Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Avsnitt(379)

Persut nousee Marin mokasi? Juhani Huopainen Onni Rostila #neuvottelija 171

Persut nousee Marin mokasi? Juhani Huopainen Onni Rostila #neuvottelija 171

Perussuomalaisten Juhani Huopainen ja Onni Rostila keskustelevat Persujen noususta ja Marinin virheestä rasistisyytösten suhteen. #neuvottelija 171 aloittaa kevään poliittiset haastattelut 00:00 Int...

24 Jan 20231h

Sodan realismi Mearsheimer | Aaltola | #neuvottelija 170

Sodan realismi Mearsheimer | Aaltola | #neuvottelija 170

Sodan realismi Mearsheimer | Aaltola | #neuvottelija 170. Ulkopoliittisen instituutin johtaja Mika Aaltola keskustelee sodan realismista Sami Miettisen kanssa - Yksityinen Chatham House-säännnön alain...

15 Jan 202354min

Mikä liikuttaa osakkeita? Verneri Pulkkinen #neuvottelija 169

Mikä liikuttaa osakkeita? Verneri Pulkkinen #neuvottelija 169

Verneri Pulkkinen, Inderesin yhteisönrakentaja ja foorumipoliisi isännöi suosittuja Vernerin vartteja, joissa analysoidaan osakkeiden liikkeitä hyödyntäen mm. ekonomistien, sijoittajien ja investointi...

9 Jan 202336min

Leikataan 9 miljardia turhaa Lassi Kivinen #neuvottelija 168

Leikataan 9 miljardia turhaa Lassi Kivinen #neuvottelija 168

Liberaalipuolueen puheenjohtaja Lassi Kivinen kertoo puolueensa #leikattavaalöytyy - kampanjasta, jolla löydettiin yli 9 miljardia veronmaksajien rahoja säästäviä leikkauksia hallituksen 80 miljardin ...

2 Jan 202342min

Kansantalouden huolet Mauri Kotamäki #neuvottelija 167

Kansantalouden huolet Mauri Kotamäki #neuvottelija 167

Finnveran pääekonomisti Mauri Kotamäki pohtii kansantalouden huolia jouluna 2022. Näihin kuuluvat mm. EKP:n ja FED:in 0,50% koronnostot, rahapolitiikka ja inflaatiokehitys Fiskaalidominanssin eli p...

23 Dec 202240min

Vasemmisto kauhuissaan Twitteristä Ivan Puopolo Onni Rostila #neuvottelija 166

Vasemmisto kauhuissaan Twitteristä Ivan Puopolo Onni Rostila #neuvottelija 166

Suositut tubettajat Ivan Puopolo ja Onni Rostila pohtivat Viikon viisasteluklubin jälkeen onko Twitter pilalla? Elon Musk on siirtänyt voimatasapainoa vasemmiston kannalta järkyttävästi oikealle. Ivan...

18 Dec 202226min

Tekoäly analysoi neuvottelun! Jussi Niemelä Mikko Järvinen #neuvottelija 165

Tekoäly analysoi neuvottelun! Jussi Niemelä Mikko Järvinen #neuvottelija 165

Meluton Oy:n toimitusjohtaja Jussi Niemelä ja True North Searchin Mikko Järvinen keskustelevat biometrisestä neuvotteluanalyysistä, jota käytettiin kun mm. Sami koulutti True North Searchin jäseniä os...

13 Dec 202240min

Pörssi nousee - Mitä ihmettä! Kevin van Dessel Teemu Liila #neuvottelija 164

Pörssi nousee - Mitä ihmettä! Kevin van Dessel Teemu Liila #neuvottelija 164

Sijoituskästin Kevin van Dessel ja Teemu Liila arvioivat tekijöitä, joiden perusteella seppe eli S&P 500 on jo nyt +5,5% kuukausinousussa kohti härkämarkkinaa 📈 Riskitasot ja momentti 📈 Korkotaso...

2 Dec 202244min

Populärt inom Business & ekonomi

framgangspodden
varvet
badfluence
rss-jossan-nina
rss-borsens-finest
rss-svart-marknad
uppgang-och-fall
svd-tech-brief
avanzapodden
rss-dagen-med-di
lastbilspodden
borsmorgon
fill-or-kill
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
bathina-en-podcast
kapitalet-en-podd-om-ekonomi
rss-den-nya-ekonomin
tabberaset
affarsvarlden