Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa27 Okt 2021

Maailmalle ilman myyntikonttoreita, vieraana Sami Suni, Showell

Kuinka myyjille maailmalla myydään uudella tavalla?

Monille tuntematon, 35 hengen Showell on suomalaisen SaaS-skenen nousevia tähtiä. Showell on Sales Enablement softa, eli sen avulla asiakkaan kohtaavalle myyjälle saadaan materiaalit helposti näytettäväksi.

Showellin tarina on samalla mielenkiintoinen spinoff-tarina siitä kuinka Sami Suni eräässä asiakastapaamisessa edellisessä elämässä ymmärsi tarpeen ja kuinka siitä syntyi menestysyritys.

Kuten näihin tarinoihin kuuluu, kyseinen asiakas ei sitten kuitenkaan ostanut, ainakaan vielä. Mutta muut ovat ostaneet sitäkin enemmän, meillä Suomessa ja ulkomailla.

Suomalaiset B2B-softafirmat kansainvälistyvät yleensä myyntikonttoreita perustamalla. Showell päätyi ennen koronaa toiseen ratkaisuun, joka osoittautui erinomaiseksi päätökseksi.

Käymme läpi niin Samin kuin Showellin tarinaa ja oppeja matkan varrelta, avaamme Showellin valtavirrasta (vielä) poikkeavaa kansainvälistymismallia ja perehdytämme Sales Enablementiin.

Jos siis toimit myynnin tai kansainvälistymisen parissa, tai startup-tarinat kiinnostavat, on episodi juurikin sinua varten.

Menestystä Etsimässä -podcastia voit seurata myös suosituissa Podcast-sovelluksissa. Katso lista https://anchor.fm/loyalistic tai hae Loyalistic -hakusanalla podcast-sovelluksessasi.

Seuraa meitä:

Sami Suni

https://www.linkedin.com/in/sami-suni/

Showell

https://www.showell.com/en/

Antti Pietilä

https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

Loyalistic tuote

Https://loyalistic.com/fi/

Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Katso lisää https://loyalistic.com/fi/studio/

Denne episoden er hentet fra en åpen RSS-feed og er ikke publisert av Podme. Den kan derfor inneholde annonser.

Episoder(175)

Smarp koulun penkiltä 10 M ARR:ään – nyt myyntiä AI:lla mullistamassa | Roope Heinilä, Optivian AI

Roope Heinilä perusti Smarpin opiskelukaverien kanssa vuonna 2011 ilman koodaustaitoja ja ilman ulkopuolista rahoitusta. Kymmenen vuotta myöhemmin firma oli ylittänyt 10 miljoonan ARR:n, myynyt miljoo...

16 Jul 1h 48min

Myyjästä konekuljetusten SaaS-yrittäjäksi | Antti Huhtala, Siirrot Pro

Antti Huhtala lähti rakentamaan Siirrot Prota ilman ohjelmistotaustaa, ilman valmiita vastauksia ja ilman erityistä suunnitelmaa siitä, mihin se johtaisi. Taustalla oli autoasentajan ja B2B-myyjän ura...

26 Jun 52min

Kuinka AI muuttaa softabusineksen ja onko koodarille enää työtä? Vieraana Juhana Harmanen, Gofore

Tekoäly ei muuta vain tapaa kirjoittaa koodia. Se muuttaa sitä, mitä ohjelmistot voivat tehdä, miten niitä hinnoitellaan, millaisia tiimejä tarvitaan ja mitä ylipäätään kannattaa rakentaa. Muutos ei t...

29 Mai 1h 23min

Paperista mobiiliin – Medanetsin matka 100+ sairaalaan Euroopassa | Juha-Matti Ranta

Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kuluista, ja paine kasvaa joka vuosi. Silti uusien ratkaisujen käyttöönotto etenee hitaasti, hankintaprosessit ovat raskaita ja pilotit jäävät use...

15 Mai 1h 36min

Teamsiä korvaamassa | Mika Ahokas, Dream Broker

Dream Broker on nyt yli kahden vuosikymmenen ikäinen videoviestintäyhtiö, joka on kasvanut pohjoismaisesta startupeista kahdeksan maan toimijaksi ja käynyt jo 10 miljoonan liikevaihdon toisella puolel...

5 Mai 1h 9min

Menestyvä markkinapaikka-alusta + ikuinen exit-kielto | ⁠Juho Makkonen⁠, ⁠Sharetribe

Suomalainen ohjelmistoyritys, joka on tehnyt yrityksen myymisen itsestään mahdottomaksi. Kun VC-rahoituksen, exitin ja yksisarvisen maaliviivan sijaan tavoitellaan pitkäjänteistä työpaikkaa ja yhteisk...

24 Apr 1h 20min

Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group

Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise GroupSuomalainen pk-sektori pyörittää taloushallintoa kolmessa erillisessä maailmassa: pankkitili, taloushallintojärjestelmä ja kirjanpi...

13 Apr 1h 18min

Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, Sofitum

Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, SofitumKiinteistöala on yhteiskunnan raskainta varallisuusmassaa – Suomessakin 73 prosenttia kansallisvarallisuudesta on sitout...

20 Mar 1h 25min