Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Avsnitt(384)

Myynnin psykologia Mika D. Rubanovitsch #neuvottelija 192

Myynnin psykologia Mika D. Rubanovitsch #neuvottelija 192

Mika D. Rubanovitsch saapuu toisen kerran #neuvottelija -studiolle, nyt 12. kirjastaan Myynnin psykologia – Temppu ja miten se tehdään. 00:00 Mika D. Rubanovitsch, David Copperfieldin lentokoneen kad...

15 Maj 202342min

Jääkiekko NHL World of Mouth Saku Tuominen #neuvottelija 191

Jääkiekko NHL World of Mouth Saku Tuominen #neuvottelija 191

Saku Tuominen, yrittäjä, tietokirjailija ja ravintoloitsija soveltaa Jääkiekkokirja (Tämä ei ole) - kirjaa (Otava 2023) NHL:n pudotuspeleihin ja jääkiekon maailmanmestaruuskilpailujen analysointiin. H...

8 Maj 202349min

Cross-border Mergers and Acquisitions Translink Miami Mike Dinan Fredrik Ullberg #negotiator 190

Cross-border Mergers and Acquisitions Translink Miami Mike Dinan Fredrik Ullberg #negotiator 190

Cross-border Mergers & Acquisitions in the global mid-market investment banking. Reflections and interviews with Mike Dinan and Fredrik Ullberg at the Translink Directors' Meeting in Miami Beach April...

5 Maj 202316min

Tekoäly käyttöön Cloud1 Vuo AI Harri Puupponen Pasi Jokinen #neuvottelija 189

Tekoäly käyttöön Cloud1 Vuo AI Harri Puupponen Pasi Jokinen #neuvottelija 189

Harri Puupponen Cloud1 ja Pasi Jokinen Vuo AI keskustelevat AutoGPT:stä, ChatGPT 3.5 ja 4.0:sta, Microsoftin OpenAI-strategiasta sekä miten suomalaisyritykset ja suomalaiset voivat ottaa tekoälytyökal...

27 Apr 20231h 3min

Kasvuyritysten menestys ja rahoitus Olli Sirkiä Trado #neuvottelija 188

Kasvuyritysten menestys ja rahoitus Olli Sirkiä Trado #neuvottelija 188

Olli Sirkiä, Trado Capitalin perustaja keskustelee suomalaisten kasvuyritysten menestystekijöistä ja rahoituksesta. 00:00 Olli Sirkiä Trado Capital ja sen portfolio mm. Lyyti, Hoiwa, Augment, Mjuk, T...

16 Apr 202345min

Oikeistokansanedustajat Onni Rostila Tere Sammallahti #neuvottelija 187

Oikeistokansanedustajat Onni Rostila Tere Sammallahti #neuvottelija 187

Tere Sammallahti ja Onni Rostila valittu Uudenmaan vaalipiiristä kansanedustajiksi! 00:00 Onni Rostila Perussuomalaiset Uusimaa Tere Sammallahti Kokoomus Uusimaa valittu eduskuntaan! 00:30 Eduskunnan...

8 Apr 202316min

Sanna Marinin jälkeinen hallitus Jari Hanska #neuvottelija 186

Sanna Marinin jälkeinen hallitus Jari Hanska #neuvottelija 186

Politiikan puskaradion Jari Hanska kertaa lähes hekumassa politiikan superviikkoa, johon kuului oikeistoblokin voittamat maalit, Sanna Marinin jälkeisen hallituksen spekulointi, NATO:on liittyminen se...

5 Apr 202347min

KD nousee jalat maassa Sari Essayah #neuvottelija 185

KD nousee jalat maassa Sari Essayah #neuvottelija 185

Sari Essayah, Savo-Karjalassa ehdolla vaalinumerolla 74, Kristillisdemokraattien puheenjohtaja viime hetken vieraana. Sari tuli #neuvottelija -studioon kertomaan puolueensa 0,8% noususta vaalien viime...

31 Mars 202337min

Populärt inom Business & ekonomi

framgangspodden
varvet
rss-jossan-nina
rss-svart-marknad
svd-tech-brief
rss-borsens-finest
badfluence
uppgang-och-fall
avanzapodden
bathina-en-podcast
fill-or-kill
24fragor
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
lastbilspodden
tabberaset
kapitalet-en-podd-om-ekonomi
rss-dagen-med-di
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
borsmorgon
rss-veckans-trade