Från proof of concept till global expansion. Med Jonathan Andersson. Ep 31.

Hur tar man en ny produkt från tidigt proof of concept till en säljorganisation som kan växa globalt?

I veckans avsnitt gästas vi av Jonathan Andersson, medgrundare och CCO på Tonada, en AI-driven musiktjänst som hjälper företag att skapa unika ljudmiljöer anpassade efter varumärke, plats och känsla.

Jonathan berättar hur Tonada använde stealth-perioden för att testa produkten mot flera olika branscher, samla insikter och bekräfta att samma problem fanns på flera marknader.

SPONSOR: Growth Minds

Vi pratar om hur du balanserar hög försäljningsaktivitet med kontinuerligt lärande, hur stakeholder management förändras i större enterprise-affärer och varför de första säljarna i ett bolag behöver bidra till mer än att bara stänga affärer.

Jonathan delar också hur han rekryterade fyra enterprise-säljare, varför han medvetet undersäljer rollen i intervjuer och hur Tonada planerar att expandera genom både internationella kunder och större koncerner.

I avsnittet pratar vi bland annat om:

Hur du testar flera kundsegment utan att nischas för tidigt

Hur du använder proof of concept för att bekräfta produktens värde innan du skalar

Varför stakeholder management är avgörande i komplexa enterprise-affärer

Hur du rekryterar säljare som både kan stänga affärer och utveckla bolagets go-to-market

Hur du går från founder-led sales till ett team som kan driva global expansion

Vill du komma i kontakt med Jonathan Andersson?

LinkedIn: https://se.linkedin.com/in/jonathan-andersson-188743171

Tonada: https://www.tonada.ai/

Det här avsnittet är hämtat från ett öppet RSS-flöde och publiceras inte av Podme. Det kan innehålla reklam.

Avsnitt(34)

FAVORIT I REPRIS: Därför ska du ta bort dina Account Executives - Med Anna Modin. Ep 19.

Favorit i repris: Det här är ett av lyssnarnas mest spelade avsnitt från Sales Management Room.Under sommaren lyfter vi några av era favoriter igen, innan vi är tillbaka med nya avsnitt efter semester...

28 Juli 54min

FAVORIT I REPRIS: Så vet du vilka affärer du måste döda direkt - Med Mehrdad Zarvani. Ep 14.

21 Juli 53min

Så bygger du en säljkultur med 5 byggstenar. Med Linus Wennerström. Ep 30.

Hur bygger man en säljorganisation som både levererar hårt och får de bästa säljarna att vilja stanna?I veckans avsnitt gästas vi av Linus Wennerström, grundare och vd för Fenix Media Group, en nordis...

7 Juli 48min

Så bygger du en prospekteringsrutin som faktiskt fyller pipen. Med Armando Abrahamsson. Ep 29.

Många säljteam vill fylla pipen och bokar fler ringpass, köper nya verktyg eller skickar massutskick till hundratals kontakter. Men problemet börjar ofta tidigare: de har inte bestämt vilka de faktisk...

30 Juni 43min

Så automatiserar du CRM-arbetet och frigör mer säljtid. Med Anna Cronqvist. Ep 28.

De flesta bolag misslyckas inte med AI på grund av tekniken. De misslyckas för att ledningen börjar i verktygen, delegerar förändringen till IT och försöker effektivisera processer som redan är trasig...

23 Juni 46min

Så pitchar du på 7 minuter och stänger fler affärer. Med Jenny Lindblad. Ep 27.

Jenny Lindblad har gjort över 5 000 presentationer och coachat 1 450 bolag, från preseed till Series B. Hon vet exakt vad som skiljer en pitch som öppnar dörrar från en som stänger dem.Det vanligaste ...

9 Juni 40min

Så stängde jag 2 miljoner på LinkedIn utan ett enda kallt samtal. Ep 26.

De senaste nio månaderna har jag inte gjort ett enda kallt samtal. Ändå har jag stängt över 2 miljoner kronor i försäljning, direkt via LinkedIn.I det här avsnittet visar jag exakt hur min funnel ser ...

2 Juni 8min