AI och den "nya" B2B-köparen | B2B-spaningen
Alla pratar om hur företag ska använda AI för att sälja och marknadsföra smartare. Nästan ingen pratar om att köparen gör exakt samma sak.94% av B2B-köpare använder idag AI i sin köpprocess. De resear...
25 Aug 45min
Allbound – Varför du inte ska välja mellan inbound och outbound inom B2B | B2B-spaningen
Inbound eller outbound? Fel fråga.Köparen bryr sig inte om dina interna silos. Köpresan är varken inbound eller outbound – den är allbound. Sälj och marknad behöver hjälpas åt hela vägen.I det här avs...
12 Aug 48min
[Special] Idealkundsprofil (ICP) för B2B – Hitta dina bästa kunder och sluta jaga fel företag
De flesta B2B-företag bygger sin idealkundsprofil på gissningar och önskelistor. Stora namn. Fina loggor. Företag de vill ha – inte företag som faktiskt passar.I det här specialavsnittet går Magnus oc...
6 Juli 1h
[Special] Account Based Marketing (ABM) – Komplett guide: strategi, uppstart och vanliga misstag
De flesta som säger att de kör Account Based Marketing (ABM) kör inte ABM. De kör content marketing med en kontolista.I det här specialavsnittet går Magnus igenom hur du sätter upp en ABM-strategi som...
10 Juni 50min
Den komplexa köpresan inom B2B
De flesta B2B-företag har en säljprocess. Problemet: köparen följer den inte.I det här avsnittet följer Magnus och Ira vägen mot ett B2B-köp. Hur ser köpprocessen faktiskt ut? Varför stämmer den aldri...
28 Maj 35min
[Special] Visa att B2B-marknadsföring driver intäkter på 90 dagar – utan mer budget
De flesta marknadschefer ärver en modell som inte funkar. Marknad mäter trafik och leads. Ledningen vill se intäkter. Ingen kan koppla ihop dem. Och CMO:n får skulden.I det här specialavsnittet interv...
9 Maj 48min
B2B-försäljning: Fler säljare löser inte problemet — förändra säljprocessen istället
B2B-försäljning har förändrats i grunden — men de flesta företag satsar precis som förr: anställ fler säljare. Problemet? Köparna vill inte prata med en säljare förrän de är redo. Och det är de inte f...
11 Apr 36min
