Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Avsnitt(379)

Kamelisijoittava Gorilla Capital | Lehmuskoski | #neuvottelija 179

Kamelisijoittava Gorilla Capital | Lehmuskoski | #neuvottelija 179

Kamelisijoittava Gorilla Capital | Lehmuskoski | #neuvottelija 179. Gorilla Capitalin Petri Lehmuskoski keskustelee kamelisijoittamisesta, jossa haetaan mm. kannattavuutta, vahvaa asiakaspitoa, monipu...

7 Mars 202337min

Arvot hukassa oikeusvaltio vaarassa Heikki Pursiainen Kai Lintunen #neuvottelija 178

Arvot hukassa oikeusvaltio vaarassa Heikki Pursiainen Kai Lintunen #neuvottelija 178

Heikki Pursiainen ja Kai Lintunen keskustelevat valkakunnanpolitiikasta, kunnallispolitiikasta, niiden arvoista ja rakenteista kuten perustuslakivaliokunnasta. He saavat lopussa myös kertoa tavoitteen...

2 Mars 202347min

Miten tietokantajättejä rakennetaan Patrik Backman Open Ocean #neuvottelija 177

Miten tietokantajättejä rakennetaan Patrik Backman Open Ocean #neuvottelija 177

Patrik Backman, Open Oceanin toimitusjohtaja keskustelee Open Ocean VC:n irtautumisista kuten True Caller, avoimista tietokannoista MySQL ja MariaDB sekä nykyisistä portfolioyhtiöstä kuten Supermetric...

26 Feb 202341min

Suomi upotetaan Bermudan kolmioon Petri Roininen #neuvottelija 176

Suomi upotetaan Bermudan kolmioon Petri Roininen #neuvottelija 176

Petri Roininen, Korjausliikkeen puheenjohtaja, on huolissaan Suomen uppoamisesta kolmen ongelman Bermudan kolmioon: korkea veroaste, länsimaiden matalimpiin kuuluva suomalaisten varallisuus ja 15 vuot...

20 Feb 202346min

Suomi ei ole vapaa markkinatalous Lasse Pipinen Tero Lundstedt #neuvottelija 175

Suomi ei ole vapaa markkinatalous Lasse Pipinen Tero Lundstedt #neuvottelija 175

Libera-säätiön toiminnanjohtaja Lasse Pipinen ja sisältöjohtaja Tero Lundstedt keskustelevat siitä miksi Suomi ei vieläkään ole vapaa markkinatalous ja miksi liberalismia hakeville liikkeille on enemm...

17 Feb 202347min

Omistajan tahto Timo Leino Markku Pohjola Harri Saukkomaa #neuvottelija 174

Omistajan tahto Timo Leino Markku Pohjola Harri Saukkomaa #neuvottelija 174

Timo Leino, Markku Pohjola ja Harri Saukkomaa pohtivat omistajan tahtoa sen eri muodoissaan Suomessa. Heidän kirjansa Omistajan tahto Kuinka se Syntyy? Kuinka se käytetään on nyt julkaistu Alma Median...

10 Feb 202350min

Suomi-Ruotsi köyhä ja rikas Lasse Corin #neuvottelija 173

Suomi-Ruotsi köyhä ja rikas Lasse Corin #neuvottelija 173

Lasse Corin, Aktian pääekonomisti, pohtii Samin kanssa Suomi-vs-Ruotsi -tilannetta, jossa ruotsalaiset ovat Credit Suissen datan mukaan noin $200,000 aikuinen vauraampia. Lassen analyysin mukaan ruots...

3 Feb 202341min

Työn verot alas Tuhlaus kuriin Ville Valkonen Heikki Vestman #neuvottelija 172

Työn verot alas Tuhlaus kuriin Ville Valkonen Heikki Vestman #neuvottelija 172

Kokoomuksen kansanedustajat Ville Valkonen ja Heikki Vestman arvioivat hallituksen epäonnistumisia ja nostavat kokoomuksen vaaliteemoja kuten työn verojen alentamisen ja tuhlauksen vähentämisen. 00:...

27 Jan 202345min

Populärt inom Business & ekonomi

framgangspodden
varvet
badfluence
rss-jossan-nina
rss-borsens-finest
uppgang-och-fall
rss-svart-marknad
avanzapodden
rss-dagen-med-di
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
svd-tech-brief
fill-or-kill
lastbilspodden
borsmorgon
kapitalet-en-podd-om-ekonomi
bathina-en-podcast
rss-den-nya-ekonomin
rss-wallnor-pm
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
tabberaset