Miten nousta ”perusmyyjästä” strategisen kumppanin asemaan - Vieraana Jan Ropponen

Miten nousta ”perusmyyjästä” strategisen kumppanin asemaan - Vieraana Jan Ropponen

Myyjien täytyy yhä enenevissä määrin pyrkiä keskustelemaan suoraan yrityksen ylimmän johdon kanssa, koska siellä B2B-yritysten todellinen päätöksenteko tapahtuu. Johtoryhmän päätöksentekoprosessia voi tosin olla hankala ulkopuolisena hahmottaa. Kirjaansa varten tehdyssä tutkimuksessaan Jan Ropponen halusi lähteä selvittämään myyjän näkökulmasta, miten ylin johto ajattelee, miten myyjä pääsee tapaamaan heitä ja miten ylin johto tekee ostopäätöksiä.

Strateginen kumppani ei ole sitä ainoastaan puheen tasolla, vaan tekee aktiivisesti niitä toimia, jotka luonnostaan nostavat hänet tähän asemaan. Tässä Myynti ei ole kirosana -podcastin jaksossa Saara ja Jan keskustelevat siitä, miten myyjä voi päästä tilanteeseen, jossa ei toimi ainoastaan yhtenä palveluntarjoajista vaan asiakasyrityksen menestyksen kumppanina.


Jan Ropponen, Founder and Author at Janropponen.com


Saara Vehoniemi, Co-Founder at Inhouse.fi

Jaksot(107)

Se mitä sanot merkitsee enemmän kuin arvaatkaan | Mikael Hugg & Saara Vehoniemi

Se mitä sanot merkitsee enemmän kuin arvaatkaan | Mikael Hugg & Saara Vehoniemi

Tässä jaksossa Mikael Hugg ja Saara Vehoniemi keskustelevat sanojen voimasta ja kuinka paljon sillä on merkitystä myynnissä ja omassa kasvussa. www.inhousegroup.fi Kuuntele tämä ja muutkin MEOK -ja...

16 Touko 20241h 8min

Näin nouset alasi suunnannäyttäjäksi | Aino Pajukangas

Näin nouset alasi suunnannäyttäjäksi | Aino Pajukangas

Tervetuloa kuuntelemaan "Myynti ei ole kirosana" -podcastin uusinta jaksoa, jossa Inhouse Groupin Saara Vehoniemi saa vieraakseen viestinnän ammattilaisen ja kirjailijan Aino Pajukankaan. Aino, viesti...

18 Huhti 202449min

Työympäristöjohtaminen on osa modernia kasvua | Jesse Reponen & Saara Vehoniemi

Työympäristöjohtaminen on osa modernia kasvua | Jesse Reponen & Saara Vehoniemi

Tämänkertaisessa jaksossamme sukellamme syvälle työympäristöjohtamisen ja kasvun kiinnostavaan maailmaan. Isäntänämme toimii Saara Vehoniemi, ja tänään hänen vieraanaan on Jesse Reponen, Lahden tiedep...

12 Huhti 202453min

Näin luot brändin, johon asiakkaasi rakastuvat | Mikael Hugg & Saara Vehoniemi

Näin luot brändin, johon asiakkaasi rakastuvat | Mikael Hugg & Saara Vehoniemi

Kasvumarkkinointitoimisto Growthlandin Mikael Hugg ja Inhouse Groupin Saara Vehoniemi keskustelevat siitä, kuinka Liquid Deathin, Oatlyn ja muiden elämää suurempien brändien taika on luotu ja kuinka n...

18 Maalis 202455min

Leijonan luola, myynnin automaatiot ja myynnissä menestymisen salaisuus | Jenni Kynnös

Leijonan luola, myynnin automaatiot ja myynnissä menestymisen salaisuus | Jenni Kynnös

Leijonan luolasta tuttu Jenni Kynnös tuli miljonääriksi alle 30-vuotiaana myytyään MySome yrityksensä. Jenni luotsaa Microsoft Power Automate -, Apps- ja RPA-ratkaisuihin keskittynyttä Moretimea ja ja...

29 Helmi 202452min

Näin luot ylivoimaisen asiakaskokemuksen | Hannu Uotila

Näin luot ylivoimaisen asiakaskokemuksen | Hannu Uotila

Hannu Uotila (KTM) on luovan tutkimuksen pioneeri, asiakaskokemuksen ja liiketoiminnan kehityksen asiantuntija. Hannu on myös Cannes-palkittu tuottaja ja sarjayrittäjä. Päätyökseen Hannu toimii Suome...

14 Helmi 202449min

Kuinka Finaly moninkertaisti asiakasmääränsä vuodessa | Anne Kuutio

Kuinka Finaly moninkertaisti asiakasmääränsä vuodessa | Anne Kuutio

Anne Kuution polku yrittäjäksi kulki “oman pankin perustamisesta” perheyhtiön kautta korporaatioon, ja sieltä edelleen Finalyn käynnistämiseen perustajaosakkaana. Anne nauttii saadessaan ratkaista asi...

24 Tammi 202455min

Näin menestyt työnhakijana vuonna 2024 | Päivi Montgomery & Mikael Hugg

Näin menestyt työnhakijana vuonna 2024 | Päivi Montgomery & Mikael Hugg

Päivi Montgomery on uravalmentaja ja opettajan ja psykologin pätevyydet omaava moniosaaja. Hän on työskennellyt aikuiskoulutuksessa ja MPS:llä keskittyen rekrytointeihin, henkilöarviointeihin, uudelle...

18 Tammi 202448min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
psykopodiaa-podcast
rss-sisalto-kuntoon
ostan-asuntoja-podcast
rss-lahtijat
rss-startup-ministerio
inderespodi
pomojen-suusta
rss-rahamania
rss-h-asselmoilanen
herrasmieshakkerit
taloudellinen-mielenrauha
sijoituspodi
rss-vaikuttavan-opettajan-vierella
rss-seuraava-potilas
io-techin-tekniikkapodcast
bakkari-tarinoita-tapahtumien-takahuoneista
rss-tyoelamasta-podcast