S1 - #2 | Magnus B. Willumsen, CEO & Co-Founder i Scalign: Fra slides til skyttergrav, GTM-prinsipper, PLG/SLG, B2B sales, SaaS pricing, AI-native og læringer som bygger skalerbar B2B SaaS-vekst

I episode #2 av Curious by Nature møter jeg Magnus B. Willumsen – tidligere konsulent og toppinvestor i Viking Growth, nå CEO og Co-Founder i Scalign.

👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Han har gått fra slides og styrerom til skyttergraven, og deler konkret hvordan han bygger et AI-drevet GTM-produkt som skal bli en «dirigent for vekst».

Dette er en episode for B2B-SaaS-ledere som vil gjøre strategi om til daglige beslutninger i salg, marketing og CS.

Hva snakker vi om:

• Personlig reise, motivasjon, drivere, utvikling og risiko.

• Overgangen fra VC til gründer. Hva endrer seg når du må levere selv?
• De vanligste GTM-fellene (fokus/ICP, gjennomsnittlig tilnærming, dårlig differensiering) – og hvordan angripe dem
• Use-case-først læringsløkke. Hvordan kundedialog brukes til å identifisere hva som faktisk resonerer per rolle/segment
• PLG vs SLG for AI-selskaper. Når fungerer hva, og hvorfor mennesker fortsatt må være “in the loop”
• Scaligns orkestreringsrom + AI-agent. Hvordan data fra bl.a. HubSpot/Salesforce og definert strategi i løsningen brukes til smarte forberedelser, bedre samtaler med kunder og en konsistent eksekvering
• Team, advisory board og beslutninger i Scalign. Hypoteser, raske eksperimenter og tydelig eierskap
• En konkret feil de gjorde nylig – og hvordan de endret prosessen
• Ett grep du selv kan teste i morgen for å «skape mer flaks»

Hvorfor høre?

Magnus er strukturert, analytisk og ekstremt tydelig på fokus og alignment. Han deler sjeldent åpne refleksjoner om GTM-fit, ICP-arbeid, use cases, enablement og hvordan AI faktisk skaper målbar effekt i hverdagen – uten demo, forklart og lett forståelig.

Perfekt episode for: CEO/CRO/CMO/VP Sales i B2B-SaaS som jager repeterbar og effektiv vekst.

🔔 Abonner og del med en kollega som jobber innen B2B-SaaS.

-------

Hey, I'm Gregory 👋

B2B SaaS growth strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.

Currently, I help SaaS companies unlock growth and pipe creation by aligning brand, demand, and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics.

👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely

🔗 Let’s ⁠Connect on LinkedIn⁠

📧 ⁠gregory@gotomarket.no⁠

🌐 ⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠

🔔 Abonner for å få varsel om neste episode, og tips en kollega som bryr seg om GTM, B2B sales, B2B SaaS og bruk av AI i marketing, sales og RevOps.