Menestyvä markkinapaikka-alusta + ikuinen exit-kielto | ⁠Juho Makkonen⁠, ⁠Sharetribe

Suomalainen ohjelmistoyritys, joka on tehnyt yrityksen myymisen itsestään mahdottomaksi. Kun VC-rahoituksen, exitin ja yksisarvisen maaliviivan sijaan tavoitellaan pitkäjänteistä työpaikkaa ja yhteiskunnallista vaikuttavuutta, yhtiörakenne, rahoitusmalli ja johtaminen alkavat näyttää erilaisilta kuin klassisessa startup-pelikirjassa. Samalla markkinapaikka-alusta vetää tuhansia asiakkaita ympäri maailmaa ilman myyntiorganisaatiota, pääosin sisältömarkkinoinnin ja Amazonista ostettavan kirjan voimalla.

Jaksossa vieraana on Sharetriben toimitusjohtaja ja yksi perustajista Juho Makkonen. Keskustelu avaa, miten kolmen miljoonan liikevaihdolla ja 1600 asiakkaalla pyörivä markkinapaikka-alusta on rakennettu ilman klassista startup-exitiä — ja miten tekoäly on noussut asiakashankinnan ykköskanavaksi. Matkan varrella käydään läpi niin steward ownership -rakennetta kuin yhteisohjautuvaa tuoteyritystä.

Jaksossa pureudumme

• miksi VC-polku hylättiin ja korvattiin asiakkaiden rahoittamalla mallilla
• 10 000 kappaletta myynyt kirja markkinapaikan rakentamisesta
• tekoälyn rooli asiakashankinnassa — 60 prosenttia tulee ChatGPT:ltä ja vastaavilta
• steward ownership -rakenne ja sveitsiläisen säätiön veto-oikeus
• joukkorahoituksella toteutettu 1,1 miljoonan euron VC-sijoittajien ulososto
• yhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessä
• miksi kansainvälistyminen oli pakollinen valinta
• mitä yrittäjän menestys tarkoittaa, jos se ei ole exit

Jaksossa on loppujen lopuksi kyse valinnoista, joita yrittäjä tekee tietoisesti sen sijaan että seuraisi valmista pelikirjaa. Rahoitusmalli, omistusrakenne ja johtamistapa kytkeytyvät yhteen menestyksen omaan määritelmään, ja Sharetriben tapauksessa se tarkoittaa kasvua ilman exit-pakkoa, asiakkaiden rahoittamaa liiketoimintaa ja työntekijöille hajautettua äänivaltaa.

Sisällysluettelo

• [00:00] intro ja Sharetriben esittely
• [01:58] origin story — Aallon tutkimusprojektista markkinapaikka-alustaksi
• [04:55] ajoitus 2011 ja alustatalouden aalto
• [09:00] miksi kansainvälistyminen oli pakollinen valinta
• [11:23] asiakashankinta tänään — 60 prosenttia tulee tekoälystä
• [12:43] Marketplace Academy ja 10 000 kappaletta myynyt Amazon-kirja
• [26:25] menestyksen oma määrittely — ei exittiä, ei pörssiä
• [32:00] "go big or go home" -pelikirjan kritiikki
• [38:00] steward ownership -muutos 2018
• [41:18] joukkorahoitus ja käänteinen vaihtovelkakirjalaina
• [47:00] sveitsiläinen säätiö ja veto-oikeus
• [51:45] yhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessä
• [01:03:15] tuoteyrityksen itseohjautuvuus
• [01:17:00] oman pelikirjan valinta

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

Tutustu myös

• Juho Makkonen (LinkedIn)
• Sharetribe (website)
• Antti Pietilä (LinkedIn)
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille
• Loyalistic
• Loyalistic Studio
• SaaS Finland

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.