Podd #212 – Målstyrning med OKR
Från Intel till Google: Så implementerar du OKR i din organisation I avsnitt 212 av vår podcast pratar vi om målstyrning med Patrik von Bergen, expert på en typ av målstyrning som kallas OKR. Metoden härstammar från Intel på 70-talet och har sedan dess anammats av framgångsrika företag som Google. Vi diskuterar vad OKR egentligen innebär och hur man kan införa det i sin organisation, tillsammans med några inspirerande källor som Patrik generöst delar med sig av. Vi har även med Andy Grove i avsnittet, grundaren av Intel och upphovsmannen till OKR-metoden, även om han faktiskt inte längre är med oss. Patrik tipsar också om boken “Measure what matters”, samt lite fler inspererande källor: Websiten som stöttar boken “Measure what matters” Video med Andy Grove En Youtubekanal om OKR En riktig nerdbok om OKR En Svensk bok om OKR The post Podd #212 – Målstyrning med OKR appeared first on Business Reflex.
13 Apr 20230s
Podd #211 – TAM SAM SOM
Hur skapar och utvecklar du din adresserbara marknad i tuffa tider? Du har en fantastisk lösning, marknaden är mogen – men din lösning säljer inte. Kanske kliar du dig i håret och eldar på med ännu mer pengar. Att nå sin adresserbara marknad kan vara en utmaning. I podd 211 försöker vi förstå varför! Många verkar överskatta marknadens mognad, andra investerar för lite i sälj- och marknadsföring. Vi pratar om begrepp som… TAM – Total addressable market SAM – Serviceable available market SOM – Serviceable obtainable market Har du svårt att få fart? Då är denna podd för dig! The post Podd #211 – TAM SAM SOM appeared first on Business Reflex.
15 Mars 202320min
Podd #210 – Från Start up till Ramp up till Scale up
Så navigerar du genom utvecklingsfaserna Att gå från start up till scale up är en utmanande resa! Med tighta marginaler och krav från investerare ska du samtidigt visa resultat. Och med en lågkonjunktur på allt detta, hur får du ihop det? I avsnitt 210 diskuterar vi detta ämne! Anders och Lars går igenom “de tre utvecklingsfaserna” Start up, Ramp up och Scale up. Vi diskuterar vanliga utmaningar i de olika faserna – med fokus på sälj och marknadsföring såklart! Hur ska du använda pengarna? Hur får du in nya kunder? Och hur “navigerar” du rätt? The post Podd #210 – Från Start up till Ramp up till Scale up appeared first on Business Reflex.
27 Feb 202337min
Podd #209 – Copywriting som driver affärer
Att sälja med ord Vad är egentligen copywriting? Vad ska du skriva om? Och i vilket syfte? Det är ämnet för avsnitt 209 av Sälj- & Marknadspodden! Till vår hjälp har vi med oss Mattias Åkerberg, författare av Copyboken och sedan 20 år verksam som copywriter. Få dina texter att bli till pengar! Mattias pratar om hur copywriting är ett kraftfullt verktyg som kan arbeta för dig. Som till exempel på din hemsida, där dina ord dygnet runt sprider dina budskap. Vill du få dina kunder att köpa, eller kanske boka möten? Vill du lära dig mer? Köp Copyboken här. The post Podd #209 – Copywriting som driver affärer appeared first on Business Reflex.
9 Feb 202346min
Podd #208 – The future state of trust
Så påverkar förtroende din B2B-försäljning Visst har förtroende alltid varit viktigt när vi säljer inom B2B! “The future state of trust” är en färsk undersökning från Mercuri International Research, som visar oss exakt hur viktigt det är. Med en hög nivå av förtroende blir affärsgenereringen effektivare och kunderna stannar längre. Det är de som är “Thought Leaders” och har vunnit tillit som får sälja helt enkelt. Detta poddavsnitt är en intervju med Henrik Larsson-Broman från Mercuri International, som ger oss en inblick i undersökningen och konkreta tips på hur du förbättrar din “trust”. Connecta gärna med Henrik på LinkedIn, eller ta del av under undersökningen “The future state of trust”. The post Podd #208 – The future state of trust appeared first on Business Reflex.
24 Jan 202354min
Podd #207 – Vad gör vi åt kompetensbristen inom B2B?
Det råder brist på kompetens inom B2B-marknadsföring! Hur har det blivit så? Det verkar börja redan i skolan där eleverna inte är särskilt bekanta med begreppet B2B, till skillnad från B2C (då vi alla någonstans är konsumenter). Detta vill Emelie Linheden råda bot på! Genom ett initiativ som går ut på att företag inom B2B, främst SaaS-bolag, ska ta emot praktikanter från universitetet, är förhoppningen att kunna öka kunskapen om branschen. I podden pratar vi mer om varför vi har kompetensbrist, vilken kompetens vi egentiligen är ute efter och vad man kan göra åt saken. Go B2B! The post Podd #207 – Vad gör vi åt kompetensbristen inom B2B? appeared first on Business Reflex.
12 Jan 202321min
Podd #206 – Marknadsföring inom komplexa köp
Dagens gäst – Pontus StaunstrupVad är marknads roll vid komplex försäljning? Jag har ju en bra säljare, tänker du kanske. Räcker inte det? Vi frågar Pontus Staunstrup i avsnitt 206 av Sälj- & Marknadspodden. Pontus är ledande expert inom bl.a. content marketing, inbound och ABM och med lång erfarenhet av B2B. Han menar att det gäller att prioritera rätt insatser, då kan marknadsföringen exempelvis bidra till att: Öka effektiviteten – genom att nå brett och automatisera kommunikation kring repetitiva svar kan tid frigöras från sälj. Nå “grindvakterna” – personer som sällan deltar i säljarnas kontaktytor (ex. mässor och event), men har stor påverkan inom organisationer, kan enklare nås via marknadsinsatser. Värma upp köparen – idag gör den köpande organisationen ofta mycket research själva, där marknad har möjlighet att påverka innan sälj tar vid. Vill du ha fler värdefulla insikter? Lyssna på hela avsnittet, eller besök staunstrup.se! Läs blogg om “Smarketing” – när sälj och marknad samarbetar. The post Podd #206 – Marknadsföring inom komplexa köp appeared first on Business Reflex.
18 Okt 202248min
Podd #205 – Så får du sälj och marknad att leverera tillväxt 2022
4 utmaningarEn digital transformation kräver tid och omtanke. Idag är det nödvändigtvis inte bäst produkt som vinner – det är produkten som bäst kommunicerar värdet för en kund. För att göra just det behöver sälj och marknad ha koll på idealkunden och få ordning på de fyra största utmaningarna inom digital försäljning: Contentproduktion Driva trafik Ta hand om leads Stänga affärer I det här avsnittet pratar vi om hur man på bäst sätt tacklar dessa utmaningar för att i framtiden vara det vinnande företaget. Lyssna på avsnittet “Hur du får sälj och marknad att leverera tillväxt 2022”! Se webinaret om samma ämne här! The post Podd #205 – Så får du sälj och marknad att leverera tillväxt 2022 appeared first on Business Reflex.
5 Okt 202259min
