10 Frågorna som skiljer proffs från amatörer
Detaljer är lätta. Rätt frågor är svårare. Här delar jag frågorna som enligt min erfarenhet skiljer spekulanter från riktiga köpare – och stärker din position direkt.
9 Mars 6min
09 Pris är taktik. Värde är strategi.
Pris är inte en siffra. Det är positionering. Marknadsvärde, konkurrens och sällsynthet avgör taktiken. Olika objekt kräver olika strategi.
4 Mars 7min
08 Spikmattan – året som förändrade allt
En period med ryggproblem blev starten på mitt säljnörderi. Jag letar inte efter hela böcker – jag letar efter en mening som kan appliceras direkt. Små insikter, direkt användning.
2 Mars 5min
07 De osynliga triggerna bakom varje affär
Köpbeslut styrs av mer än logik. Brådska, auktoritet och passion påverkar – men bara när de är äkta. Fejk genomskådas. Förstå psykologin bakom beslut, så ökar du din träffsäkerhet.
25 Feb 7min
06 Prissänkningar löser sällan rätt problem
Att bara sänka priset löser sällan kärnfrågan. Ofta är det matchningen som är fel – inte siffran. När man prutar på fel objekt förlorar båda. Rätt affär börjar med rätt produkt.
23 Feb 4min
Bonus: Repetition slår talang
Inspelat från Hundfjället (Sälen) under sportlovet. Vad har utförsåkning med sälj och closing att göra? Mer än man tror. Repetition, struktur och varför utveckling alltid sker i lutningen.
20 Feb 3min
05 Ta bort priset – se vad kunden egentligen vill
Om alla alternativ kostade lika mycket – vem skulle du välja då? När priset försvinner syns värdet. Här visar jag hur du flyttar fokus från rabatt till kvalitet.
19 Feb 4min
04 Så fattar rationella människor svåra beslut
När känslorna rusar tar jag fram papper och penna. Plus och minus. Argument för och emot. Ett enkelt ramverk som fungerar än i dag. Struktur slår stress.
18 Feb 4min
