18 Tre frågor från en visning…
Fel frågor sänker din position direkt. Rätt frågor stärker den. Här visar jag hur du blir en attraktiv köpare – inte bara den som bjuder högst.
6 Apr 4min
17 Sila mygg och svälja kameler
Många fastnar i småsaker och missar helheten. De förhandlar detaljer och tappar affären. Fokus avgör vem som vinner.
1 Apr 5min
16 Vem bestämmer egentligen?
I många affärer står den riktiga beslutsfattaren bredvid. Identifiera vem som är med på finansiering och beslut – och bjud in dem i samtalet. Annars stänger du aldrig affären.
30 Mars 4min
15 Så bygger jag mina säljsamtal
Talang räcker inte. Struktur gör skillnad. Jag lärde mig det som 25-åring på Irland och går i dag inte in i ett säljsamtal utan plan. Ramverk slår improvisation.
25 Mars 7min
14 Beslutskraft slår marknad
Perfekt tajming är en myt. De som vinner är de som vågar fatta beslut innan alla andra känner sig helt trygga. Mod slår väntan.
23 Mars 4min
13 Ett bud är ingen garanti
Det är säljaren som bestämmer. Till vem. När. Och på vilka villkor. Ett bud ger dig en möjlighet – inte en garanti.
18 Mars 4min
12 Sälj är system – inte självförtroende
Självförtroende är en känsla. System är struktur. Det är upprepningar, teknik och disciplin som skapar resultat – inte hur ”på” du känner dig i dag.
16 Mars 4min
11 Alla är säljare – vare sig du vill eller inte
Lärare säljer kunskap. Föräldrar säljer morgnar. Du säljer idéer varje dag. Ingen föds till säljare – det är en färdighet du tränar upp eller låter bli.
11 Mars 7min
