Hur Sofia Alexus vände Kundos marginal från -17% till 15%. Ep 1.

Hur vänder man en förlustaffär till en vinstmaskin?

I premiäravsnittet av Sales Management Room gästas jag av Sofia Alexus (VD för Verified, f.d. Kundo). Hon berättar den ocensurerade historien om hur hon vände Kundos marginal från -17% till +15%.

Det är en masterclass i att bygga om ett bolag inifrån och ut. Vi pratar om att gå från att vara bekväma med inbound till att bygga en proaktiv outbound-kultur, och varför säljare måste sluta vänta på leads och börja äga sin egen pipeline.

I avsnittet går vi igenom:

• Transformationsresan: De strategiska stegen bakom vändningen.

• Inbound till Outbound: Hur du får teamet att älska (eller åtminstone göra) outbound.

• Pipeline-hygien: Varför "aktivitet" är viktigare än hopp.

• Ledarskapet: Hur du firar framgångar för att bygga momentum.

Länk till Sofias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sofia-alexus-2572407/

Länk till Theos LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tzatterstrom/

SPONSOR: Dessutom hör vi Malin Midhed från United Spaces berätta om hur rätt fysisk miljö och nätverkande kan bli en hävstång för nya affärer.

Keywords

SaaS, försäljning, inbound, outbound, säljteam, ansvar, kontinuitet, kundresa, rekrytering, transformation

Takeaways

Det handlar om att bygga om bolaget inifrån och ut.

En stor transformation kräver mod och nya sätt att tänka.

Att ha ett starkt inbound-team är viktigt, men outbound är avgörande.

Säljare måste äga sin pipeline för att lyckas.

Kontinuitet i säljprocessen är nyckeln till framgång.

Fira både aktivitet och stängda affärer för motivation.

Att driva inbound och outbound kräver balans.

Kundresan måste förstås för att kunna sälja effektivt.

Rekrytering av rätt kompetens är avgörande för framgång.

Att driva förändring kräver tydliga mål och uppföljning.

Chapters

(00:00) Från Minus till Plus: En Transformationsresa

(02:49) Omställning från Inbound till Outbound

(05:48) Ägandeskap och Ansvar i Säljteamet

(08:58) Kontinuitet och Struktur i Säljprocessen

(12:02) Fira Framgångar och Bygga Motivation

(15:00) Att Göra Sälj Roligare och Mer Engagerande

(17:59) LinkedIn och Personlig Varumärkesbyggande

(23:06) Bygga en framgångsrik pipeline

(26:00) Aktivitetsmål och incitament

(29:23) Kvalitet vs kvantitet i försäljning

(32:12) Ny VD:s första steg och strategier

(36:19) Framtidsvisioner och mål för företaget

(40:05) Att skapa ägandeskap i teamet