214. Säljdirektör på Telenor ger oss fem tips från deras säljmodell för att ta din försäljning till nästa nivå

10 nya gäster blev intervjuade i Säljpodden under hösten och alla med olika inriktning och tankar på försäljning. I det här julavsnittet ger jag mina personliga reflektioner och de take-aways som jag tagit med mig från dessa fantastiska personer. Du får också en sak som jag tänkt på under året och som blivit tydligt för mig, nämligen sitt varför.Jag har lärt mig massor av att få intervjua olika personer i Säljpodden. Det är som en utbildning varje gång och det är ren och skär lycka att få ta del av smarta personers tankar och idéer genom att ställa frågor. De är genom frågor som folk berättar och öppnar upp sig och delar med sig av sin kunskap.I det här avsnittet så hör du bara mig, Mattias Hillestrand och mina tankar om de gäster som varit med under hösten. Timmi, Jofur från Alphapartner, Saleh Sulefani från MazeRate, Ebba Laurin från Handelshögskolan, Ferenc Peterhagen på Ö&B, Peter Önnby från Ascend, Marie Hagberg på Hjälp en journalist, Olle Fredemo från Cannes.me, Gunnel Ryner på eget bolag, Johannes Wellmann från Vainu och Bengt Gejrot på EQP.Om du gillar Säljpodden får du gärna sprida den och avsnitten i dina sociala kanaler och vill du höra någon särskild person i podcasten, så är du välkommen att höra av dig på mattias@hillestrand.se Tack för i år och på återhörande 2018!God Jul och Gott Nytt År!Mattias Hillestrand Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

25 Dec 201729min

Vad innebär det egentligen att sälja ett värde? Hur gör du för att påvisa det riktiga värdet i din produkt eller tjänst för kunden? I det här avsnittet berättar Bengt Gejrot på EQP Business School om sin metod för att sälja värde på riktigt och ger oss en överblick av vilka säljteorier som uppfunnits genom åren fram till idag. Att utveckla nya säljmodeller hela tiden, är kanske viktigt för att visualisera och teoretisera sättet vi säljer till våra kunder på. Genom åren har det tagits fram otaliga metoder som alla har sina varianter på hur du ska få en kund intresserad och vilja köpa din produkt eller tjänst. Många av dem har sin utgångspunkt i vad du som säljare ska göra och säga för att få kunden dit du vill, men ganska få utgår från kunden och vad hen vill. Bengt Gejrot är säljutbildaren som de sista åren arbetat mycket internationellt. I det här avsnittet berättar han om skillnaderna mellan olika länder och kulturskillnader man behöver ta hänsyn till när man utbildar utomlands. Med modellen och boken med samma namn, Värdebaserad försäljning 4.0, så ger han sin syn på hur man säljer värde till kunden och hur du som säljare kan lära dig att sälja värde på ett strukturerat sätt. Det är ingen quick-fix att sälja värdebaserat, men om du tar dig tid att lära dig modellen och dess appliceringsmöjligheter, så kommer du att se hur dina kunder får en annan förståelse för det du säljer. Vill du köpa boken? Klicka på bilden för att komma till köpsidan. Om du vill komma i kontakt med Bengt och diskutera modellen eller för en utbildning, så når du honom på kontaktuppgifterna nedan: bengt@eqp.se 073-3100840 www.eqp.se /Mattias P.S. Det här är den sista Säljpodden innan jul. Därför vill Jag önska dig en God Jul och så hörs vi på juldagen med ett nytt avsnitt! D.S. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

11 Dec 201749min

Johannes Wellmann från Vainu är personen som vet hur du ska lyckas med din mix av inbound- och outboundmarketing, genom begreppet Smartbound marketing. Här berättar han också hur du med hjälp av datadriven information från öppna och publika kanaler, numera kan glömma dåliga ringlistor och istället alltid  vara relevant i dina säljsamtal. Som säljare har du säkert någon gång haft listor på leads att ringa till eller ta kontakt med för att se om det kan bli nya kunder. Då har du säkert märkt att listorna många gånger har hållit låg kvalitet. Du har kanske känt att din produkt inte är relevant för det lead som du tar kontakt med och undrar varför hen finns med på den där listan? Det problemet kan snart vara borta för alltid. När Johannes Wellmann från Vainu berättar om det sätt på vilket de samlar in information och gör den tillgänglig för dig som säljare, så känns det både modernt och smart. Modernt eftersom den information som finns om både personer och bolag på nätet, nu kan visualiseras och ge dig som säljare tydliga och intressanta ingångar på nya leads. Smart, eftersom det är på tiden att vi låter den teknik som finns jobba för oss, att hjälpa säljare med rätt leadgenerering och för bolagen att lösa sina problem. Vainu fördjupar sig om hur ni kan bli smarta och moderna i er prospektering i sin blogg: Den ultimata guiden till prospektering för B2B säljare! https://blog.vainu.io/se/prospektering/ Hur ska man tänka i mixen av outbound marketing och inbound marketing? Vad ger bäst resultat och när är det bättre att använda det ena före det andra? Johannes berättar här om hur du ska tänka och framför allt hur många moderna bolag jobbar, med sk Smartbound marketing. Ett begrepp som hjälper dig att förstå hur du kan mixa dessa två marknadsföringssätt för att göra dig relevant och för att låta kunderna hitta dig. En vanlig missuppfattning är att man inte behöver “sälja” om man har fokus på inbound marketing, men här få du Johannes tankar om hur du som bolag bör resonera för att göra affärer och skapa intresse för din produkt,tjänst eller bolag. Det ena bör inte utesluta det andra. Om du vill ha kontakt med Johannes Wellmann, så hittar du honom på Linkedin eller johannes@vainu.io. Vill du veta mer om Vainu´s produkter och tjänster? Klicka här /Mattias Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

27 Nov 201743min

Förlitar du dig på din viljestyrka, kunskap och motivation för att nå framgång? Då kanske du glömmer den andra halvan som är betydligt enklare att förändra och kräver liten insats, nämligen dina miljöer omkring dig. Gunnel Ryner slår med sin nya bok hål på självhjälpsmyten och ger dig den lata vägen till framgång, med egendesignade miljöer. Beteendevetaren, författare och föreläsaren Gunnel Ryner tar oss med på en världspremiär i det här avsnittet, då ingen tidigare skrivit en bok om miljödesign. Boken “Den lata vägen till ett fantastiskt liv och arbetsliv”, utgår ifrån Tomas J Leonard's idéer (grundaren av The International Coach Federation, som nu är den globala standarden för kvalitetssäkrade coachutbildningar och coacher) och ger en mix av vetenskap, humor och träffande exempel, där hon visar att lathet kan vara något bra och att rätt miljö är viktigare än din egen viljestyrka. Kämpar du i uppförsbacke och motvind eftersom du ständigt förlitar dig på din egen viljestyrka, motivation och självdisciplin? I så fall kan du här lära dig ett smartare och enklare sätt att få det liv och arbetsliv, du drömmer om.Gunnel vänder upp och ner på den traditionella synen på utveckling och framgång, där allt handlar om dig själv, och visar hur du i stället kan skapa egna miljöer, med rätt människor, saker, platser, förutsättningar och idéer som drar dig åt den riktning i livet som du själv vill. Till exempel undrar vi: Hur mycket nudging utsätts du för på en dag omedvetet och vad kan du själv “nudga” med som säljare och företagare? Vilka memer har du med dig från ditt liv och som sätter käppar i hjulet eller låter dig göra saker som kanske inte ens stämmer? Genom att designa dina egna miljöer runt omkring , så ger du dig själv en enkel skjuts framåt, istället för att ändra dig själv. Det är den lata vägen till framgång! Mer information om och kontakt med Gunnel Ryner: Hemsidor: www.gunnelryner.sewww.talarmaklarna.se/sv/forelasare/gunnel-ryner Kontakt: gunnel@rynerconsulting.se Böcker: “Den lata vägen till ett fantastiskt liv och arbetsliv” “Släng problemglasögonen” /Mattias Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

12 Nov 20171h 7min

När någon får en briljant idé som adderar värde till de strömningar som finns i samhället och i affärsvärlden, så brukar det resultera i stor framgång. För Olle Fredemo, grundare till videotjänsten Canned.me, är innovationslusten, själva resan i en start-up och den riktiga passionen för att hjälpa kunder, det som driver honom att hjälpa företag att kommunicera bättre med sina kunder.Canned.me har potentialen att bli Sveriges nästa Unicorn i en ganska snar framtid. Det är i alla fall min gissning. För ser man till hur vi idag använder t ex mail, sms, telefon eller fysiska brev som de möjligheter som finns för att få tag i eller följa upp på kunder, så saknas det flera dimensioner där Canned.me´s lösning kan råda bot. Olle berättar i det här avsnittet hur han med sin bakgrund ifrån sälj och paketering av tjänster, parat med ett stort teknikintresse, lyckades identifiera ett problem och dessutom skapat en lösning för säljkommunikation.Med en bakgrund från såväl telefonförsäljning som försäljningschef av tjänster till reklambyråer i Europa och med en säljstil som är allt annat än spelad, så har han med sin personliga, ärliga och kanske något ostrukturerade säljstil lyckats slå flera säljrekord på de företag han jobbat på. En personlighet som du säkert kommer känna av i den här intervjun.Olle berättar om hur han insåg att det kändes fel med text på ett papper och i mail eller att lämna ett röstmeddelande till en telefonsvarare och började fundera på hur han kunde bli mer personlig och kunna sticka ut när han ville få tag i kunder. Lösningen blev video.Med korta inspelade videor som enkelt och snabbt går att skicka direkt från mailprogrammet eller från din browser, gör att ditt videomeddelande når dina kunder och sticker ut gentemot andra som bara skickar ett mail. Det är troligare att någon som får hela intrycket blir mer intresserad än bara text i ett mail eller hur?Lyssna på Olles insikter om hur morgondagens försäljning och kommunikation med kunder, arbetet i kundservice och internkommunikation i bolaget kan underlättas med hjälp av video.Ta kontakt med Olle på Linkedin och kika på www.canned.me för mer info om hur du blir kund./Mattias Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

29 Okt 201752min

Med över 1500 medverkanden i media genom åren och med både flera böcker, spel, egen podcast och flitigt testande, så är Marie Hagberg från Hjälp en Journalist ett äkta proffs på hur du kommer med i media och får PR. Hon berättar i den här intervjun om hur du ska göra för att få journalister att skriva om dig.Vi pratar om hennes tidigare böcker om dejting och hur dejting och försäljning liknar varandra och varför frågor inom dejting är lika viktigt som i ett säljsamtal. Marie menar att många säljare även är bra dejtare pga sin förmåga att ställa frågor. Hon har själv råkat ut för många som pratar och pratar om sig själva och helt glömmer bort motparten. Inte olikt säljare med dålig förmåga att lyssna!Vi pratar om nätverkande och vad som är viktigt att tänka på när man nätverkar. Marie berättar också om sin och kollegan Nina Jansdotter´s podcast Nätverkspodden och vad de brukar prata om där och som rör olika aspekter av nätverkande, PR och marknadsföring.Marie avslöjar en sak om journalister som många nog inte känner till och hur du kan dra lärdom av det när du vill få dem att skriva om dig.Att PR ändrar sig över tid och journalisternas arbete likaså gör att det numera faktiskt är ganska lätt att få gratis PR, men det måste säljas in först! Vi pratar om hur hon gör när hon säljer in PR till journalister, redaktioner och mediahus och vilka steg hon brukar ta för att komma med i media. En guldgruva för dig som funderar på hur man ska göra för att komma med i media.För att hjälpa journalister och företagare och även privatpersoner att hitta varandra och kunna bli intervjuade, så startade hon tjänsten Hjälp en journalist. En tjänst där du kan prenumerera på journalisters sökningar efter intervjupersoner och på så sätt få en väg till publicitet och kontakt med en journalist.Vill du ha kontakt med eller hjälp av Marie och ta del av hennes tjänster och böcker? Nedan hittar du länkar för detta:www.hjalpenjournalist.nuwww.prforforfattare.sehttps://www.bokus.com/bok/9789163370304/borja-dejta-en-lustfylld-och-praktisk-guide-i-karleksdjungeln/https://www.bokus.com/bok/9789163379468/handbok-for-singelman-dejtingcoachens-hetaste-tips/https://www.bokus.com/bok/9789186047054/konsten-att-misslyckas-med-sitt-dejtande/https://www.bokus.com/bok/9789163770722/vad-alla-foretagare-borde-veta-om-pr/marie@hjalpenjournalist.nu/MattiasP.S. Du vet väl om att du kan prenumerera på avsnitt av Säljpodden? Gå till www.saljpodden.se och klicka på menyn prenumerera, så får du ett mail varje gång ett nytt avsnitt är ute. D.S. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

15 Okt 201752min

Peter Önnby från Ascend hjälper företag att driva igenom förändringar i säljorganisationer och med erfarenhet från att ha sålt säljmetodik baserad på SPIN och implementerat CRM-system, till att ha jobbat i Mellan Östern för Business Sweden och byggt relationer åt svenska företag, så har han en hel del med sig i bagaget för att beskriva hur han hjälper bolag att göra förändringar i organisationer som sysslar med komplex försäljning.Att jobba med säljare och management på olika bolag är en utmaning i sig och att leda ett förändringsarbete för dem, en kanske ännu större utmaning. Hans arbete på Ascend är att verkligen se till att förändringen sker och att målsättningarna nås. I det här avsnittet berättar han om hur man med tydlighet och många frågor når fram till vad som behöver göras, hur det ska göras och faktiskt se till att det också sker.Peter beskriver till exempel hur de kommer in när konkurrenter flåsar bolagen i nacken och hur man med ett par frågor kan sätta fokus på vad som behöver göras. Det som de tar avstamp i är att förstå vad kunderna vill ha och framför allt på vilket sätt kunder köper. Förstår man det, så är det väldigt mycket lättare att göra en förändring i linje med kundernas förväntan.Vi pratar om varför stora bolag har svårare att skapa innovationsförmåga och att det många gånger handlar om liten konkurrensutsättning under lång tid. Peter menar att det är bra att bli konkurrensutsatt, eftersom det skapar innovationer för att bemöta det nya hotet.En diskussion om digitaliseringen i Sverige ger, att Sverige ligger ganska långt efter t ex USA som har kommit mycket längre med att integrera digitala lösningar i säljarbetet och att det är något företag behöver lägga mycket mer tid på att förstå och utveckla sig inom.Jag undrar vad den stora utmaningen är med att driva igenom en säljförändring och inte så konstigt är det: Varför? Det är så viktigt att förankra, involvera och engagera medarbetarna i förändringsarbetet, för att det över huvud taget ska gå att göra skillnad.Han kommer in på vad som kan hända när det finns någon i en organisation som sätter sig på tvären och börjar motarbeta och hur man kommer tillrätta med det, samt i vilka situationer som bolag skapar problem för sig själva när det kommer till att försöka göra förändringar i organisationen.En ska som är lite annorlunda i Ascends metodik är den säljsimulering de skapar i varje uppdrag. En simulering som tar med säljaren på en resa från första kontakt till påskrivet affärskontrakt under loppet av  2-3 dagar. Det är något annat än vad vi i normala fall gör när vi ska säljträna ett kundmöte. Ett verkligt intressant sätt att ändra ett beteende, då man ser alla steg man behöver göra för att göra en affär i mer komplexa säljsituationer.Om du behöver hjälp med förändring i din säljorganisation, så tar du enklast kontakt med Peter Önnby på: peter.onnby@ascend.se eller via hans profil på Linkedin/Mattias Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

1 Okt 201749min

Med ansvar för inköp på olika bolag och i flera europeiska länder, så har Ferenc Peterhagen sett och hört det mesta från säljare. Men med ett humant synsätt på försäljning och en vilja att få förtroende för nya säljare och leverantörer, får vi kanske här en annorlunda bild av inköparens värld.Hur samarbetar inköp och sälj och hur ser man till att inköpen följer företagets strategier och mål? Hur ser man till att inköpen för de trender som kommer att komma nästa år görs i god tid och hur hanterar man inköpen när konkurrenter dyker upp? Det är några av frågorna som Ferenc ventilerar sina tankar om i det här avsnittet.“Ingen lever av inköp. Vi lever av försäljning”. Ferenc vågar vara ödmjuk i sin beskrivning av sin roll som inköpare och menar att det är så himla viktigt att få input från kunder och säljare för att förstå hur inköpen ska göras framöver. Han berättar också om ett av hans mest fatala inköpsmisstag som kostade 5-6 miljoner och produkten sålde ingenting! Du kanske har en sån produkt hemma?Vikten av att inköpschefen sitter med i ledningen och följer med i bolagets strategier för att kunna säkerställa bra försäljning är jättestor och ofta finns en väldigt tät kommunikation med marknad och sälj för att strategierna ska linjera med kundernas efterfrågan.Mattias målar upp den klassiska bilden av hur ett initialt möte med en inköpare ser ut och lyssna för att höra om Ferenc håller med om att den bilden stämmer eller inte! Ferenc delar också med sig av ett av sina bästa möten med en säljare och som han har burit med sig, då det innebar en tankeställare om vad som funkar för att skapa förtroende.Det grundläggande misstaget som säljare gör i 70-80% av fallen avslöjas och frågan är om du känner igen dig? Mattias kollar om inköpare får lära sig taktiker för att avslöja säljares säljtekniker på samma sätt som säljare får lära sig säljtekniker för att lyckas få affären. Vad tror du?Några ledord som kommer igen i den här intervjun är:* Förtroende* Kunskap* Förberedelse* ÖdmjukhetFörsäljning handlar ganska mycket om dessa ledord och så även inköp och detta tar Ferenc upp och pratar om i det här avsnittet.Vill du connecta med Ferenc? Ta kontakt med honom via denna länk på Linkedin./MattiasP.S. Om du gillar Säljpodden, så får du gärna dela det här avsnittet i dina sociala kanaler. Tack! D.S. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

18 Sep 201758min