Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Shifter11 Kesä 2025

Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.


🔍 Temaer i episoden:

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland



👤 Om gjesten:

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(529)

Det du trenger å vite om Open Banking, selv om du ikke jobber i bank.

Det du trenger å vite om Open Banking, selv om du ikke jobber i bank.

Ukens episode handler om Open Banking i utvidet forstand. Selv om du ikke jobber i bank og finans, bør du forstå hvilken transformasjon bankene nå går gjennom fordi det vil skape nye muligheter for al...

31 Touko 201936min

Kahoot kjøper Poio og Dragonbox. Hvorfor? Og hva betyr det?

Kahoot kjøper Poio og Dragonbox. Hvorfor? Og hva betyr det?

I ukens episode snakker vi om det hyperpopulære lærespill-selskapet Kahoot som kjøper to andre norske lærespill-selskaper: Poio (57 millioner)og WeWantToKnow (157 millioner)(som står bak mattespillet ...

21 Touko 201938min

Rasmus Savander i Dreams om hvordan de har jobbet systematisk med vekst

Rasmus Savander i Dreams om hvordan de har jobbet systematisk med vekst

Hvordan vokse fra 0 til 300.000?Rasmus Savander er product manager i spareappen Dreams.Appen er både Norges og Sveriges mest populære spareapp, med over 300.000 brukere.I denne episoden forteller Sava...

16 Touko 201930min

Tine-sjefen: Gigantens grep - slik skal selskapet møte en ny og krevende tid

Tine-sjefen: Gigantens grep - slik skal selskapet møte en ny og krevende tid

Den fortsatt ferske Tine-sjefen Gunnar Hovland forteller om de første ukene hos meierigiganten, og hvilke tanker han har om ledelse. Hva skal til for at Tine skal lykkes fremover? Om riktig rekrutteri...

10 Touko 201933min

Jernia-sjef Espen Karlsen: "Vi er selv skyld i våre problemer"

Jernia-sjef Espen Karlsen: "Vi er selv skyld i våre problemer"

Denne uken snakker vi med Jernia-sjef Espen Karlsen. Dette er en ny episode i serien «Topplederne».*Han mener detaljhandelen selv er skyld i problemene de er i*Hva er Jernias største utfordringer?*Hvo...

3 Touko 201936min

SATS-sjef Sondre Gravir om treningsselskapets fremtid

SATS-sjef Sondre Gravir om treningsselskapets fremtid

Sondre Gravir er toppsjef i den nordiske treningskjeden SATS og er gjest i ukens Shifter-podkast, i serien «Topplederne».Hvordan ser treningsbransjen ut i dag og hvilke utfordringer og muligheter ligg...

26 Huhti 201949min

Noteringssjef Adam Kostyál i Nasdaq om gründernes vei til børsen

Noteringssjef Adam Kostyál i Nasdaq om gründernes vei til børsen

Nasdaq og Euronext konkurrerer om å vinne kjøpet av Oslo Børs. I denne podcasten forteller noteringssjef Adam Kostyál hvorfor han ønsker å ta ta over den norske børsen. Han forteller om hvorfor og hvo...

17 Huhti 201938min

Toril Nag om utfordringene innen tele og tv og lederskap

Toril Nag om utfordringene innen tele og tv og lederskap

Ukens gjest i serien «Topplederne» er Toril Nag, som er konserndirektør i Lyse, med ansvar for tele og teknologi. Lyse var det lokale kraftselskapet som ble en betydelig nasjonal spiller innen telecom...

12 Huhti 201944min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
psykopodiaa-podcast
rss-rahamania
herrasmieshakkerit
rss-seuraava-potilas
ostan-asuntoja-podcast
rss-20-30-40-podcast
rahapuhetta
rss-lahtijat
rss-inderes-femme
rss-myynnilla-on-asiaa-kert-kenner
pomojen-suusta
rss-inderes
rss-draivi
rss-strategian-seurassa
rss-porssipuhetta
rss-startup-ministerio
rss-bisnesta-bebeja