Palveluista 10 M€ kv-tuotebusinekseksi. Vieraana Jussi Hurskainen, Valamis Group

Moni suomalainen ohjelmistoyritys haaveilee siirtymisestä palvelubusineksestä kansainväliseksi tuoteyhtiöksi – mutta harva tekee sen onnistuneesti ilman ulkopuolista rahoitusta. Valamis Group on poikkeus.

Tässä Menestystä Etsimässä -podcastin jaksossa keskustellaan Valamiksen perustajan ja toimitusjohtajan Jussi Hurskaisen kanssa siitä, mitä todella vaatii kasvaa palveluyhtiöstä yli 10 miljoonan euron kansainväliseksi tuotebisnekseksi. Valamis on kulkenut pitkän tien Joensuusta globaaliksi oppimisalustatoimijaksi, tehnyt vaikeita rakennemuutoksia, luopunut palveluliiketoiminnasta ja rakentanut enterprise-tason SaaS-myyntiä useille markkinoille.

Jaksossa pureudumme muun muassa:

• mitä palvelubusineksestä tuoteyhtiöksi siirtyminen käytännössä tarkoittaa

• miksi kansainvälistyminen harvoin etenee suoraviivaisesti

• millaisia virheitä Valamis teki matkalla – ja mitä niistä opittiin

• miten yritysrakenteet, maayhtiöt ja kustannukset vaikuttavat kasvuun

• millaista on rakentaa enterprise-myyntiä, kun ACV on kuusinumeroista

• miksi kaikkea ei kannata skaalata, vaikka voisi

Keskustelu tarjoaa realistisen ja rehellisen kuvan SaaS-transformaatiosta: päätöksistä, jotka eivät näy pitch deckeissä, mutta ratkaisevat pitkällä aikavälillä.

Sisällysluettelo:

[00:00] Valamiksen tarinan alku

[05:20] Bootstrap-vaihe Joensuussa

[11:40] Miksi palvelubisnes ei skaalaudu

[18:10] Ensiaskeleet kansainvälisesti

[25:30] Palveluliiketoiminnan myynti

[32:45] Yritysrakenteet ja maayhtiöt

[39:50] Siirtymä SaaS-tuoteyhtiöksi

[47:15] Enterprise-myynti ja 100k ACV

[54:40] Yritysostot ja virheet

[01:02:30] Tärkeimmät opit SaaS-kasvuun

Podcastin juontaa kasvuvalmentaja Antti Pietilä, ja Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaa Loyalistic yhteistyössä Software Finland ry:n SaaS Finlandin kanssa.

Podcastin juontaa kasvuvalmentaja Antti Pietilä, ja Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaa Loyalistic yhteistyössä Software Finland ry:n SaaS Finlandin kanssa.

🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.

💡 Tutustu myös:

• Jussi Hurskainen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/jussihurskainen/

• Valamis Group: https://www.valamis.com/

• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus

• Loyalistic markkinoinnin automaatio: https://loyalistic.com/fi/

• Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/

• SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/

📣 Osallistu keskusteluun!

Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia. 🔥

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.