Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa30 Jun 2021

Matkailuala uusiksi SaaSilla kriisistä huolimatta. Vieraana Tomi Virtanen, Doerz

Doerz lähti uudistamaan matkailualaa. Sitten iski pandemia ja matkailu loppui. Onneksi liiketoimintamalli oli kääntynyt pilviohjelmistoihin eli SaaS:iin, ja Doerz onnistui kaikesta huolimatta triplaamaan liikevaihdon viime vuonna.

Käymme siis läpi matkailun murrosta, että Doerzin tarinaa, josta löytyy mielenkiintoisia käännöksiä, oppeja ja yksityiskohtia.

Esimerkiksi kun Turusta ei löytynyt kuin 8 enkelisijoittajaa, perusti Tomi Virtanen oman pääomarahaston. Ja kun pääomasijoittajat eivät aluksi uskoneet Doerziin, haettiin joukkorahoituksella mukaan 210 omistajaa.

Käymme läpi myös miten Doerz polkee vauhtia businekseen, jonka onnistuminen edellyttää sekä myyjien että ostajien keräämistä alustalle.

Ja miten B2C-business muotoillaan nopeammin ja kannattavammin kasvatettavaksi B2B-businekseksi, jota sijoittajatkin ymmärtävät, menettämättä kuitenkaan itse ideaa.

Puhumme myös SaaSin raskaasta vauhtipyörästä. Siitä kuinka asiakashankinta on aluksi kovin työlästä ja kallista tuottoihin nähden, mutta olennaisesti helpompaa ja erittäin kannattavaa sitten kun vauhtipyörä on saatu liikkeelle. Ja mietimme, millä kikoilla pienillä pääomilla liikkeelle lähtevät suomalaiset SaaS-startupit voivat kiihdyttää nopeammin ja toisaalta saada enemmän rahoitusta.

---------------------------------------------------------------

KESKUSTELIJAT

Tomi Virtanen

https://www.linkedin.com/in/tomivirtanen/

Doerz Co Ltd Oy

https://doerz.com/

Antti Pietilä

https://www.linkedin.com/in/anttipietila

Loyalistic Oy

https://loyalistic.com/fi/

-----------------------------------------------------------------------------------------

Denne episoden er hentet fra en åpen RSS-feed og er ikke publisert av Podme. Den kan derfor inneholde annonser.

Episoder(175)

Smarp koulun penkiltä 10 M ARR:ään – nyt myyntiä AI:lla mullistamassa | Roope Heinilä, Optivian AI

Roope Heinilä perusti Smarpin opiskelukaverien kanssa vuonna 2011 ilman koodaustaitoja ja ilman ulkopuolista rahoitusta. Kymmenen vuotta myöhemmin firma oli ylittänyt 10 miljoonan ARR:n, myynyt miljoo...

16 Jul 1h 48min

Myyjästä konekuljetusten SaaS-yrittäjäksi | Antti Huhtala, Siirrot Pro

Antti Huhtala lähti rakentamaan Siirrot Prota ilman ohjelmistotaustaa, ilman valmiita vastauksia ja ilman erityistä suunnitelmaa siitä, mihin se johtaisi. Taustalla oli autoasentajan ja B2B-myyjän ura...

26 Jun 52min

Kuinka AI muuttaa softabusineksen ja onko koodarille enää työtä? Vieraana Juhana Harmanen, Gofore

Tekoäly ei muuta vain tapaa kirjoittaa koodia. Se muuttaa sitä, mitä ohjelmistot voivat tehdä, miten niitä hinnoitellaan, millaisia tiimejä tarvitaan ja mitä ylipäätään kannattaa rakentaa. Muutos ei t...

29 Mai 1h 23min

Paperista mobiiliin – Medanetsin matka 100+ sairaalaan Euroopassa | Juha-Matti Ranta

Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kuluista, ja paine kasvaa joka vuosi. Silti uusien ratkaisujen käyttöönotto etenee hitaasti, hankintaprosessit ovat raskaita ja pilotit jäävät use...

15 Mai 1h 36min

Teamsiä korvaamassa | Mika Ahokas, Dream Broker

Dream Broker on nyt yli kahden vuosikymmenen ikäinen videoviestintäyhtiö, joka on kasvanut pohjoismaisesta startupeista kahdeksan maan toimijaksi ja käynyt jo 10 miljoonan liikevaihdon toisella puolel...

5 Mai 1h 9min

Menestyvä markkinapaikka-alusta + ikuinen exit-kielto | ⁠Juho Makkonen⁠, ⁠Sharetribe

Suomalainen ohjelmistoyritys, joka on tehnyt yrityksen myymisen itsestään mahdottomaksi. Kun VC-rahoituksen, exitin ja yksisarvisen maaliviivan sijaan tavoitellaan pitkäjänteistä työpaikkaa ja yhteisk...

24 Apr 1h 20min

Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group

Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise GroupSuomalainen pk-sektori pyörittää taloushallintoa kolmessa erillisessä maailmassa: pankkitili, taloushallintojärjestelmä ja kirjanpi...

13 Apr 1h 18min

Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, Sofitum

Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, SofitumKiinteistöala on yhteiskunnan raskainta varallisuusmassaa – Suomessakin 73 prosenttia kansallisvarallisuudesta on sitout...

20 Mar 1h 25min