Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Shifter11 Kesä 2025

Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.


🔍 Temaer i episoden:

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland



👤 Om gjesten:

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(529)

Del 2: Douchebags-gründer Truls Brataas om hvordan bygge et internasjonalt brand

Del 2: Douchebags-gründer Truls Brataas om hvordan bygge et internasjonalt brand

Douchebags er en av de mest populære internasjonale merkevarene som har kommet fra Norge de siste ti årene. I denne episoden snakker vi med gründer Truls Brataas om hvordan det hele startet, og hva ha...

30 Marras 202252min

Del 1: Douchebags-gründer Truls Brataas om hvordan bygge et internasjonalt brand

Del 1: Douchebags-gründer Truls Brataas om hvordan bygge et internasjonalt brand

Douchebags er en av de mest populære internasjonale merkevarene som har kommet fra Norge de siste ti årene. I denne episoden snakker vi med gründer Truls Brataas om hvordan det hele startet, og hva ha...

23 Marras 202244min

Møller som investor? Her er alt du trenger å vite /med konserdirektør Håvar Andersen

Møller som investor? Her er alt du trenger å vite /med konserdirektør Håvar Andersen

Ukens gjest er Håvard Andersen, han er konserndirektør for Møller Mobility Services og også ansvaret for deres ventureinvesteringer. Hva er kjernebusinessen til Møller Mobility Group, og og hvor stor...

16 Marras 20221h

Zaptec- og Heimdall Power-gründer Brage W. Johansen om strøm og hvordan lykkes med å bygge selskap

Zaptec- og Heimdall Power-gründer Brage W. Johansen om strøm og hvordan lykkes med å bygge selskap

Etter å ha bygget hydrogenstasjon og hy-sportsbil (Statoil), elbil-ladere (Zaptec/Amina), effektivisere strømnett (Heimdall Power) og jobbet med autonome kjøretøy i Kolumbus, konstaterer Brage W. Joh...

9 Marras 20221h 20min

Hvordan går det med Big Tech? Med Salvador Baille

Hvordan går det med Big Tech? Med Salvador Baille

Hvordan har du gått med de store tech-selskapene etter kvartalsresultatfremleggelsen forrige uke?Salvador Baille, konsulent, foredragsholder og partneransvarlig ved akseleratoren Aggrator ved Universi...

2 Marras 202221min

OBOS som investor? Konserndirektør Ingunn Andersen Randa om strategien bak.

OBOS som investor? Konserndirektør Ingunn Andersen Randa om strategien bak.

Dette er tredje episode i serien om Corporate Venture i Norge. Ukens gjest er Ingunn Andersen Randa, konserndirektør i Obos, og blant annet ansvar for Obos Oppstart, som er deres investeringsarm i opp...

26 Loka 202247min

Slik får du DNV som investor, m/ Kaare Helle

Slik får du DNV som investor, m/ Kaare Helle

Kaare Helle er venture-sjef i DNV, og i denne episoden svarer han på hvorfor DNV i oppstartsselskaper. Tema: Hva er strategien?Klarer de å hente ut strategisk verdi og hvordan?Hvilken verdi utover pen...

19 Loka 202254min

Kron-sjef Emma Tryti om å knekke koder for sukessfulle B2C-selskaper

Kron-sjef Emma Tryti om å knekke koder for sukessfulle B2C-selskaper

Da Emma Tryti var med på Vipps-reisen skjønte hun noe fundamentalt, som også ligger til grunn for hvordan hun har ledet suksessen Kron. Selskapet bel nylig solgt til Storebrand for 400 millioner krone...

12 Loka 20221h 20min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
psykopodiaa-podcast
rss-rahamania
herrasmieshakkerit
ostan-asuntoja-podcast
rss-20-30-40-podcast
rahapuhetta
rss-seuraava-potilas
rss-inderes-femme
rss-myynnilla-on-asiaa-kert-kenner
rss-lahtijat
rss-paasipodi
rss-strategian-seurassa
rss-porssipuhetta
rss-startup-ministerio
rss-bisnesta-bebeja
rss-sisalto-kuntoon
rss-vaikuttavan-opettajan-vierella