4: Vem gillar att ringa kalla samtal?

4: Vem gillar att ringa kalla samtal?

Vem gillar att ringa kalla samtal?
Inte många, men de kalla samtalen kan göra varma. Ett kallt samtal är när man ringer någon man inte känner och erbjuder en tjänst de inte frågar efter. För att lyckas med detta måste jag tror på det jag säljer, och ha en grundläggande drivkraft och passion i det man håller på med.

Man måste ringa kunder!

Måste man ringa till potentiella kunder, för vi gör affärer mellan människor. Det finns en allmän föreställning om att kalla samtal inte fungerar, och det kan vara en ursäkt för att slippa göra de obehagliga samtalen.

Magnus berättar att EQP har ständigt utbildningar i mötesbokning. Genom att fokusera så kunde elva säljare boka 54 nya kundbesök på två timmar. Det viktigaste är förberedelser, en namnlista och att man vet lite om företaget.

Namnlistan skall vara klar innan du börja att ringa. Som tumregel behöver du 10-15 namn innan en aktiv ringtimme, och då får du 1-2 möten. Magnus menar att det är fyra saker man tänker på:

  • vem är det som ringer
  • vad vill den här personen
  • har jag tid att tala med den här personen
  • finns det något intressant för mig?

Samtalet först och säljet sen
Börja inte sälja för tidigt och acceptera ett nej och gå till nästa på listan. Det finns ett värde på alla tagna kontakter. För att komma till ett möte måste du skapa nyfikenhet och visar respekt för personens tid.

Prata eller berätta inte för mycket i telefon. Avsätt tid för mötesbokningen och gör det koncenterat. Träna, gå kurs, se en film på youtube och läs tidningar eller en bok, t.ex. Magnus Johanssons bok Myror kan fånga elefanter.

Lycka till.

Avsnitt(722)

26: Wow, vilken smakstart! Men sen kom våren...

26: Wow, vilken smakstart! Men sen kom våren...

Företaget fick en rivstart som exjobbsförmedling. Men sen kom våren och uppdragen uteblev. Vad gör man då? Hör historien om hur Xamera tog sig vidare.

16 Nov 201518min

25: De skaffade kunder först och startade företaget sen

25: De skaffade kunder först och startade företaget sen

Hitta kunder först och starta företaget sen. Så tänkte Jacob Svensson och Oskar Bentfors när de skulle dra igång Linköpingsföretaget Xamera. De berättar om sina erfarenheter som företagare och entreprenörer, och hur de ser på risker, finansiering och tillväxt.

9 Nov 201517min

24: Försäljning - enklare än du tror.

24: Försäljning - enklare än du tror.

Om alla i ett litet företag hittar sin säljstil finns det mycket att vinna. Och alla kan sälja, det gäller bara att hitta sin egen säljstil, menar Magnus Johansson, som skrivit boken Försäljning -enklare än du tror. Vi pratar om säljstilar och säljtips som boken tar upp.

2 Nov 201516min

23: Rätt styrelsearbete får företaget att växa

23: Rätt styrelsearbete får företaget att växa

Styrelsen kan ha stort inflytande på företagets framgång. Lars Bengtsson delar med sig av sin syn på styrelsearbete. Vi talar om hur styrelsearbete bör fungera, ägardirektiv och vikten av att har rätt människor i styrelsen.

26 Okt 201516min

22: Heart IQ - stanna upp och hinn mer!

22: Heart IQ - stanna upp och hinn mer!

Annelie Påmark och Carl Österberg har skrivit den populära boken "Vägra följa John". Vi talar om vikten av att stanna upp, reflektera och hitta inre drivkrafter. Det kan ha stora effekter på hälsa, effektivitet och göra livet som företagare lättare och mer lönsamt. Ett avsnitt som berör!

22 Okt 201518min

21: Vägra följa John - att göra det man egentligen vill

21: Vägra följa John - att göra det man egentligen vill

Anneli Påmark och Carl Österberg har skrivit boken "Vägra följa John". De gick från karriär inom industrin till att söka sin egen drivkraft. Det mynnade ut i bland annat en bok. Lyssna på vårt samtal kring drivkrafter och betydelsen av jobba mot sina egna mål och inte någon annans. Besök bloggen www.bloggen.entreprenorsdriv.se

19 Okt 201515min

20: Lars Bengtsson - hur startups kan växa snabbt

20: Lars Bengtsson - hur startups kan växa snabbt

LEAD rankas som Sveriges bästa företagsinkubator. Av Sveriges 33 hetaste unga teknikföretag kom 4 från LEAD. I detta avsnitt berättar Lars Bengtsson om hur de jobbar med små innovativa företag för att de skall växa snabbt. Han berättar vilken den viktigaste frågan är för alla småföretag, och varför den måste besvaras innan man gör något annat.

12 Okt 201521min

19: Lars Bengtsson - tog Kreatel från liten till miljardföretag

19: Lars Bengtsson - tog Kreatel från liten till miljardföretag

Lars Bengtsson var VD på Kreatel, som växte från startup till miljardföretag. Han berättar om entreprenörsskapet under sin tid på ABB, och hur Kreatel kunde gå växa med 1000 % på ett år. Se www.bloggen.entreprenorsdriv.se

5 Okt 201527min

Populärt inom Business & ekonomi

badfluence
framgangspodden
varvet
rss-svart-marknad
uppgang-och-fall
rss-borsens-finest
lastbilspodden
rss-jossan-nina
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
affarsvarlden
24fragor
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
rss-en-rik-historia
rss-dagen-med-di
avanzapodden
borsmorgon
tabberaset
fill-or-kill
bathina-en-podcast
dynastin