Konsten att stänga deals på flera miljoner med Joakim Lisinski. Ep 9.
Fastnar ditt säljteam i att jaga volym och småaffärer? Många bolag tror att vägen till tillväxt ligger i "Mid-market", men risken är att man hamnar i ett ingenmansland utan tydlig strategi.SPONSOR: Un...
10 Feb 50min
4 frågor ditt team måste ställa innan de pitchar. Ep 8.
Har ditt säljteam fantastiska möten där kunden nickar och håller med, bara för att sedan bli ghostade när offerten skickas?Då har ni sannolikt pitchat lösningen innan ni förankrat problemet.SPONSOR: U...
5 Feb 14min
Hur Intro har skapat 100% tillväxt med under 5% churn - Med Carl Walldén. Ep 7.
Är det möjligt att dubbla omsättningen och samtidigt behålla nästan alla kunder?SPONSOR: United SpacesMånga VDar, grundare och säljchefer tvingas välja mellan snabb expansion och nöjda kunder. Men Car...
3 Feb 48min
3,8% Churn & organisk tillväxt – Så gjorde Planima CS till en vinstmaskin. Ep 6.
Är ditt Customer Success-team en kostnadspost eller din viktigaste intäktskälla?Många bolag behandlar fortfarande CS som "glorifierad support" som bara ska släcka bränder. I veckans avsnitt träffar vi...
29 Jan 46min
Från 8 h till 5 min: Så automatiserar du säljarbetet – Med Carl Carell, GetAccept. Ep. 5
Kan du korta ner 8 timmars säljarbete till 5 minuter?Det låter som en utopi, men för GetAccept är det numera verklighet. I veckans avsnitt gästas vi av Carl Carell, CRO och medgrundare, som berättar o...
27 Jan 50min
Hur du ökar livslängden på dina säljare med över 200%. Ep 4.
Säljare i SaaS-branschen stannar i snitt 25 månader. Precis när de börjar leverera som bäst – slutar de.I veckans soloavsnitt av Sales Management Room delar jag med mig av en konkret modell för att kr...
22 Jan 15min
Från OS till 10x prestation i teamet – med Anders Nilsson. Ep 3.
Hur får man ett säljteam att prestera på OS-nivå – utan att bränna ut sig?I veckans avsnitt gästas Sales Management Room av Anders Nilsson, mannen som gjort resan från att coacha elitatleter i fem oly...
20 Jan 45min
Vem styr ditt säljteam egentligen? Ep 2.
SPONSOR: Fantastiska United Spaces sponsrar dagens avsnitt.Vem styr egentligen ditt säljteam när du lämnar rummet?Många VD, grundare och säljchefer begår misstaget att bara rangordna sina säljare efte...
20 Jan 23min
