Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Shifter11 Kesä 2025

Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.


🔍 Temaer i episoden:

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland



👤 Om gjesten:

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(521)

Sean Percival. Fra Silicon Valley til Norge

Sean Percival. Fra Silicon Valley til Norge

Sean Percival er ukens gjest i Shifters podcast, og i denne episoden, får vi høre om livet hans før han kom til Norge. –Vendepunktet kom da jeg 18 år gammel flyttet til Las Vegas. Mitt liv var ikke på...

16 Joulu 20161h 7min

Lars Johan Bjørkevoll i Xeneta om hvorfor slitne gründere bør finne «av-knappen» før de går på veggen. Om hvordan meditasjon hjelper ham når han jobber mye. Om gode og dårlige selger. Og hvorfor kommunikasjon er helt avgjørende for å lykkes

Lars Johan Bjørkevoll i Xeneta om hvorfor slitne gründere bør finne «av-knappen» før de går på veggen. Om hvordan meditasjon hjelper ham når han jobber mye. Om gode og dårlige selger. Og hvorfor kommunikasjon er helt avgjørende for å lykkes

For noen år siden reiste mannen som nå er en av topplederne i gründereventyret Xeneta, rundt i Europa i en folkevognbuss. I Paris besøkte han aldri Eiffeltårnet, og i Roma var han aldri innom Colosseu...

9 Joulu 20161h 14min

Otovo-gründer Andreas Thorsheim om å gå fra direktørstilling til å bli sol-gründer

Otovo-gründer Andreas Thorsheim om å gå fra direktørstilling til å bli sol-gründer

I denne episoden hilser vi på Otovo-gründer Andreas Thorsheim som sa opp jobben som produktdirektør i Opera for å bygge sitt eget solcelle-selskap. Siden oppstarten i februar, er selskapet blitt ti an...

2 Joulu 201648min

Lauga Oskarsdottir har vært fotballproff, hjemløs i New York, og gründer av et bloggernettverk med 2,3 millioner følgere. En stund innbilte hun seg at alt var en «fake». Nå hjelper hun andre gründere gjennom gleder og sorger

Lauga Oskarsdottir har vært fotballproff, hjemløs i New York, og gründer av et bloggernettverk med 2,3 millioner følgere. En stund innbilte hun seg at alt var en «fake». Nå hjelper hun andre gründere gjennom gleder og sorger

I denne podcasten forteller Lauga Oskarsdottir hvordan hun gikk fra nedtur til opptur i USA, men likevel dro tilbake til Norge. Den nye daglig lederen på StartupLab forteller også om gründereventyret ...

26 Marras 20161h 30min

Kjartan Slette i Unacast om å være pappa og å bygge et globalt tech-selskap samtidig.

Kjartan Slette i Unacast om å være pappa og å bygge et globalt tech-selskap samtidig.

I podcasten er Unacast-gründer Kjartan Slette innom valget i USA, om å være pappa samtidig som man bygger et globalt tech-selskap, om hvordan han havnet i tech, bakgrunnen fra musikkbransjen og Wimp/T...

18 Marras 20161h 15min

Seriegründer Kim Haagensen i WeClean om alle feilene han har gjort - både som gründer og ektemann. Dessuten om tech, livet som hardtarbeidende småbarnsfar, ledelse, pitsjing, verdier, framtida og hvorfor han valgte å kappe av seg en finger.

Seriegründer Kim Haagensen i WeClean om alle feilene han har gjort - både som gründer og ektemann. Dessuten om tech, livet som hardtarbeidende småbarnsfar, ledelse, pitsjing, verdier, framtida og hvorfor han valgte å kappe av seg en finger.

En åpenhjertig Kim Haagensen i WeClean snakker ut om gründerreisen hittil. Det har vært noen suksesser og mange feil. Men har stor suksess med å formidle vasketjenester digitalt. Hosted on Acast. See ...

11 Marras 20161h 18min

Seriegründer Anita Schjøll Brede i Iris AI om hvordan det er å gå konkurs og komme ut av skapet i Silicon Valley, og om kunstig intelligens, teaterskolen, roboter, nedfrossede egg, investorjakt og norsk gründerpolitikk

Seriegründer Anita Schjøll Brede i Iris AI om hvordan det er å gå konkurs og komme ut av skapet i Silicon Valley, og om kunstig intelligens, teaterskolen, roboter, nedfrossede egg, investorjakt og norsk gründerpolitikk

Anita Schjøll Brede har gründet Iris AI. Det produseres i dag enorme mengder med forskning, som intet menneske har muligheten til å komme seg gjennom. Ideen med er å bruke kunstig intelligens til å «s...

3 Marras 20161h 36min

Johan Brand i Kahoot om Amerika, investorer, fotokunst, læring, lederskap og hvorfor han ikke lenger skal sitte i sjefstolen i selskapet.

Johan Brand i Kahoot om Amerika, investorer, fotokunst, læring, lederskap og hvorfor han ikke lenger skal sitte i sjefstolen i selskapet.

Johan Brand har jobbet ekstremt hardt den siste tiden, for å sørge for at Kahoot skal vokse videre. I denne podcasten forteller han om den korte karrieren som fotokunstner, møtet med amerikansk politi...

27 Loka 20161h 6min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
rss-rahapodi
mimmit-sijoittaa
ostan-asuntoja-podcast
herrasmieshakkerit
rss-neuvottelija-sami-miettinen
rss-h-asselmoilanen
rahapuhetta
rss-rahamania
oppimisen-psykologia
pomojen-suusta
rss-lahtijat
rss-laakispodi
sijoituspodi
rss-porssipuhetta
rss-markkinointitrippi
rss-merja-mahkan-rahat
rss-sisalto-kuntoon
rss-inderes