CRM:et - nyckeln till tillväxt
Många ser CRM som ett nödvändigt ont. Men om du gör det rätt kan det bli den största hävstången för tillväxt du har.Problemet är att de flesta gör helt fel från start. De köper ett system utan att för...
24 Apr 202511min
Tillväxt sitter inte i fler människor
Fler anställda betyder inte automatiskt mer tillväxt. Det kan lika gärna innebära att du förstorar ett ineffektivt arbetssätt.Många företag tror att nyckeln till tillväxt är att anställa fler. Men det...
10 Apr 202514min
Fråga inte kunderna vad de vill ha – ta reda på vad de behöver!
Att fråga kunden vad de vill ha är ett recept för mediokra lösningar.Det du egentligen borde göra är att ta reda på vad de behöver – även när de inte själva vet det.Många företag nöjer sig med att lys...
2 Apr 202512min
Säljare har förstört sälj!
Sälj har fått ett dåligt rykte – och säljare är själva skyldiga till det.Vi har alla varit där. Telefonen ringer. En säljare drar en lång pitch utan att lyssna. En mötesbokning tvingas fram. En tjänst...
21 Mars 202515min
Att prata om samarbete mellan sälj och marknad ger inte ökade intäkter
Företag har i många år försökt "brygga gapet" mellan sälj och marknad. Men att prata om samarbete mellan sälj och marknad ger inte några ökade intäkter.Möten bokas, strategier diskuteras – men intäkte...
17 Mars 202514min
Marknadsföring som inte ger affärer är totalt slöseri med resurser
Hur mycket pengar kastar ni bort på marknadsföring som aldrig leder till affärer?Företag bränner enorma summor på kampanjer som saknar riktning, mål och effekt. Vi pratar om varumärkesbyggande, vi pra...
5 Mars 202515min
Är din bästa säljare ditt största hinder för tillväxt?
Tänk om dina bästa säljare inte bara är en tillgång, utan också ett hinder för tillväxt? Det är en minst sagt tuff start på veckans obekväma sanning om tillväxt. Och många företag är sårbara när enski...
14 Feb 202516min
Ni fokuserar för mycket på att sälja!
Många företag har ett ensidigt fokus på att sälja, men tillväxt handlar om att skapa värde. I detta avsnitt diskuterar vi varför traditionellt sälj blir allt mindre effektivt och hur en kundfokuserad...
5 Feb 202515min
