Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Shifter11 Kesä 2025

Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.


🔍 Temaer i episoden:

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland



👤 Om gjesten:

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(530)

Snapsale, Schibsted, Vipps, Skandiabanken, Facebook og Amazon

Snapsale, Schibsted, Vipps, Skandiabanken, Facebook og Amazon

"Dette er en pilot på et nytt podcast-konsept på Shifter. Slapp av, vi vil ikke slutte med våre gründerintervjuer." Lucas Weldeghebriel, journalist i Shifter diskuterer med Salvador Baille om ting som...

15 Touko 201738min

Snapchat-utfordrer Kristoffer Lande: Hvordan få Petter Northug og Gustav Witzøe som investorer, og lykkes med nettverksbygging i Silicon Valley og satsing i Asia? Og hvordan det er å havne i arbeidslivsdebatt mellom Jonas Gahr Støre og Erna Solberg

Snapchat-utfordrer Kristoffer Lande: Hvordan få Petter Northug og Gustav Witzøe som investorer, og lykkes med nettverksbygging i Silicon Valley og satsing i Asia? Og hvordan det er å havne i arbeidslivsdebatt mellom Jonas Gahr Støre og Erna Solberg

Gobi-gründer Kristoffer Lande la data-studiene på is for å dra til Silicon Valley, for å bygge sosiale medier-startup. I denne podcasten forteller han hvordan han jobbet for å bygge nettverk "over the...

25 Huhti 201749min

BMX-proffen som ble gründer. Flowmotions Didrik Dege Dimmen om å gå på tryne på sykkel og i business, til å lykkes med tidenes crowdfunding

BMX-proffen som ble gründer. Flowmotions Didrik Dege Dimmen om å gå på tryne på sykkel og i business, til å lykkes med tidenes crowdfunding

Flowmotion har i løpet av vinteren hatt en "helt sinssyk" crowdfunding-kampanje på Kickstarter. I denne podcasten forteller Didrik Dege Dimmen om hvordan kamerastabilisator-startupen har jobbet for å ...

12 Huhti 201752min

Hva ser Telia-sjef Abraham Foss etter hos sine ansatte? Hva er god ledelse, og hvordan skaper han en god kultur for innovasjon? Og hva er hans beste tips til startups?

Hva ser Telia-sjef Abraham Foss etter hos sine ansatte? Hva er god ledelse, og hvordan skaper han en god kultur for innovasjon? Og hva er hans beste tips til startups?

Hva ser Telia-sjefen etter hos sine ansatte? Hvordan skal han skape en god kultur for innovasjon? Hva er hans beste tips til startups? Abraham Foss forteller om sin lederstil og filosofi. Om at det ha...

6 Huhti 201751min

Filmgrails Simon Souyris Strumse: Slik gikk han fra at han ikke visste hva en gründer var, til å drive en lovende startup, og hvorfor han helst ser at folk er litt mindre opptatt av mord, sex, blod og investering i eiendom.

Filmgrails Simon Souyris Strumse: Slik gikk han fra at han ikke visste hva en gründer var, til å drive en lovende startup, og hvorfor han helst ser at folk er litt mindre opptatt av mord, sex, blod og investering i eiendom.

Simon Souyris Strumse har en ganske uvanlig bakgrunn som gründer. Som ungdomspolitiker i SV og miljøaktivist i et underbruk av Greenpeace ante han ingenting om det å være gründer.  – Likheten er vel a...

31 Maalis 201750min

Seriegründer Per-Otto Wold om de første tabbene og etterhvert suksessen med Spond, om den utrolige tiden i Point Carbon, og hvorfor han som buddhist blir en bedre gründer av å være helt taus i ti dager

Seriegründer Per-Otto Wold om de første tabbene og etterhvert suksessen med Spond, om den utrolige tiden i Point Carbon, og hvorfor han som buddhist blir en bedre gründer av å være helt taus i ti dager

Per-Otto Wold forteller om sine feil da han gründet Spond, og hva han etterhvert har gjort riktig for å skape suksess med organiseringsverktøyet for breddeidrett og annen aktivitet. Om hvordan de nå s...

23 Maalis 201747min

Spesial-podcast "Impact-investeringer":  Ida Faldbakken om jakten på «den gode gründer»

Spesial-podcast "Impact-investeringer": Ida Faldbakken om jakten på «den gode gründer»

Ida Faldbakken i Katapult Future Fest tror den norske startupbransjen har muligheten til å velge en mindre kynisk vei enn Silicon Valley, og leter etter gründere som kan gjøre verden til et bedre sted...

23 Maalis 201727min

App-oraklene Remi Pedersen og Bent Stamnes i suksesstartupen Fuse deler sine beste tips og triks, noen sterke følelser og historien bak selskapet og veien fremover.

App-oraklene Remi Pedersen og Bent Stamnes i suksesstartupen Fuse deler sine beste tips og triks, noen sterke følelser og historien bak selskapet og veien fremover.

Fuse har utviklet et av verdens ledende verktøy for å programmere apper. I denne podcasten forteller Remi Pedersen og Bent Stamnes om hvordan det hele ble til. Om bakgrunnen fra den såkalte demoscenen...

16 Maalis 20171h 21min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
psykopodiaa-podcast
herrasmieshakkerit
rss-rahamania
ostan-asuntoja-podcast
leadcast
rss-lahtijat
rss-seuraava-potilas
rss-merja-mahkan-rahat
rss-40-ajatusta-aanesta
rahapuhetta
rss-porssipuhetta
rss-vaikuttavan-opettajan-vierella
rss-bisnesta-bebeja
rss-paatos-podcast-suomen-kovimmat-paatoksentekijat-2
rss-bisneksen-pehmea-puoli
rss-levosta-kasin-yrittajyys
rss-ma