Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa7 Loka 2025

Kuinka navigoida vaikea tie projekteista SaaSiin. Vieraana Jani Akkila, Process Genius

Moni palveluyritys haaveilee tuotteistamisesta ja skaalautuvasta SaaS-liiketoiminnasta, mutta harva ymmärtää, kuinka vaikea matka se on.

Process Geniusin perustaja Jani Akkila tietää sen omasta kokemuksestaan. Vuonna 2012 perustettu yritys lähti liikkeelle teollisuuden 3D-myyntityökaluista, mutta matkan varrella visio kehittyi kohti digitaalista tehdasta – digital twiniä.

Kun päätös SaaS-malliin siirtymisestä tehtiin vuonna 2022, seurasi rankka transformaatio: liikevaihdosta katosi puolet, henkilöstö 42:sta 11:een ja myytävää ei ollut pariin vuoteen. Kun palvelumyynti lopetettiin ja tuotekehitys jatkui ilman konkreettista näkymää, moni olisi luovuttanut.

Käänne tapahtui vasta, kun tiimiin saatiin kokenut tuotejohtaja ja tuotehallinta nousi keskiöön. Nyt Process Genius on kassavirtaneutraali ja kasvu alkaa uudesta SaaS-pohjasta – käyttäjien palautteiden, rajauksen ja fokuksen avulla.

Tässä jaksossa puhumme Janin kanssa siitä, mitä tapahtuu, kun palvelubisnes ajetaan alas ja kaikki rakennetaan uudelleen tuotteeksi. Miksi tuotejohtaminen on kriittistä, miten sanotaan “ei” väärille asiakkaille, ja miksi 3–5 hengen tiimi voi olla tehokkaampi kuin 15 hengen organisaatio?

Keskustelua vetää tuttuun tapaan Antti Pietilä, kasvuvalmentaja, Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä.

🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.

💡 Tutustu myös:

• Jani Akkila (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/janiakkila/

• Process Genius (verkkosivut): https://processgenius.fi/

• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: Haluatko valmentajan, joka auttaa yritystäsi kasvamaan? Lue lisää: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus

• Loyalistic markkinoinnin automaatio: Tehokas ja yksinkertainen työkalu B2B-yrityksille. Tutustu: https://loyalistic.com/fi/

• Loyalistic Studio: Tarvitsetko ammattimaiset studiotilat podcastiin tai yritysvideoihin? Lue lisää: https://loyalistic.com/fi/studio/

• SaaS Finland: Suomen johtava SaaS-yhteisö – liity mukaan: https://www.saasfinland.fi/

📣 Osallistu keskusteluun!Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia! 🔥

Tämä jakso on lisätty Podme-palveluun avoimen RSS-syötteen kautta eikä se ole Podmen omaa tuotantoa. Siksi jakso saattaa sisältää mainontaa.

Jaksot(178)

Miten AI muuttaa rekrytointia ja työnhakua. Vieraana Rasmus Nybergh, Recright

Pieni, tuntematon yritys saa avoimesta paikasta 200 hakemusta. Samalla tekoäly on kaventanut hakemusten tasoerot niin, ettei rekrytoija enää erota jyviä akanoista. Etähaastattelussa vastassa voi olla ...

15 Syys 1h 26min

Softabusineksestä patenttibusinekseen. Vieraana Juha Holkkola, Fusion Layer

Yleensä ajatellaan, ettei softaa voi patentoida. Ei voikaan, mutta menetelmän voi.Tekijänoikeus suojaa vain toteutusta. AI koodaa samanlaisen hetkessä. Siksi patentoinnin merkitys on kasvamassa. Samal...

3 Syys 1h 9min

Kuinka 550 hengen kv-asiantuntijayritys johdetaan AI-aikaan. Vieraana Artti Aurasmaa, Staria

Staria on kasvattanut itsensä suomalaisesta tilitoimistosta Euroopan johtavaksi NetSuite-taloksi ja kansainvälisen taloushallinnon toimijaksi, joka palvelee asiakkaitaan jo 50 maassa. Mutta mitä tapah...

13 Elo 1h 26min

Smarp koulun penkiltä 10 M ARR:ään – nyt myyntiä AI:lla mullistamassa | Roope Heinilä, Optivian AI

Roope Heinilä perusti Smarpin opiskelukaverien kanssa vuonna 2011 ilman koodaustaitoja ja ilman ulkopuolista rahoitusta. Kymmenen vuotta myöhemmin firma oli ylittänyt 10 miljoonan ARR:n, myynyt miljoo...

16 Heinä 1h 48min

Myyjästä konekuljetusten SaaS-yrittäjäksi | Antti Huhtala, Siirrot Pro

Antti Huhtala lähti rakentamaan Siirrot Prota ilman ohjelmistotaustaa, ilman valmiita vastauksia ja ilman erityistä suunnitelmaa siitä, mihin se johtaisi. Taustalla oli autoasentajan ja B2B-myyjän ura...

26 Kesä 52min

Kuinka AI muuttaa softabusineksen ja onko koodarille enää työtä? Vieraana Juhana Harmanen, Gofore

Tekoäly ei muuta vain tapaa kirjoittaa koodia. Se muuttaa sitä, mitä ohjelmistot voivat tehdä, miten niitä hinnoitellaan, millaisia tiimejä tarvitaan ja mitä ylipäätään kannattaa rakentaa. Muutos ei t...

29 Touko 1h 23min

Paperista mobiiliin – Medanetsin matka 100+ sairaalaan Euroopassa | Juha-Matti Ranta

Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kuluista, ja paine kasvaa joka vuosi. Silti uusien ratkaisujen käyttöönotto etenee hitaasti, hankintaprosessit ovat raskaita ja pilotit jäävät use...

15 Touko 1h 36min

Teamsiä korvaamassa | Mika Ahokas, Dream Broker

Dream Broker on nyt yli kahden vuosikymmenen ikäinen videoviestintäyhtiö, joka on kasvanut pohjoismaisesta startupeista kahdeksan maan toimijaksi ja käynyt jo 10 miljoonan liikevaihdon toisella puolel...

5 Touko 1h 9min