Från Produkt till Marknad23 Sep 2025

#1 - Introduktion till positionering

I det här avsnittet pratar vi om grunderna i positionering. Vi går igenom vad positionering är, varför det är så viktigt och hur April Dunfords metod hjälper oss att förstå processen. Vi delar egna erfarenheter, jämför bra och dåliga exempel, och visar hur en tydlig positionering kan vara skillnaden mellan prispress och lönsamhet. Vi avslutar med konkreta tecken på när positioneringen inte fungerar – och varför det är avgörande att arbeta med den kontinuerligt.

00:00 – Intro: Varför älskar vissa kunder produkten och andra inte?

00:25 – Vad är positionering egentligen?

01:08 – April Dunfords definition av positionering

02:03 – Internt vs. externt perspektiv på positionering

03:20 – Positionering som kompassnål och ”true north”

04:40 – Vad händer om vi inte sätter positioneringen själva?

05:45 – April Dunford och hennes metod

07:00 – Våra första möten med hennes arbete

09:00 – Stegen i metoden: five plus one ingredients

10:40 – Varför positionering är grunden för sälj och marknad

14:20 – Konsekvenser av dålig positionering: features, prispress och spretighet

16:30 – Liknelser: huset och den läckande hinken

18:00 – Exempel på dålig kommunikation och spretiga taglines

19:00 – Tecken på dålig positionering: MQL → SQL som inte stänger, kundförvirring, prispress

22:00 – Egna erfarenheter: eye-tracking och bra positionering

24:00 – Simulator-exemplet: när rätt kontext minskar prispress

28:40 – Hur positionering bör påverka säljpitchen

29:40 – Sammanfattning: Positionering som kompassnål

Det här avsnittet är hämtat från ett öppet RSS-flöde och publiceras inte av Podme. Det kan innehålla reklam.

Avsnitt(10)

#8 – Hur du tar positioneringsarbetet vidare

Många gör ett gediget positioneringsarbete, men sedan händer inte så mycket. I detta avsnitt knyter vi ihop säcken kring positionering och delar konkreta tips för hur du faktiskt får ut positioneringe...

15 Feb 47min

#7 - Trender

Trender – den hemliga kryddan som gör din produkt mer relevant just nu!I det här avsnittet dyker vi ner i den sjätte komponenten i April Dunfords positioneringsmetodik: trender. Till skillnad från de ...

15 Jan 40min

#6 – Att välja rätt kategori

Hur ska ett B2B-företag välja rätt marknadskategori? Och varför spelar det större roll än de flesta tror?I det här avsnittet av Från produkt till marknad fortsätter vi, Thomas Nordén och Eva Skoglund,...

15 Dec 202545min

#5 - Kunder som verkligen bryr sig

I det här avsnittet går vi igenom hur man identifierar vilka företag som bryr sig mest om ens differentierade värde enligt April Dunfords metod.Fokus ligger på djup kundkarakteristik: vilka egenskaper...

17 Nov 202552min

Teaser - Att förstå sitt differentierade värde

Företag har mycket att vinna på att identifiera och kommunicera sitt differentierade värde. Detta och mycket mer pratar vi om i avsnittet "Differentierat värde": https://open.spotify.com/episode/0O03A...

16 Okt 202530s

#4 - Differentierat värde

I det här avsnittet av "Från produkt till marknad" dyker vi djupare in i April Dunfords positioneringsmetod. Vi fokuserar på den tredje ingrediensen: differentierat värde.Vi pratar om de fyra kategori...

16 Okt 202535min

#3 - Unika attribut

I det här avsnittet fortsätter vi vår serie om April Dunfords positioneringsmetod och går in på steg två: Unika attribut. Vi pratar om vad attribut egentligen är, hur de skiljer sig från fördelar och ...

23 Sep 202533min

#2 - De verkliga alternativen

I det här avsnittet djupdyker vi i det första steget av April Dunfords positioneringsmetod: True Competitive Alternatives. Vi pratar om varför våra verkliga konkurrenter inte alltid är de vi tror, vad...

23 Sep 202528min