Pod #152 – Så styr du säljarna mot idealkunden

Pod #152 – Så styr du säljarna mot idealkunden

Hur man definierar sin idealkund

Säljstyrning är viktigt för dom som har många potentiella kunder. Det spelar ingen roll om man har en eller 50 säljare. Fokus är högt upp på prioriteringslistan.

Med ett enkelt idealkundsbegrepp kan man få effektiv säljstyrning och vinna fler affärer. Det blir en god spiral.

Man lär sig förstå vad som är den väsentliga skillnaden mellan vilket bolag som helst och de man har som idealkunder. En idealkund är ett bolag som man kan tillföra riktigt mycket värde och ta bra betalt av.

Idealkunden skall definieras av faktorer som är enkla att ta reda på. Det är inte en komplett behovsanalys utan en snabb första titt för att kunna göra en bedömning av prioritet. Samma princip som när man kommer in på akuten och får en prioritet efter en ganska enkel undersökning.

Lyssna på denna podd så får du reda på exakt hur man definierar sin idealkund och hur man använder den för bra säljstyrning.

The post Pod #152 – Så styr du säljarna mot idealkunden appeared first on Business Reflex.

Avsnitt(248)

Podd #233 – Utmaningarna med AI i marknadsföring och AI-plattformen BRAIN

Podd #233 – Utmaningarna med AI i marknadsföring och AI-plattformen BRAIN

Utmaningarna med AI i marknadsföring och AI-plattformen BRAIN AI är på allas läppar – men hur påverkar det egentligen marknadsföring och försäljning? I det här avsnittet tar vi med dig på en resa geno...

19 Feb 202536min

Podd #232 – Anpassa dig till “AI-eran”: Utmaningar och möjligheter för framtidens marknadsföring

Podd #232 – Anpassa dig till “AI-eran”: Utmaningar och möjligheter för framtidens marknadsföring

Välkommen till ett nytt avsnitt av Sälj- & Marknadspodden! I detta avsnitt, “AI-eran”, kommer vi att dyka in i hur artificiell intelligens omformar sättet vi söker och använder information, och hur de...

22 Jan 202540min

Pod #231 – Så stänger du fler affärer med MEDDICC

Pod #231 – Så stänger du fler affärer med MEDDICC

Så stänger du fler affärer! I det här avsnittet av sälj- och marknadspodden ger vi dig ny inspiration kring hur man behöver jobba metodiskt med att kvalificera sin affär tidigt med smart frågeteknik o...

17 Dec 202453min

Podd #230 – Skapa Thought Leadership, en viktig strategi för marknad och sälj inom B2B

Podd #230 – Skapa Thought Leadership, en viktig strategi för marknad och sälj inom B2B

Nytt avsnitt ute från sälj- och marknadspodden! Skapa Thought Leadership, en viktig strategi för marknad och sälj inom B2B. I det här avsnittet av sälj- och marknadspodden betonas vikten av thought le...

19 Nov 202432min

Podd #229 – Så skriver du texter som får kunder att agera

Podd #229 – Så skriver du texter som får kunder att agera

Nytt avsnitt ute från Sälj- och Marknadspodden! Hur skriver du texter som verkligen går fram? I dagens avsnitt har vi glädjen att utforska copywritingens värld tillsammans med Lena Zetterberg Björk, e...

10 Okt 202448min

Podd #228 – Branding baserat på metoden perodiska systemet

Podd #228 – Branding baserat på metoden perodiska systemet

Välkommen till ett nytt avsnitt av Sälj- & Marknadspodden! I dagens avsnitt har vi nöjet att dyka djupt ner i The Branding Table, en innovativ modell för varumärkesutveckling skapad av Kim Westerlund....

18 Sep 202457min

Podd #227 – Referensförsäljning med Alexander Slotte

Podd #227 – Referensförsäljning med Alexander Slotte

Välkommen till ett nytt avsnitt av Sälj- & Marknadspodden! Välkommen till ett nytt avsnitt med Sälj- och Marknadspodden där Anders Hermansson för ett insiktsfullt samtal tillsammans med Alexander Slot...

5 Sep 202441min

Podd #226 – AI med Pontus Staunstrup

Podd #226 – AI med Pontus Staunstrup

Välkommen till ett nytt avsnitt av Sälj- & Marknadspodden! Idag diskuterar Anders Hermansson och Pontus Staunstrup, hur AI omformar marknadsföring. Från textredigering till att generera idéer och lösa...

27 Juni 202443min

Populärt inom Business & ekonomi

framgangspodden
varvet
rss-jossan-nina
rss-svart-marknad
svd-tech-brief
rss-borsens-finest
badfluence
uppgang-och-fall
avanzapodden
bathina-en-podcast
fill-or-kill
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
24fragor
lastbilspodden
rss-dagen-med-di
kapitalet-en-podd-om-ekonomi
tabberaset
rss-veckans-trade
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
borsmorgon