124 - Bredda ditt kontaktnät hos dina kunder
Alphov & Lopez3 Dec 2020

124 - Bredda ditt kontaktnät hos dina kunder

Har du för få kontakter in på kundsidan? Många av oss som jobbar med försäljning, oavsett om vi är säljare eller om vi driver egna företag har garanterat råkat ut för situationen att vi har en bra kontakt in på företaget. Allting går hur bra som helst, tills personen slutar och det visar sig att vi nu inte längre har en relation med företaget! Hur agerar vi när detta sker, eller kanske ännu viktigare - hur borde vi agera innan det är för sent? Enligt Gartner har vi inom B2B-försäljning upp emot 6,8 personer som är involverade i ett beslut. Hur många pratar du med när du prospekterar? I dagens avsnitt går vi igenom begreppet Stakeholders och hur viktiga dessa är för vår framgång. Vi kommer att titta på hur du kan tänka för att dels undvika att hamna i situationen där din kontakt slutar och du inte längre har tillträde till företaget du jobbat med men även hur du kan tänka INNAN det händer, både under nykundsbearbetning och hos befintlig kund. Trevligt lyssnande 🎧

Avsnitt(240)

#239 - The Last Dance – Nu är resan slut.

#239 - The Last Dance – Nu är resan slut.

Efter nästan ett decennium och 239 avsnitt har vi nått vårt sista avsnitt. Det är med blandade känslor vi släpper detta avsnitt, men vi känner framför allt en enorm tacksamhet för allt vi fått uppleva...

28 Nov 20241h 11min

#238 - Alphov & Lopez svarar

#238 - Alphov & Lopez svarar

Alphov & Lopez svarar ä tillbaka och i veckans avsnitt gör vi just det vi säger oss göra, svarar på frågor och i fokus är två viktiga frågor som många av er säkert kan relatera till. Först pratar disk...

21 Nov 202415min

#237 - Att hitta balansen - personlig men inte för privat

#237 - Att hitta balansen - personlig men inte för privat

Att vara en autentisk ledare har blivit en självklarhet för många chefer idag. Men var går gränsen mellan att vara personlig och att bli för personlig? I dagens avsnitt diskuterar vi utmaningarna och ...

14 Nov 202442min

#236 - Alphov & Lopez svarar

#236 - Alphov & Lopez svarar

Alphov & Lopez svarar ä tillbaka och i veckans avsnitt gör vi just det vi säger oss göra, svarar på frågor och i fokus är två viktiga frågor som många av er säkert kan relatera till. Först pratar disk...

7 Nov 202415min

#235 - 7 saker B"B kan lära sig av B"C

#235 - 7 saker B"B kan lära sig av B"C

I veckans avsnitt tar vi ett stort grepp om hur B2B-säljare kan dra lärdomar från B2C-världen för att höja sin försäljning till nästa nivå. Det är 2024 – om du inte är transparent med priser och snabb...

31 Okt 202440min

#234 - Alphov & Lopez svarar

#234 - Alphov & Lopez svarar

I veckans avsnitt av Alphov & Lopez gräver vi djupare i tre viktiga frågor från er lyssnare! Vi tar upp allt från vanliga fallgropar för nya ledare till hur du kan mäta produktivitet på ett rättvist s...

24 Okt 202413min

#233 - Christian Wederbrand a.k.a Hackadittlivpodden

#233 - Christian Wederbrand a.k.a Hackadittlivpodden

I fina avsnitt #233 gästas vi av Christian Wederbrand, entreprenören, fastighetsägaren, padelspelaren, kampsportsklubbsägaren och mannen bakom "Hackadittlivpodden" och "Cashflowpodden". Samtalet är va...

17 Okt 20241h 19min

#232 - Alphov & Lopez svarar

#232 - Alphov & Lopez svarar

Välkommen till Alphov & Lopez – Sveriges ledande podcast om ledarskap, personlig effektivitet och försäljning.   I veckans Alphov & Lopez får vi höra två lyssnares olika, men lika viktiga, utmaningar....

10 Okt 202415min

Populärt inom Business & ekonomi

framgangspodden
varvet
rss-jossan-nina
rss-svart-marknad
rss-borsens-finest
avanzapodden
badfluence
uppgang-och-fall
svd-tech-brief
bathina-en-podcast
fill-or-kill
lastbilspodden
rss-dagen-med-di
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
tabberaset
24fragor
kapitalet-en-podd-om-ekonomi
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
rikatillsammans-om-privatekonomi-rikedom-i-livet
borsmorgon