Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, Sofitum

Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, Sofitum

Kiinteistöala on yhteiskunnan raskainta varallisuusmassaa – Suomessakin 73 prosenttia kansallisvarallisuudesta on sitoutuneena seiniin ja maapohjaan. Silti ala on pyörinyt pitkään ohjelmistoratkaisuilla, jotka ovat edellisen sukupolven tuotoksia: Excel pyörii toiminnanohjausjärjestelmän rinnalla, prosessit ovat manuaalisia ja data hajallaan eri järjestelmissä. Vertikaali SaaS etenee nyt kiinteistöalalle samaan tapaan kuin muissakin toimialakohtaisissa markkinoissa – ei generalistijärjestelmien kilpailijana, vaan niitä seuraavana sukupolvena, johon on rakennettu tekoälyvalmius jo arkkitehtuurin tasolla.

Jaksossa vieraana on Sofitumin perustaja ja toimitusjohtaja Juha Raitanen, jonka ura on kulkenut koodarista MBO-yrittäjäksi, Visma Tampurin toimitusjohtajaksi ja lopulta PropTech-startupiin. Keskustelu avaa kiinteistöalan softaekosysteemin rakennetta, korvaavan ERP-tuotteen myynnin logiikkaa ja sitä, miten uusi kiinteistöhallintajärjestelmä Aulaan on rakennettu tekoäly huomioiden alusta asti.

Jaksossa pureudumme

• kiinteistöalan softamarkkinan rakenne: isännöinti, vuokraus, toimitilat, kiinteistösijoitus ja lyhytaikainen vuokraus
• miksi korvaavan ERP-tuotteen myynti on eri asia kuin myyminen tyhjälle markkinalle
• kansainvälistymisvalmiuden rakentaminen arkkitehtuuriin ennen ensimmäistäkään ulkomaista asiakasta
• polku koodarista MBO-yrittäjäksi, Visma-konsernijohtoon ja takaisin yrittäjyyteen
• mitä osakassopimuksen bad leaver -käytäntö tarkoittaa käytännössä
• omistajavetoinen rahoitusmalli ja julkiset rahoitusinstrumentit – miksi ei heti pääomasijoittajia
• tekoälyn rajoitteet kiinteistöalalla: mitä voidaan automatisoida, mitä lainsäädäntö estää
• softan sukupolvet terminaalista SaaSiin ja tekoälyaikakauteen – mitä historia kertoo tulevasta

Sisällysluettelo

• [00:00] Johdanto: vertikaali SaaS kiinteistöalan kontekstissa
• [01:40] Kiinteistöalan laajuus: segmentit, kokonaisvarallisuus ja softamarkkina
• [05:25] Softan sukupolvet ja se hetki, kun vanha tuote muuttuu "klassikoksi"
• [10:30] Kiinteistöhallintaohjelmistomarkkina: globaali koko, kasvu ja kilpailutilanne
• [15:30] Paikalliset käytännöt vs. kansainvälistyminen – arkkitehtuuriratkaisu
• [20:00] Miksi lähteä tekemään softaa, jossa kilpailijoita on jo olemassa
• [23:20] Korvaavan järjestelmän myynti: avosydänleikkaus asiakkaalle
• [28:12] Kehitysaika puolitoista vuotta, sitten markkinaan – ensimmäiset asiakkaat
• [30:00] Juha Raitasen ura: koodarista MBO-perustajaan
• [38:02] Exit Festumista ja mitä bad leaver -käytäntö opetti
• [41:30] Liiketoimintajohtajasta Visma Tampurin toimitusjohtajaksi
• [48:40] Päätös: hallitustyöstä takaisin operatiiviseen yrittäjyyteen
• [50:02] Sofitumin perustaminen: tiimi, rahoitus ja ensimmäiset asiakkuudet
• [55:51] Softan sukupolvet terminaalista SaaSiin – mitä historia opettaa
• [01:08:25] Tekoäly kiinteistöalalla: mahdollisuudet, rajoitteet ja Aulaan-alustan lähestymistapa
• [01:22:40] Kolme versiota yhtä aikaa: nykyinen, seuraava ja se tulevaisuuden tuote

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

----------

Tutustu myös

• Juha Raitanen (LinkedIn)
• Sofitum / Aulaan (website)
• Antti Pietilä (LinkedIn)
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille
• Loyalistic
• Loyalistic Studio
• SaaS Finland

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.