Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Avsnitt(380)

Oikeistohallitus onnistui! #neuvottelija 196 Marko Junkkari

Oikeistohallitus onnistui! #neuvottelija 196 Marko Junkkari

Oikestohallitus on syntynyt Suomeen! Marko Junkkari pohtii hallitusohjelman julkaisemisen kynnyksellä mitä siitä seuraa. (00:00) Intro Marko Junkkari, Helsingin Sanomat, politiikan toimittaja ja Uut...

16 Juni 202346min

Verot alas Suomi kovin verottaja Elias Erämaja #neuvottelija 195

Verot alas Suomi kovin verottaja Elias Erämaja #neuvottelija 195

Elias Erämaja, Suomen Ekonomien pääekonomisti kuvaa kierrettä, jossa Suomessa on EU:n korkeimmat rajaveroasteet, kitsaimmat verotaulukkojen indeksikorotukset sekä dramaattisesti heikentyneet nettopalk...

9 Juni 202336min

Tekoäly ja työ hallitusohjelmaan Tapio Levä #neuvottelija 194

Tekoäly ja työ hallitusohjelmaan Tapio Levä #neuvottelija 194

Tekoäly ja tekoälytyö hallitusohjelmaan. Vieraana Tapio Levä, Telia Head of Data & AI Solutions. Jakso on tehty kaupallisessa yhteistyössä Telian kanssa. (00:00) Intro Tapio Levä Telian tekoäly- ja d...

2 Juni 202342min

Hallitusneuvottelukriisi ohi - Purra vs RKP Sami Miettinen #neuvottelija 193

Hallitusneuvottelukriisi ohi - Purra vs RKP Sami Miettinen #neuvottelija 193

Oikeistohallitus muodostuu sittenkin! Lauantaina 27.5.2023 hallitusneuvottelujen kriisi raukesi. Perussuomalaisten Riikka Purra teki uhkauksen uloskävelystä mikäli maahanmuuton ja ilmastopolitiikan as...

27 Maj 202312min

Myynnin psykologia Mika D. Rubanovitsch #neuvottelija 192

Myynnin psykologia Mika D. Rubanovitsch #neuvottelija 192

Mika D. Rubanovitsch saapuu toisen kerran #neuvottelija -studiolle, nyt 12. kirjastaan Myynnin psykologia – Temppu ja miten se tehdään. 00:00 Mika D. Rubanovitsch, David Copperfieldin lentokoneen kad...

15 Maj 202342min

Jääkiekko NHL World of Mouth Saku Tuominen #neuvottelija 191

Jääkiekko NHL World of Mouth Saku Tuominen #neuvottelija 191

Saku Tuominen, yrittäjä, tietokirjailija ja ravintoloitsija soveltaa Jääkiekkokirja (Tämä ei ole) - kirjaa (Otava 2023) NHL:n pudotuspeleihin ja jääkiekon maailmanmestaruuskilpailujen analysointiin. H...

8 Maj 202349min

Cross-border Mergers and Acquisitions Translink Miami Mike Dinan Fredrik Ullberg #negotiator 190

Cross-border Mergers and Acquisitions Translink Miami Mike Dinan Fredrik Ullberg #negotiator 190

Cross-border Mergers & Acquisitions in the global mid-market investment banking. Reflections and interviews with Mike Dinan and Fredrik Ullberg at the Translink Directors' Meeting in Miami Beach April...

5 Maj 202316min

Tekoäly käyttöön Cloud1 Vuo AI Harri Puupponen Pasi Jokinen #neuvottelija 189

Tekoäly käyttöön Cloud1 Vuo AI Harri Puupponen Pasi Jokinen #neuvottelija 189

Harri Puupponen Cloud1 ja Pasi Jokinen Vuo AI keskustelevat AutoGPT:stä, ChatGPT 3.5 ja 4.0:sta, Microsoftin OpenAI-strategiasta sekä miten suomalaisyritykset ja suomalaiset voivat ottaa tekoälytyökal...

27 Apr 20231h 3min

Populärt inom Business & ekonomi

framgangspodden
varvet
badfluence
rss-jossan-nina
svd-tech-brief
rss-borsens-finest
rss-svart-marknad
uppgang-och-fall
rss-dagen-med-di
borsmorgon
avanzapodden
fill-or-kill
lastbilspodden
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
kapitalet-en-podd-om-ekonomi
tabberaset
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
bathina-en-podcast
affarsvarlden
market-makers