Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Avsnitt(384)

Arvostuksen psykologiaa Pekka Tölli #neuvottelija 232

Arvostuksen psykologiaa Pekka Tölli #neuvottelija 232

Pekka Tölli keskustelee arvostuksen tärkeydestä ja Arvostuksen psykologia – Minä näen sinut kirjansa havainnoista ja suosituksista ihmissuhteiden parantamiseen. 00:00 Äijäläppä-aloitus Pekka Tölli-al...

24 Jan 202455min

Megatrendit ja ennustaminen Sanna Rekola Topi Järvinen #neuvottelija 231

Megatrendit ja ennustaminen Sanna Rekola Topi Järvinen #neuvottelija 231

Sanna Rekola Sitrasta ja Topi Järvinen Rastor-instituutista keskustelevat megatrendeistä ja ennustamisesta. Jakso on tehty kaupallisessa yhteistyössä Rastor-instituutin kanssa. 00:00 Mikä on megatrend...

17 Jan 202449min

Jyri Engeström Startup-runot ja ministeriö #neuvottelija 230

Jyri Engeström Startup-runot ja ministeriö #neuvottelija 230

Jyri Engeström, YES VC:n perustaja on kolmatta kertaa vieraana. SVB Pankkikriisi vaihe vaiheelta Jyri Engeström #neuvottelija 182 oli vuoden 2023 kuunnelluin jakso! Nyt Jyri ja Timo Ahopelto Lifeline ...

11 Jan 202459min

Talouden madonluvut | Kangasharju | #neuvottelija 229

Talouden madonluvut | Kangasharju | #neuvottelija 229

Talouden madonluvut | Kangasharju | #neuvottelija 229. Aki Kangasharju, Elinkeinoelämän tutkimuslaitos ETLA:n toimitusjohtaja keskustelee kirjansa Talouden ilmestyskirjan teemoista ja Suomen talouden ...

2 Jan 20241h 1min

Sofi Oksanen Putinin sota naisia vastaan #neuvottelija 228

Sofi Oksanen Putinin sota naisia vastaan #neuvottelija 228

Sofi Oksanen keskustelee Putinin sodasta naisia vastaan sekä Venäjän kolonialismista, vaikuttamisesta ja Vladimir Putinin perinnöstä kuten stalinismin noususta. 00:00 Sofi Oksanen, Samaan virtaan – V...

21 Dec 202346min

Strategiset kaasuverkot Olli Sipilä #neuvottelija 227

Strategiset kaasuverkot Olli Sipilä #neuvottelija 227

Olli Sipilä, Gasgridin toimitusjohtaja ja Sami keskustelevat Suomen strategisista kaasuverkoista ja vihreästä vedystä. Jakso on tehty kaupallisessa yhteistyössä Gasgrid Oy:n kansa. 00:00 Olli Sipilä G...

14 Dec 202350min

Rakennusalan ahdinko ja toivo Arvi Lumme Anette Feršel #neuvottelija 226

Rakennusalan ahdinko ja toivo Arvi Lumme Anette Feršel #neuvottelija 226

Arvi Lumme ja Anette Feršel kertovat rakennusalan ahdingosta ja toivonpilkahduksista yrittäjyyden ja työn uudelleenjärjestelyn kautta. 00:00 Arvi Lumme matkalla tapaamaan Sauli Niinistöä ja Jenni Hauk...

7 Dec 202345min

Ravintolateknologia Arto Mustikkaniemi Chefstein #neuvottelija 225

Ravintolateknologia Arto Mustikkaniemi Chefstein #neuvottelija 225

Ravintolateknologia on Suomessa maailman parhaimmalla tasolla. Avainasemassa siinä on kehittynyt ammattikeittiöiden omavalvontaohjelmisto, johon on usein kytketty laaja määrä sensoreita. Fredman Group...

29 Nov 202350min

Populärt inom Business & ekonomi

framgangspodden
varvet
rss-jossan-nina
rss-svart-marknad
svd-tech-brief
rss-borsens-finest
badfluence
uppgang-och-fall
avanzapodden
bathina-en-podcast
fill-or-kill
24fragor
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
lastbilspodden
tabberaset
kapitalet-en-podd-om-ekonomi
rss-dagen-med-di
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
borsmorgon
rss-veckans-trade