#48 Kuinka myydään ensimmäinen 1m€ ARR?

Miten softaa oikeasti myydään, kun vastassa ei ole kevyt kokeiluostos vaan asiakkaan liiketoiminnan ytimeen menevä järjestelmä?

Tässä jaksossa Mikko Virtanen Agiledaylta avaa todella käytännönläheisesti, miten he lähtivät myymään prototyypillä, miksi he veloittivat päivästä yksi asti ja mitä muuttuu, kun tavoitteena ei ole vain ensimmäiset asiakkaat vaan ensimmäinen miljoona ARR:ää ja siitä eteenpäin. Tämä jakso kannattaa kuunnella, jos myyt SaaSia, rakennat tuotetta tai mietit miten founder-vetoinen myynti oikeasti skaalataan.

Erityisen relevantti tämä on SaaS-foundereille, B2B-myyjille, kasvuyrittäjille ja kaikille, jotka yrittävät myydä jotain muuta kuin helppoa pikkutyökalua.

Jakson sisältö ja aikaleimat

00:00 Jakson aloitus ja Mikon esittely
00:45 Mitä Agileday tekee ja kenelle sitä myydään
02:19 Prototyypistä ensimmäisiin kauppoihin
05:47 Miksi hintalappu oli mukana päivästä yksi
07:10 Miten uuden softan hinnoittelu kannattaa miettiä
10:43 Palvelumyynnin ja tuotemyynnin isoimmat erot
15:30 Miksi tuotedemo on tärkeä, mutta ei riitä yksin
17:50 Vision myyminen ennen featureita
21:09 Miten myydään businesskriittistä softaa
25:09 Arvo plus sopivuus ja käytännön myyntiprosessi
28:09 Kansainvälinen myynti ja ensimmäiset KV-asiakkaat
32:25 Miten tapaamisia oikeasti sovitaan uusissa maissa
35:06 AI, human touch ja moderni outbound
36:50 Founder-vetoisesta myynnistä skaalautuvaan koneistoon
40:09 Jakson yhteenveto

Vieraan esittely

Mikko Virtanen on Agiledayn co-founder ja pitkän linjan B2B-myyjä, joka on tehnyt sekä palvelumyyntiä että kansainvälistä SaaS-kasvua. Hän puhuu poikkeuksellisen käytännönläheisesti siitä, miten tuotetta myydään, miten isoja asiakkuuksia voitetaan ja mitä founder-vetoisen myynnin jälkeen pitää rakentaa.