Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Avsnitt(377)

Myy yrityksesi kalliilla Tero Nummenpää #neuvottelija 209

Myy yrityksesi kalliilla Tero Nummenpää #neuvottelija 209

Tero Nummenpää, Translink Corporate Finance AG:n hallituksen puheenjohtaja keskustelee Samin kanssa mitä tehdä kun omistaja saa indikatiivisen tarjouksen yrityksen ostosta. 00:00 Tero Nummenpää Trans...

1 Sep 202336min

Suomen talous ja Toinen kylmä sota Ville Valkonen #neuvottelija 208

Suomen talous ja Toinen kylmä sota Ville Valkonen #neuvottelija 208

Kokoomuksen kansanedustaja VIlle Valkonen keskustelee Peteri Orpon hallitusohjelman talousohjelmasta erityisesti asuntomarkkinakulmalla. Tuore Alexander Stubbin nimitys kokoomuksen presidenttiehdokkaa...

21 Aug 202354min

Turskaa Qt ja Revenio- sijoituksista Kevin van Dessel #neuvottelija 207

Turskaa Qt ja Revenio- sijoituksista Kevin van Dessel #neuvottelija 207

Sijoituskästin Kevin van Dessel toisen kerran vieraana lyhyessä jaksossa Suomen markkinan himmentyneistä kasvuraketeista - Qt:stä ja Reveniosta. Kevin ja Sami käyvät nopeasti läpi yritykset ja Sami jä...

16 Aug 202317min

Rakennusliitto yrittäjien kimpussa Katariina Komulainen Tia Kiiskinen #neuvottelija 206

Rakennusliitto yrittäjien kimpussa Katariina Komulainen Tia Kiiskinen #neuvottelija 206

Sarjayrittäjät Katariina Komulainen ja Tia Kiiskinen keskustelevat yrittäjien kapenevasta elintilasta rakennustyömailla. Sami kysyy onko rakennusliitto yrittäjien kimpussa? Jakso on tehty kaupallisess...

9 Aug 202346min

Sähköverkot ja Rahoitus Kuntoon Jyrki Tammivuori #neuvottelija 205

Sähköverkot ja Rahoitus Kuntoon Jyrki Tammivuori #neuvottelija 205

🧐Liity #neuvottelija platinum sisäpiiriin https://www.youtube.com/@samimiettinen/join Suomen sähköverkot ovat hyvässä kunnossa ja valmiina kaksisuuntaisuuteen. Edessä vaanii kysynnän nousu +50% ja tu...

5 Aug 202345min

Mediaraivo ja Viisasteluklubi Ivan Puopolo #neuvottelija 204

Mediaraivo ja Viisasteluklubi Ivan Puopolo #neuvottelija 204

Ivan Puopolo on luonut Viikon viisasteluklubista Youtube-ohjelman, jonka kesätauon aikana Samikin sai viestejä joissa pyydettiin sen paluuta median hyökätessä yhtenä rintamana oikeistohallituksen kimp...

27 Juli 202318min

Purran ja ministerien erot verot ja gallupit Sami Miettinen #neuvottelija 203

Purran ja ministerien erot verot ja gallupit Sami Miettinen #neuvottelija 203

Mitä opimme gallupeista ja kyselyistä? Sami Miettinen perkaa Riikka Purran eroa luotaavia kyselyitä sekä #neuvottelija -kanavan vastauksia poliittisiin kysymyksiin Prigozhinin murhasta hallituspohjaan...

24 Juli 202317min

Hallitus pahentaa asuntokriisiä Petri Roininen #neuvottelija 202

Hallitus pahentaa asuntokriisiä Petri Roininen #neuvottelija 202

Petri Roininen, Investors Housen toimitusjohtaja kommentoi asuntokriisiä, vuokrien jopa 20% korotuspaineita sekä oikeistohallituksen hallitusohjelmaa joka voi pahentaa hyvin hyvin vaikeaa syksyä. 00:0...

11 Juli 202339min

Populärt inom Business & ekonomi

badfluence
framgangspodden
varvet
rss-jossan-nina
rss-borsens-finest
svd-tech-brief
uppgang-och-fall
rss-svart-marknad
avanzapodden
dynastin
borsmorgon
rss-dagen-med-di
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
24fragor
fill-or-kill
ekonomiekot-extra
lastbilspodden
rss-den-nya-ekonomin
tabberaset
rss-veckans-trade