4: Vem gillar att ringa kalla samtal?

4: Vem gillar att ringa kalla samtal?

Vem gillar att ringa kalla samtal?
Inte många, men de kalla samtalen kan göra varma. Ett kallt samtal är när man ringer någon man inte känner och erbjuder en tjänst de inte frågar efter. För att lyckas med detta måste jag tror på det jag säljer, och ha en grundläggande drivkraft och passion i det man håller på med.

Man måste ringa kunder!

Måste man ringa till potentiella kunder, för vi gör affärer mellan människor. Det finns en allmän föreställning om att kalla samtal inte fungerar, och det kan vara en ursäkt för att slippa göra de obehagliga samtalen.

Magnus berättar att EQP har ständigt utbildningar i mötesbokning. Genom att fokusera så kunde elva säljare boka 54 nya kundbesök på två timmar. Det viktigaste är förberedelser, en namnlista och att man vet lite om företaget.

Namnlistan skall vara klar innan du börja att ringa. Som tumregel behöver du 10-15 namn innan en aktiv ringtimme, och då får du 1-2 möten. Magnus menar att det är fyra saker man tänker på:

  • vem är det som ringer
  • vad vill den här personen
  • har jag tid att tala med den här personen
  • finns det något intressant för mig?

Samtalet först och säljet sen
Börja inte sälja för tidigt och acceptera ett nej och gå till nästa på listan. Det finns ett värde på alla tagna kontakter. För att komma till ett möte måste du skapa nyfikenhet och visar respekt för personens tid.

Prata eller berätta inte för mycket i telefon. Avsätt tid för mötesbokningen och gör det koncenterat. Träna, gå kurs, se en film på youtube och läs tidningar eller en bok, t.ex. Magnus Johanssons bok Myror kan fånga elefanter.

Lycka till.

Avsnitt(722)

34: Juridik för fler och bättre affärer

34: Juridik för fler och bättre affärer

Juridik är inte bara till för att undvika faror och minimera risker. Det är också en stor möjlighet till att öka och bredda affärerna. Elisabeth Wedenberg gästar podden och berättar hur man kan göra fler och bättre affärer med juridik.

4 Jan 201611min

33: Affärsjuristens syn på vad som är ett bra avtal

33: Affärsjuristens syn på vad som är ett bra avtal

Vad bör man tänka på vid avtalsskrivning? Det viktigaste är att läsa igenom allt!Affärsjuristen Elisabeth Wedenberg ger oss sin syn på hur man upprättar ett bra avtal.

28 Dec 201515min

32: Den perfekta småföretagarjulen - finns den?

32: Den perfekta småföretagarjulen - finns den?

Får småföretagare någon julledighet? Detta avsnitt handlar om hur man kan undvika stress inför julen, och om det finns en perfekt jul. Gunnel Ryner är gäst.

24 Dec 201523min

31: Styrkebaserad utveckling - gör dig och företaget till en vinnare

31: Styrkebaserad utveckling - gör dig och företaget till en vinnare

Släng problemglasögonen -starta en positiv revolution! Den VD och chef som lyckas med det får en organisation som slår alla konkurrenter, menar Gunnel Ryner, som gästar podden. Vi talar om kraften i att se styrkor i sig själv och andra, och bygga vidare på det.

21 Dec 201525min

30: Koncernjuristen som startade eget

30: Koncernjuristen som startade eget

Elisabeth Wedenberg är koncernjuristen som startade egen byrå. Lyssna på hur hon ser på att vara egen företagare och hur de skaffar kunder.

14 Dec 201515min

29: Offentlig upphandling - så jobbar du bäst med anbud

29: Offentlig upphandling - så jobbar du bäst med anbud

Inom offentlig upphandling gäller det att skaffa så mycket information som möjligt, och ställa frågor. Den som är bäst förberedd har störst chans att vinna upphandlingen. Vi talar om olika sätt att förbereda sig på och ger tips på vad man kan göra.

7 Dec 201515min

28: Offentlig upphandling - så lyckas du som småföretagare

28: Offentlig upphandling - så lyckas du som småföretagare

Att sälja till kommuner behöver inte vara svårt för småföretagare. I detta avsnitt diskuterar vi hur man kan göra och vad som gäller.

30 Nov 201518min

27: Mässor - dyrt och onödigt eller helt fantastiskt?

27: Mässor - dyrt och onödigt eller helt fantastiskt?

Att ställa ut på en mässa är en stor kostnad för ett litet företag. Hur skall man tänka? Vi talar om våra egna erfarenheter och tips kring att ställa ut på mässor. Att välja rätt mässa, förberedelser, på mässan och uppföljning.

23 Nov 201518min

Populärt inom Business & ekonomi

badfluence
framgangspodden
varvet
rss-svart-marknad
uppgang-och-fall
rss-borsens-finest
lastbilspodden
rss-jossan-nina
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
affarsvarlden
24fragor
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
rss-en-rik-historia
rss-dagen-med-di
avanzapodden
borsmorgon
tabberaset
fill-or-kill
bathina-en-podcast
dynastin