitteen, ja tuoda siten omistajille ison tilipäivän exitin yhteydessä. Heillä on aiheesta ehkä eniten tietoa ja erityisesti sisäpiirin tietoa. Kun puhutaan B2B:stä, SaaS-ohjelmistot ovat B2B:n mestarien liiga ja Formula 1:nen. Sarja, josta osaaminen ja teknologia valuu aikanaan myös "tavallisten" B2B-yritysten hyödynnettäviksi. Kun aiheena on B2B ja SaaS, ei episodiin olisi voinut toivoa kovempia suomalaisnimiä, sillä nämä herrat tuntevat sen parhaiten. Podcastin isäntänä toimii Loyalisticin perustaja Antti Pietilä, joka vetää myös Ohjelmisto- ja E-business ry:n SaaS-klubia, ja vieraana pääomasijoittaja Sakari Pihlava, Vendep Capitalilta. Vendep on erikoistunut SaaS-yritysten kasvurahoitukseen ja Sakari tuntee siis erinomaisesti millä malleilla pankki ns. räjäytetään. Vaikka keskustelussa painottuu SaaS-yritykset, on periaatteet suurelta osin sovellettavissa myös muihin B2B-yrityksiin, erityisesti jos haaveissa on kansainvälinen menestys. Käytännössä 100 miljoonan euron liikevaihtoon voi päästä viidellä orgaanisen kasvun myyntimallilla. Ja ne ovatkin tämän episodin ytimessä. ----------------------------------------- Jos mietit orgaanisen sijaan yritysostoihin perustuvaa kasvumallia, löydät edellisestä episodista Jussi Niemelän pelikirjan, jolla hän on ollut luotsaamassa kahta yritystä 100 M€ liikevaihtoon. Episodissa mainitsemme mm. Christoph Janzin ns. eläinmallin. Alkuperäisen löydät tästä: http://christophjanz.blogspot.com/2014/10/five-ways-to-build-100-million-business.html Ja päivitetyn tästä: http://christophjanz.blogspot.com/2019/04/five-years-later-five-ways-to-build-100.html Sakari Pihlavaa voit seurata Twitterissä: https://twitter.com/spihlava Antti Pietilää voit seurata Twitterissä: https://twitter.com/anttipietila ----------------------------------------- Tarvitsetko apua oikean myyntimallin rakentamisessa? Voit varata ilmaisen konsultaatiopuhelun Antti Pietilän kanssa tästä: https://calendly.com/antti-pietila/30-min-zoom

4 Des 20191h 21min

Kuinka pienistä syntyy suuri ja monista yksi. Episodissa käymme läpi kuinka kasvua haetaan konsolidoimalla, ja millä marssijärjestyksellä resepti toimii, vieraana Jussi Niemelä, Kotikatu Oy:n toimitusjohtaja ja Deleten ex-toimitusjohtaja. "Hanki toimistohuone, palkkaa talousjohtaja, kerää pienistä suuri, keksi nimi ja tee siitä yksi". Tällaiseen muistilappuun tiivistyy toimeksianto, jolla Jussi Niemelä lähti Deleteä rakentamaan. Pohjan eli ns. platformin päälle lähdettiin kokoamaan pienistä isoa. Keksittiin nimeksi Delete. Rakennettiin organisaatio, kulttuuri, järjestelmät, prosessi ja brändi. Laajennettiin Ruotsiin. Ja ylitettiin 100 M€ liikevaihto. Muutamassa vuodessa. Oli aika tehdä sama uudestaan. Nyt taloyhtiöiden kiinteistöhuollossa. Pienistä syntyi Kotikatu ja eikä aikaakaan, kun 100 M€ liikevaihto ylitettiin. Käymme episodissa läpi konsolidoijan modus operandin, eli toimintamallin. Miksi hommaan ryhdytään? Miten operaatio etenee? Mitä menestykseen tarvitaan? Kun tarkoituksena on kerätä monista, useimmiten perheyrityksistä, isompi ja vahvempi kokonaisuus, ei kaupoille voi lähteä isojen yritysten malliin. Sen sijaan tarvitaan taitavaa ihmissuhdetyötä, jolla yrittäjät saadaan mukaan yhteiseen tulevaisuuteen. Katsomme asiaa myös ostettavan yrityksen näkökulmasta. Vaikka mahdollisuudet on ehkä nähty, miksi niitä ei ole hyödynnetty ja kasvettu? Miksi yrittäjän sitten kannattaa myydä ja lähteä isomman kelkkaan mukaan? Ja miten oma firma laitetaan myyntikuntoon? Lopulta puhumme isosti ajattelemisen tärkeydestä jokaisen yrityksen kasvu-uran löytämiseksi. Sillä lopulta siitä näissäkin tarinoissa on kyse. Kasvu-urasta, jossa yritysostoilla luodaan yritys, jonka orgaaniset kasvumahdollisuudetkin ovat uudella tasolla. ----- Vieras: Jussi Niemelä, tj, Kotikatu Oy https://www.kotikatu.fi/ https://www.delete.fi/ ---- Isäntä: Antti Pietilä, tj, Loyalistic Oy https://loyalistic.com/

20 Nov 201947min

Tarina saa alkunsa 3 vuotta sitten visiosta, jolla henkilöstövuokrausala voitaisiin uudistaa, pitkälti softan voimalla. Lähtökohtana oli 4 miljoonaa vaihtava Briko, ja vain kolme vuotta myöhemmin yritys on kasvanut 31 miljoonan liikevaihtoon ja tunnetaan Boltina. Eikä vauhti suinkaan hiljene, vaan katse hamuaa jo kohti Atlantin rannikkoa. Antti Pietilän vieraana podcastissa on Timo Hakkarainen, toinen perustajista ja mullistuksen alkuunpanijoista. Hän on sydämeltään softayrittäjä ja uudistaja. Ja episodissa kuullaankin tarina, joka on osoitus siitä miten toimialan voittajiksi nousevat softan voimalla uudistajat, kuten juuri Bolt. Vaikka yritys ulospäin ymmärretäänkin henkilöstövuokraajana, on se perustajansa kaltaisesti pikemminkin softayritys. Mitä mullistamiseen sitten tarvitaan, rohkeuden lisäksi? Se selviää kuuntelemalla episodi. Lisää Boltista löydät https://bolt.works. Timo Hakkaraista voit seurata Twitterissä: @Hakkistimo

13 Nov 20191h 2min

Yrityksen viestintä, mukaan lukien sisällön, markkinoinnin, myynnin viestit, ja asiakaskokemus, muodostavat tarinan, joka kehittyy koko asiakkaan matkan ja asiakassuhteen ajan. Parhaimmillaan se imee asiakkaan mukaansa kuin hyvä kirja ja saa asiakkaan kääntämään suhteen seuraavan luvun, ja seuraavan ja seuraavan. Samalla asiakkaan mielestä varataan riittävän iso tontti, jolle kilpailijoilla ei enää ole asiaa. Nyt ei kuitenkaan puhuta ydinviestistä tai mainoslauseesta, vaan kaiken viestinnän ja koko asiakassuhteen yli kehittyvästä narratiivista, eli juonesta, joka sitoo yksittäiset viestit osaksi isompaa juonta. Miten tuollainen tarina rakentuu ja käsikirjoitetaan? Mikä on asiakkuuden vaiheen merkitys? Entä miten tarina kestää aikaa ja yritystoiminnalle välttämättömiä muutoksia? Entä kuinka yritys luo tarinansa uudestaan? Aiheesta Loyalisticin Antti Pietilän vieraana keskustelemassa viestinnän erikoismies, Viestintätoimisto Harkonsalo & Vesan toimitusjohtaja ja pääomistaja Mikko Sillanpää. Puhumme myös siitä, miten Harkonsalo & Vesa loi oman tarinansa uudestaan kun Mikko otti yrityksen haltuun sen perustajilta. Millä käytännön askelilla suutari siis sai lapselleen kengät, eli tässä tapauksessa tarinan. Roast 28.11. klo 9-11 (webinaari) Kerromme episodissa Roast-tilaisuudesta, jossa Antti, Mikko ja Jarno Wuorisalo arvioivat yritysesimerkkien verkkonäkyvyyden, -viestinnän, -sisällön ja konversio-optimoinnin kokonaisuutta. Eli miten asiantuntijoiden näkökulmasta yritys onnistuu, ja mistä verkko taas vuotaa. Haluatko sinä, että arvioimme Roastissa teidän yritystänne. Ilmoittaudu vapaaehtoiseksi antti.pietila@loyalistic.com, niin kerromme lisää. Voit ilmoittautua Roastin verkkoyleisöön tästä: https://content.loyalistic.com/hp/ilmoittaudu-roastiin

5 Nov 201943min

Kasvua on koolimpi hakea uusilla kuumilla keinoilla. Siihen lienee sortunut meistä jokainen. Kuitenkin markkinointi toimii vain, kun kokonaisuus on kunnossa. Uusi kuuma taktiikka tai kanava ei välttämättä istu muuhun markkinointisysteemiin. Toisaalta paraskaan tapa ei toimi, ellei koko markkinointisysteemi toimi. Perusasiat on siis syytä olla kunnossa. Mitä markkinoinnissa sitten pitää olla kunnossa? Miten markkinointioperaation tila ja kehitystarve arvioidaan? Mistä nurkasta pakettia lähdetään laittamaan kasaan? Entä mitä keinoja "back to basics" operaatiossa sitten käytetään. Tässä episodissa Loyalisticin Antti Pietilän vieraana on Digiteamin Riku Seppälä, pitkän linjan digimarkkinointikonkari. Kahden konkarin keskustelussa on odotetusti substanssia tarjolla. Episodin juoni on kuitenkin perusasiat kuntoon, eli tiukasti maanpinnalla liikutaan. Episodi sopii siis myös yrittäjille, toimitusjohtajille ja myyntijohtajajille, markkinoijia toki unohtamatta. Episodissa mainittua: Blogipostaus verkkosivujen uusimisesta, ja siinä epäonnistumisessa: http://blog.loyalistic.com/en/our-website-doesnt-work-sales-wise-do-we-need-a-new-website Digiteam Oy: https://digiteam.fi/ Riku Seppälä, 040 351 1559 https://www.linkedin.com/in/rikuseppala/ Loyalistic Oy: https://loyalistic.com/ Antti Pietilä, 050 500 2300 https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

12 Okt 201942min

Jos mietit videopodcastin aloittamista osana yrityksenne markkinointia, tämä episodi on juuri sinulle. Kun on vasta harkitsemassa tai ensiaskeleita ottamassa, menestyjien kokemuksia tärkeämpiä on juuri aloittaneiden kokemukset, sillä niistä oppii enemmän juuri alkuun. Tässä episodissa Loyalisticin Antti Pietilän vieraana podcastin aloittamisesta keskustelemassa on virolaisen Netcorpin perustaja ja toimitusjohtaja Paavo Pauklin. Netcorp aloitti hetki sitten videopodcastin, josta on nyt nauhoitettu 6 episodia ja yksi julkaistu. Netcorp tarjoaa ohjelmistokehityksen ulkoistuksen konsultointia ja tiimejä ulkoistukseen. He halusivat erottautua verisessä kilpailussa ja luoda asemaa Suomen markkinoilla. Niinpä Paavo Pauklinin oli otettava mikrofoni kauniiseen käteen, voitettava esiintymispelkonsa ja aloitettava podcastin isännöinti. Minkälaisella konseptilla podcastia lähdettiin tekemään, ja mitä sillä lähdettiin tavoittelemaan? Entä miten odotukset ja todellisuus ovat eronneet toisistaan? Tuloksista ei yhden episodin jälkeen voi puhua, vai voiko? Kuinka haastavaa on toimia isäntänä vieraalla kielellä, vieraassa maassa? - Miksi lähditte podcastia tekemään? (00:57) - Taustaa, eli mitä Netcorp tekee ja minkälainen kilpailutilanne? - Ja mitä tavoitteita lähdit hakemaan? (05:22) - Mitä hyötyjä olet jo ensimmäisen episodin aikana saanut? (07:53) - Odotukset ja toteuma yleisön suhteen? (9:22) - Miksi aiheen fokus on tärkeää (10:39) - Kanavan konseptista (12:16) - Kuinka vaikeaa on vieraiden saaminen? (14:40) - Miten perustella osallistuminen vieraalle? (16:20) - Minkälaisella sähköpostilla kutsut vieraita? (20:14) - Paljonko sinulla menee podcastiin aikaa (23:00) - Kuinka hankalaa on episodien suunnittelu (24:00) - Sarjatuotannon edut (25:07) - Onko vieraita vaikea saada puhumaan? (26:00) - Miten teet pohjatyön? (26:32) - Kilpailevat tai samanlaiset yritykset vieraina, miten löytyy uniikki kulma (27:26) - Aiheiden valinta (28:21) - Esihaastattelu (29:51) - Isännöinti, eli miten koet oman esiintymisesi haasteet erityisesti kun joudut isännöimään vieraalla kielellä, vieraassa maassa? (30:40) - Keskustelun avaus, ohjaaminen ja lopettaminen (31:59) - Haastattelemisen jalo taito (32:46) - Vakiokysymykset, stoori tai asiantuntijoiden tasa-arvoinen keskustelu (34:45) - Oliko ensimmäinen episodi nolo, kuten tubettajilla yleensä? (36:23) Netcorpin podcastin löydät: https://content.netcorp.fi/blog/ Paavo Pauklin Netcorp https://www.linkedin.com/in/paavopauklin/ https://www.netcorp.fi/ Antti Pietilä Loyalistic https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ https://twitter.com/anttipietila/ https://loyalistic.com/fi/

8 Okt 201938min

Onko sisällön ja sisältömarkkinoinnin oltava vain digiä? Vai olisiko printillä paikka asiakkaan polulla, joka ei useinkaan ole täysin digitaalinen? Tässä episodissa Antti Pietilän vieraana on Jesse Kivialho, Verkkovaraani Oy:n toimitusjohtaja ja yrittäjä. Puhumme siitä miten ja missä printti täydentää asiakkaan sisältöpolkua, ja kuinka sisällöntuotanto kannattaa järjestää siten, että printti on vain yksi tapa jaella sisältöä, aivan kuten sähköposti tai sosiaalinen media. Ja ei, emme ennusta vanhan hyvän printtiajan paluuta. Se on mennyttä. Sisältöä ei enää tuoteta yhteen kanavaan, tai mietitä miten vaikkapa asiakaslehti saataisiin digimuotoon. Nyt prosessi rakennetaan digi ensin ja siten, että printti saadaan mahdollisimman vähällä vaivalla ja osaamisella syntymään siinä sivussa, silloin kun se on järkevää ja silloin kun sitä tarvitaan. Jesse Kivialho Verkkovaraani Oy +358 50 46 123 46 jesse.kivialho@verkkovaraani.fi Verkkosivustot: www.verkkovaraani.fi Verkko- ja painolehdet: nopea.media IT-koulutukset: www.piuha.fi Antti Pietilä Loyalistic Oy +358-50-5002300 Antti.Pietila(at)loyalistic.com https://loyalistic.com/ https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

2 Okt 201939min