#47 Myynnin alkupään rakentaminen

Myynnin alkupää on monella firmalla ihan väärin rakennettu. Mitataan tapaamisia, palkitaan määrää ja sit ihmetellään kun laatu dippaa ja pipeline ei liiku.Tässä jaksossa Jussi Ala-Kortesmaa Audiensilta avaa, miten moderni SDR tekeminen oikeasti toimii, miten “perinteisestä buukista” pitää opetella pois ja miten rakennetaan monikanavainen prosessi joka ei perustu pelkkään puhelinrumbaan.Tää jakso on sulle, jos palkkaat ensimmäistä SDR:ää, käytät buukkikumppaneita tai yrität tehdä outboundia ilman että se tuntuu 24/7 seinään hakkaamiselta.Jakson sisältö ja aikaleimat00:00 Jakson aloitus ja miksi myynnin alkupää kiinnostaa just nyt01:05 Audiensin tausta, kasvu ja pivot markkinoinnista myynti ja markkinointi yhdistelmään01:35 Mikä muutti kasvun puolesta miljoonasta yli miljoonaan04:10 “Perusasiat 10 pinnaa paremmin” ja miksi se riittää05:00 Miksi Audiensia verrataan buukkitoimistoon ja miksi se on myynnin haaste07:30 Miten oivallutetaan asiakas, että tää on eri peli10:50 Kolme isoa haastetta palvelubisneksessä ja miksi rekry on nyt isoin taisto14:20 Buukkari vs SDR, mistä pitää opettaa pois19:00 Palkitseminen, provikka ja laatuponukset käytännössä22:00 Milloin SDRn pitää validoida ja milloin myyjän kannattaa tavata kaikki25:00 Haamu case, step by step miten rakennetaan ICP lista ja monikanavainen prosessi31:10 Kylmäpuhelu roolileikki, miltä hyvä cold call kuulostaa36:40 Brändin vaikutus, oikeus kysyä kysymyksiä ja miksi “lämpö” muuttaa pelin37:20 AI, kanavien tukkeutuminen ja outboundin endgame40:20 Intro hack ja miten saada tapaamisia asiakkaan verkoston kautta44:10 Jakson lopetusVieraan esittelyJussi Ala Kortesmaa on Audiens Oy nimisen firman co-founder, joka rakentaa asiakashankintaa myynnin ja markkinoinnin yhdistelmällä. Audiens on kasvanut viime vuosina nopeasti ja tekee systemaattista outboundia monikanavaisesti, laatu edellä.