Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Shifter11 Kesä 2025

Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.


🔍 Temaer i episoden:

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland



👤 Om gjesten:

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(530)

Derfor har vi en kapitalkrise, og dette kan utspille seg..

Derfor har vi en kapitalkrise, og dette kan utspille seg..

Vi snakker med investor og gründer Kjetil Holmefjord om den eksisterende kapitalkrisen.Tema:Hva skjer?Hva betyr dette for investorer?Hva betyr dette for gründereProgramleder: Lucas Weldeghebriel, grün...

22 Kesä 202236min

De tre viktigste hovedelementene for å lykkes med selskapsbygging

De tre viktigste hovedelementene for å lykkes med selskapsbygging

Magnus Valmot har tidligere vært CEO i Ardoq, nå er han CEO i et nytt selskap som bygger sensorer for gjæringsindustrier (les: ØL). Selskapet har gått fra 0 til 100 B2B-kunder på kort tid. I denne epi...

15 Kesä 20221h 14min

Overlevelsesstrategier for startups i et kræsjende marked

Overlevelsesstrategier for startups i et kræsjende marked

Det er et mildt sagt krevende marked for oppstartsselskaper. Hvilke overlevelsesstrategier finnes for selskapet ditt, og hva kan du satse på hvis alt annet feiler?Ukens Salvador Baille, er partneransv...

8 Kesä 202242min

Hvordan bygge robust mental helse

Hvordan bygge robust mental helse

I ukens episode snakker vi med Cathrine Moestue, hun er psykolog, som tidligere har vært daglig leder og tekstforfatter i reklamebransjen. Hun jobber nå som klinisk psykolog og jobber blant annet med ...

1 Kesä 20221h 8min

Firi: Fra 0 til 140.000 kunder på fire år

Firi: Fra 0 til 140.000 kunder på fire år

Krypto har eksplodert de siste årene, og en av aktørene som har surfet på bølgen, er markedsplassen Firi, tidligere kalt MiraiEX. På de siste fire årene har de gått fra 0 til 140.000 brukere. Ukens gj...

25 Touko 20221h 17min

Folk som fikser verden: Prepper brukt turutstyr for butikker

Folk som fikser verden: Prepper brukt turutstyr for butikker

Da Barents Outdoor lanserte konseptet “Ut igjen” hos XXL, ble brukte telt og soveposer revet ut av hyllene. Gründer Nora Helliksen gjør butikk av å sette i stand brukt utstyr for resalg og mener det e...

20 Touko 202243min

Det du bør vite om SaaS-verdsettelser

Det du bør vite om SaaS-verdsettelser

I ukens episode snakker vi med Joakim Birkeli Jacobsen, journalist i Shifter som har skrevet en rekke artikler om SaaS-verdsettelser.Les mer her: https://shifter.no/nyheter/saas-massakren-har-rammet-d...

18 Touko 202216min

Folk som fikser verden: Tidenes forretningsmulighet

Folk som fikser verden: Tidenes forretningsmulighet

Vet du hva huset ditt er verdt? I penger og i CO2-lagring? Med appen til Loopfront kan du enkelt få oversikt over verdien til materialene i et bygg. Gründer Michael Curtis mener sirkulærøkonomi vil gi...

13 Touko 202238min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
psykopodiaa-podcast
ostan-asuntoja-podcast
herrasmieshakkerit
rahapuhetta
rss-seuraava-potilas
rss-rahamania
rss-20-30-40-podcast
rss-lahtijat
rss-inderes-femme
rss-strategian-seurassa
rss-porssipuhetta
rss-startup-ministerio
rss-sisalto-kuntoon
rss-paasipodi
rss-inderes
rss-myynnilla-on-asiaa-kert-kenner
rss-40-ajatusta-aanesta