Så får du kunden att känna do or die - Ep 22
Dina deals dör inte för att din produkt eller tjänst är dålig. De dör för att dina kunder inte känner varför de måste köpa exakt just nu.I det här soloavsnittet djupdyker jag i konceptet "urgency" och...
28 Apr 8min
Byggde två bolag till 70 miljoner utan riskkapital - Med Christer Lindqvist. Ep 21.
Hur bygger man ett bolag från noll till 70 miljoner kronor i omsättning utan att ta in en enda krona i externt riskkapital?SPONSOR: Growth MindsI veckans avsnitt gästas vi av Christer Lindqvist, medgr...
21 Apr 40min
Slutet för tunn SaaS och nice to have - Peter Gustavsson. Ep 20.
Är du säker på att ni säljer en affärskritisk lösning, eller sitter ni på en "tunn SaaS" som kunderna snart kan bygga själva över en helg?SPONSOR: Growth MindsI veckans avsnitt gästas vi av Peter Gust...
14 Apr 51min
Därför ska du ta bort dina Account Executives - Med Anna Modin. Ep 19.
Vad händer när man helt skrotar den traditionella Account Executive-rollen och dessutom tar bort säljarnas individuella provisioner?SPONSOR: Growth MindsI veckans avsnitt gästas vi av Anna Modin, Chie...
7 Apr 54min
Så gör du ditt bolag redo för en exit - Med Emma Ödkvist. Ep 17.
Vad krävs egentligen för att bygga ett bolag som köparna slåss om? SPONSOR: Growth MindsI veckans avsnitt gästas vi av Emma Ödkvist, vd på Invayo och en ledarskapsveteran med sju CXO-roller och två fr...
24 Mars 47min
AI kan ersätta 100 timmar prospektering - Med Elias Stråvik. Ep 16.
Traditionellt har tillväxt i B2B-försäljning handlat om "more feet on the street" – fler säljare, fler samtal och fler möten.Men en ny roll håller nu på att förändra hur moderna säljorganisationer arb...
17 Mars 46min
Så avslöjar du vilka AI-verktyg som bara är fejk - Med Oscar Uribe. Ep 15.
Beskrivning: Många vd:ar och säljchefer tror att lösningen på ökad omsättning är att bara dubbla antalet säljare. Men vad händer egentligen om du stoppar in fler personer i en redan läckande process?D...
10 Mars 52min
